门雨：中小企业网络营销要从“精”字出发

zhuyang518 · 发表于 2011-2-2 07:40:32

　　据2011年统计中国网民数量增加到了4.2亿之多，92.7%的中国中小企业接入互联网。中小企业曾有建站行为(含网上商铺和独立网站)的比例达到了43%，大量的中小企业选择了互联网营销，代表了国内中小企业互联网营销的意识在不断的增加，代表着未来我国更多的企业将从市场中的竞争而演变成为互联网中的竞争，而网络营销将被更多的中小企业引起重视，同时也将成为未来几年热门的行业之一。

　　在现在已经有大量的中小企业开始对网络营销引起重视，而中小企业通过互联网平台能够降低整体的销售成本，实现利润的最大化，帮助中小企业茁壮成长发展，但是经过了解之后确定出大部分企业存在订单吃力的状况，而有很多企业对网络营销意识比其他企业要深很多，深知网络营销的重要性，开始采用了各式各样的方法进行对自己的企业进行推广与宣传，而最终能够达到的效果却十分不理想。

　　有很多朋友问到过我这个问题，我们公司在网络营销中各方位都做得还不错，但是为什么却始终达不到想要的效果?其实原因很简单，那就是现在中小企业普遍存在的一个问题，人才、思路、方法、追求，这几个词在之前所写的文章内也或多或少的有提到过，现在很多中小企业都面临着巨大的挑战与威胁，每天在考虑自己的产品推广的同时也在考虑成本的控制，因为中小企业不同等与其他大型的行业公司，同比大型的公司他们少的就是好的人才、好的思路和方法、以及追求，如果每一样都达不到要求，那么整个网络营销系统属于是失败的，之前在与很多朋友交流的时候大家都会说其实现在中小企业大部分是因为没有好的人才，随便在网上一搜索随处可见关于SEM、B2B、邮件、博客、论坛的推广方法，但是经过被多人测试了之后都发现了或多或少的问题。

　　在过去曾经做过多次关于SEO以及SEM的培训，培训效果都基本上相同，但是得到的结果却完全不一样，那就是有没有按照每一点知识里面说的，做好整体的运用执行，学习知识都有这样子一个过程，学习——记录——消化——转化——执行——总结——创新，然后再重复这样子一个循环，每一个人进步都会很快，重要的是有没有这方面的意识。

　　在做好整个网络营销体系学习的同时，一定要记住那就是精，中小企业所针对的用户群体有很大的差异性，不管是做生产、制造业的企业，都会面临一个问题，那就是适合，选择最佳的推广方式才是最正确的方式，很多人会认为网络推广首要做得就是提升企业的整体曝光率，其实思路完全是正确，而且这种做法也能够成功，但是如果我们换一个角度去考虑这个问题，那得到的结果就会完全不一样，在中小企业不可能存在网络方面太多的部门，而每一种网络营销都会有他的局限性，不是每一个企业都适合这种方式，有没有考虑过自己的用户群体在什么地方，他们需要的是什么?如果我们很茫然的去做，那么导致的结果就是投入大量的人力以及金钱，但是却连半点好都没有捞到。

　　1、了解自己需要的是什么?

　　自己需要什么?大家觉得奇怪吗?其实当我说完了之后你就会觉得一点都不奇怪，我们在从事网络营销都会有一个自己的目的，虽然说能够成交客户是最终的目的，而前期的目的很多人都不是很明白，我们从最开始选择这个渠道进行推广，那么我们最后始终围绕着我们想要的结果，很多企业在初期的时候经常容易陷入困惑，当看见很多人都在做SEO得时候就马上投身到SEO，努力提升整个网站的关键词排名，但是呢?又因为网站不符合用户体验化，而开始做网站的调整与改版，当最好网站改版后发现自己的网站早已经被K掉，又将花费大量的时间来提升整个网站的权重，当权重提升以后排名提升了以后发现了自己一味的为了关键词排名，而忘记了关键词的精准化以及用户的转换，所以虽然每天能够看见有很多用户进入网站，但是整个站点的整体转化率都很差，这个时候怎么办?然后开始做PPC点击付费广告，最终呢?还是不知道自己到底在做什么。

　　2、自己的用户群体在什么地方?

　　初期的用户群体定位很重要，关注好自己的用户群体，那么我们在从事网络推广或者是营销的时候能够帮助我们做好初期的用户群体定位，但是如果对于电子商务类的企业之间同样存在很多的差异，所以先不要去考虑其他公司他们是如何从事他们的推广方式，你首先要明白自己的产品，如果你卖的是设备，那么就就应该去找到需要这类机械设备的用户群体，那么就不要再采用一些适合大众的推广方式，否则到时候给你带来一群学生，我想到那个时候你的成本也就高了。

　　3、选择最佳的网络推广方式

　　推广方式是我们在确定了自己的核心目的之后要做得一个选择，对于现如今网络推广方式的多种多样，而其实每一种能够达到他应达到的效果只是在意你应该如何去做，很多企业在选择了自己首要推广产品后会在大量的B2B开始发布自己的信息，不管是否相关，都会去发一大堆信息，最终被当做是垃圾信息全部删除，而其实目的很简单，就是为了能够提高自己产品的曝光率，能够让更多的用户群体了解到自己，但是因为方式方法不当导致了后期引来一系列不必要的麻烦，当然这样子做如何你做得很勤，不能够说完全没有一点效果，肯定会是有一定的效果，但是最终你引来的这部分用户群体就真的是你需要的用户群体?他们能够购买你们的产品?当然不仅仅是推广的策略以及方法的问题，更重要的是精细化，因为之前也提到过中小企业不同于其他公司，在网络方面的人员配置一般情况下不会太高，那么在面临这个问题的时候就会存在推广方式的杂乱，无法做到很精，每天要花很多时间去发布产品信息，产品信息的维护，网站的维护，SEO的优化与管理，公司付费的账户的管理，最后还要加上很多论坛、博客以及邮件营销的方式，虽然看起来每天做了很多事，但是最始终无法达到自己想要的结果，因为每一个推广方式将你每天所花费的时间，你基本上每天投入的也就只有那么几分之一，其他公司每天做一件事情都在投入100%的精力，那么你们之间在竞争的时候差了什么?就差在了大家所花费的时间上，记得有一句话叫做时间花在哪里成功就在哪里，你是否要有投入足够的时间在某一种方式上，如果采用一种方式投入每天的时间都无法与竞争对手相比较，那么我们这个时候就应该投入业余时间，如果业余时间都没有办法，那么我们只能增加人手。

　　4、整合自己企业以及产品亮点优势

　　有了流量这个时候我们需要的是控制流量，就高质量的流量最终转化成为我们的客户，每天有这么多的用户进入，那么我们这个时候就应该考虑在自己的网站上下文章，从用户所关注的东西入手，比如说用户都会有一个比较的心理，经常会在打开一个网站之后进行多出的比较，比较公司的规模，产品的差异化，与自己理想产品的比较，这样子很容易选择出最终的公司，之前我记得一个企业CEO问我，我公司现在已经做的很好了，为什么还要去考虑其他的呢?这样子不是多此一举?其实不是这样，因为用户群体他们都会对网站有一个比较的心理，你的产品很好，他们需要找到同等更好而且价格更低的商品这个就是中国人的常规思维，所以你需要不仅仅说出你产品的亮点，更加的要表明你公司的信誉度以及权威度，更加要表明你公司的商品与行业之间的差异化。

　　5、掌握每一个用户选择的欲望点

　　掌握了用户的欲望点基本上你就成功了一半，很多人会问，这个是不是很难，当然这个要根据多方面来做比较，因为在前面都做的很好的时候，那么这个时候你就要关注你的网站是否具有提升用户购买欲望的亮点，他们为什么要选择你们公司，他们为什么要马上和你们联系，他们需要你们提供什么?所以这个就要根据你所研究的用户群体购买心理出发对整个站点的形式进行调整，如果你们公司是做常规产品的，如果是企业配套使用，那么这个时候你就要考虑你的用户群体很可能是采购人员或者是老板，那么如果老板对于与企业合作更重要的是这个企业的规模实力，信誉，技术，价格，售后等等，如果是一个平常的用户群体那么他们可能关注的又是不同的，如果是女性他们又是什么呢?他们对网络的意识怎么样呢?当然当我们知道了这些之后，然后结合之前说到的产品的差异化、公司的差异化进行提炼，然后将用户群体都十分关注的问题放在他们能够随处可见的位置，最重要的是能够方便用户的使用。