网络营销如何才能做好？

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   "问题在哪里?为何大家总是在问：到底我们该如何做好网络推广?据我观察，情况如下：

第一：网络推广公司太多，层出不穷，鱼目混珠，引无数企业眼花缭乱。

从百度到谷歌到阿里巴巴到慧聪到全球资源到窄告，从左边竞价到右边竞价到阿里淘宝竞价，从网站优化到搜索引擎优化到关键词优化到软文优化，从横幅BANNER广告到流媒体，从硬广到软文，从博客到播客，从搜索引擎到门户网站到网站联盟。网络推广的方式实在太多太多，大公司通过电话营销袭扰企业;小公司就以低价策略开拓市场。隔行如隔山，问有多少企业搞的清楚弄的明白?有意思的是——

第二：大多数企业推广工作人员是不懂营销的，有的是网络技术出身有的是半路出家，有的做过销售但是对网络却无从下手。懂技术的呢不懂营销，干营销的又轻视网络。记得曾经有一个销售经理问我：网络能销售吗?网络真的能销售吗?你不见客户不跟客户搞点关系能销售吗?

第三：企业高层不是非常重视。

任何一家公司如果得不到上峰的支持是很难做好做成功网络营销的。营销是需要调动整个公司资源的，是需要有策略战术的，是需要长久的持续经营的，没有公司领导的支持，网络推广又能坚持多久呢?

除了解决上述问题之外，我认为做好网络推广还需要了解下列事项：

很多企业开口闭口就是网络推广，你推什么呢?推网站?推产品?推公司?推项目?推品牌?还是全部都推?谁是你的客户?他们在哪里?他们喜欢上什么样的论坛或社区?他们一般几点上去?什么时候人气最旺?他们习惯性搜索的关键词有哪些?

单从这个推里面还有很多问题。你往哪里推?你推什么产品?有些产品根本就已经属于瘦狗类产品你还推它干什么?赚不到钱的产品麻烦你不要推了，当你推了某项产品之后，有没有在网站上设计好转化页面?你把产品推了出去，你不能一了百了了坐在树下等兔子吧!坐等客户上门的话你也要有专业人士在网站上做好客服的呀，你还是需要解决上门用户的潜在问题的呀!你叫一个什么都不懂的老阿姨老伯伯接电话，他能促成多少生意呢?或是你叫一个不专业的没有经过培训的年轻小姑娘，坐在电脑客服软件聊天又能聊出多少经济效益呢?

不知道有多少企业网站上的联系方式怎么找都找不到，好不容易找到了又占线，客户不流失才怪呢。

日前，阿里软件营销中心总经理农家庆表示，九成以上中小企业存在网络营销瓶颈：网站访客80%来一次就流走了，有15%的访客流量访问多次但不留任何信息，有4%的访客流量留信息但不主动联系，只有不到1%的访客最终与企业完成了交易。

最后我建议重视网络营销的企业最好直接找专业的网络营销服务公司。原因是：

第一：百度也好阿里巴巴也好他们只是网络营销的平台提供商。

虽然也提出了个性化的服务但是他们不可能在一个行业中只为你一家服务，相反他们要的就是中小企业彼此之间形成强烈的竞争，因为有竞争才有竞价才有排名。竞价排名无论是百度的还是阿里巴巴的都是存在的，原因就是他们赚到了钱。

对我们企业而言，非常需要一个专业的顾问指导企业：如何做?做什么?什么时候做?哪里做?做的顺序是什么?做的细节在哪里?

第二：由于行业的特殊性、产品的差异性、公司发展的阶段性以及同行之间在网络上竞争的激烈性，这些都将导致我们不得不去寻找专业的网络营销服务公司来提供整个网络营销的具体解决方案，通过网络营销服务商专业及丰富的经验来提升整体网络营销的效果。

第三：虽然整体价格上要高出百度或阿里巴巴很多，但是我们通过找专业的网络营销公司，不但节省了摸索消耗的成本节省了时间，同时也从网络营销服务公司那里获得了本行业中有价值的商业信息如同行竞争对手的基本情况或是对客户的消费行为等，从而为网络营销决策与调整打下良好的基础。

现在越来越多的公司内部建立起了网络营销部门，这是个好事，通过外脑对内部的网络营销培训，相信大大提高了在市场竞争中的胜算。孙子曰：夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，何况于无算乎?

欧阳锋

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