你要学会山寨，才能成功

giecxief · 发表于 2010-1-11 19:57:55

什么是山寨？山寨精神，褒贬不一。老百姓褒扬的多，精英人士或者自以为精英的人士贬低的多。

首先我们要明确一下，真正的山寨精神，或者更清楚的表达一下，什么是山寨企业。

有人说，山寨就是抄袭和模仿。

如果有这么一个企业，从创立之初，就是买了一个源码，然后诈称是自己的产品，骗取了第一笔订单，之后这个企业每个产品的推出，都是赤裸裸的抄袭市场上同类最成功的产品，你说这个企业够不够山寨，那么如果我告诉你，这个企业名字叫做微软，那么你会怎么想呢？

还有人说，山寨就是手工作坊，没有技术含量的东西。

那么我告诉你现在有一个大学生，在自己的宿舍里开始攒电脑，然后贴上自己的品牌出售，手工作坊，没技术含量，够山寨不？这个大学生后来辍学了，雇佣了更多的人攒电脑，还创立了一系列更快的攒电脑和更快的把电脑送到客户家门口的方法，这家公司现在叫DELL。

现在还有一个学生，把自己常用的网址收集起来做了一个分类网址导航，后来使用的人越来越多，他的网站越来越有名气，影响力越来越大，有技术含量吗？我这次说的不是hao123，而是Yahoo！。所以站长们可要好好思考思考。

微软是不是山寨企业？Dell是不是山寨企业，yahoo是不是山寨企业？某些人可能要闭嘴了。

其实我们创业中国要说的是，他们就是山寨企业，或者更精确的说，在创业的初期，就是山寨企业。

山寨企业很不上档次吗？其实我们创业中国认为，每个在充分的市场竞争中能成功脱颖而出的企业。最早期都是山寨企业，大名鼎鼎的兰博基尼最开始也是造拖拉机的，比造摩托起家的吉利高明多少？

那么我们是怎么定义山寨精神的？挑战传统市场规则，挑战传统行业秩序的，就是山寨精神！当然，当山寨打下江山后，他就制定了新的市场规则和行业秩序，它变成了官府，然后新的山寨开始挑战它，无限演进。对于ibm来说，微软就是山寨，他说“软件要脱离硬件存在”，挑战了当时的市场格局，对于微软来说，linux就是山寨，它说“软件是可以免费共享的”，对于雅虎来说，google就是山寨，他说“搜索框可以不依赖于门户存在”

人类的历史也是如此进化的，天天讲绿林好汉，绿林好汉是什么人？汉光武帝平定天下的队伍，不就是山寨嘛，但是人家拿下天下后，云台28将名扬千古，山寨变成了官军，山大王变成了皇帝。瓦岗寨也是山寨，被李世民收编成为左膀右臂，瓦岗的元老们平定天下后出相入将，成为官府的元老。朱重八更不用说。

但是山寨有风光的，自然也有不风光的，绿林军的风光背后，同期的赤眉军被屠戮殆尽，市场竞争也是如此残酷，所以如果你说，山寨企业会死掉一大片，那是必然的，但是只要有一到两家成功下来，就会改变市场格局，成为市场的新主宰。比如说，当年国内有多家公司做仿ICQ的东西，好多款，但是最后，只活下来一款，当时叫OICQ，现在叫QQ，从当时看，就是山寨企业，但是他们是绿林军，打下了天下，别人是赤眉军，被剿灭。而他们所达到的成就和开拓的市场，远远超过了当时的市场最高点ICQ。

说了这些，不是为了咬文嚼字，而是以创业中国管理者最亲身的经历告诉你们，很早很早很早很早之前，我有机会去一家正在发展而且趋势不错的小企业，但是那时的我很疑惑，去问一个行业大佬，大佬说，那个企业没前途，东西都是抄袭的，没有原创的，于是我就信以为真，若干年后，直到今天那家企业牛x的一塌糊涂。所以阿风这里希望更多的人明白这个道理。

其实很多人说google好，创新精神，搜索引擎是google发明的嘛？别忘了当年infoseek的CTO现在在百度，当年infoseek做搜索的时候，google还没成立呢，google最伟大的创新是什么？就是把网页上除了搜索框之外的所有东西都砍掉了，很有技术含量不是。你说了，人家其他地方做的也很好，嗯，这么说是对的，但是为什么就不肯承认，QQ其他地方做的也很好，山寨机其他地方做的也很好，华为其他地方做的也很好呢？而一定要说国外的企业都是原创的，国内的企业都是抄袭的。抄袭如此可耻，比尔盖茨先生当年为什么把全盘模仿mac当作windows的最高目标（这可不是我说的，微软内部员工写的传记里提到的）。

山寨精神的第二要诀是，快，灵活，以及把握时机的能力

《功夫》中，一句名言，无坚不摧，唯快不破。

市场切入快，产品推出快，目标达成快，市场转身快，就算是前景不好要死，也要快死快托生，尽早转型做新市场。

我党的江山怎么打下来的，靠的是什么，游击战策略，大迂回，往往就是一个快字起了决定作用，没有快就没有战机，飞夺泸定桥，慢一天中国革命史就要改写了。

指挥灵活，时机把握能力强，这才能以弱胜强，以少胜多，以劣质装备战胜优质装备。和当年汉光武帝凭借河北一小撮地盘为根据地平定天下的历程其实还真是差不多。

另外，蔡明介先生（传说中的山寨机之父）的《竞争力的探求》一书，值得推荐。

其中多个要点，可以说是山寨企业突破困局的关键，从某种意义上说，台湾的电子产业在国际市场环境来说，就是依靠山寨精神去做大做强的，而蔡明介先生深谙其中的法门，能够称雄中国山寨机市场，绝非是偶然或幸运所致。

所以现在阿风一直在创业团队内强调，要用山寨的精神做事，要用山寨的方式前进。