网络营销是买东西还是卖服务？

推动学会 · 发表于 2010-11-22 10:30:05

前言：当网络进入已经成为时尚生活的时代，你、我、他成为WWW的忠实FANS，随之而来潜在市场的足足影响了社会经济的重大变革。围绕着我们网民的消费习惯和对网络的依赖，网络公司遍步神州，网络变革潮起潮落，网络营销新军突起！

含义：它是众多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的动力；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的快速通道！
目标：以最低的成本获得更多的客户，快速买出产品！

网络营销之所以迅速发展，缘于在现有市场竞争环境下各行各业都不可避免存在着营销困境，企业需要有一种影响更广泛、速度更快捷、成本更低廉的有效营销模式。同时网络经济的发展，推动了网络营销理念的发展。特别是由于互联网改变一切的巨大作用，和现代营销理念的成功实践，使新的营销理念层出不穷。因此，网络营销理念，成了一些咨询网站咨询的重点，和迅速积累财富的机会。各大IT公司为了分享这个没有做好的蛋糕，让整个领域鱼龙混杂，不能科学认识到网络营销的实质，导致很多服务企业的网络营销成效与期望值相差甚远。

如果你是个精打细算的CEO，当广告支出越来越多却又欲罢不能时，如果有一个“网络营销”的战略摆在你跟前，你是否会为之动心？如果你是个初涉商海的小企业主，当生意越来越难做且营销成本居高不下效果不佳时，这时突然有一块“网络营销”的馅饼掉在你跟前，你是否会“勇敢走一回”？当他们还分不清买出自己的东西还是卖你的服务之间的联系和关系时，请三思而后行！

那么现有的营销方式有多少？那些是可以买出自己东西的？我觉得有必要跟大家说明。
我们所熟悉的企业自主网站、行业网站、贸易类网站、搜索引擎排名、网络实名、电邮商函等已经成为典型的网络营销工具了。随之而来的变革或者说风潮也是各领风骚，像BLOG的商业营销、播客类营销、图片、“病毒”营销、网站联盟、论坛口水、软文营销、登录搜索引擎、交换链接/广告互换等等，甚至出现数据公关（通过网络大量发布对竞争对手的恶意评价）、名人效应等等投机的方式。正是因为在门牌各异的情况下，让很多企业摸不清头脑，进入一些营销误区，产生买了很多服务却没很好的买出东西，投入与回报不平衡等情况。我在跟很多传统行业企业家交流的过程中，发现他们对网络营销的理念存在一定盲点，有关网络营销的种种说法概括起来有以下几种：

1.网络营销是“虚拟营销”；
　　2.网络营销就是网站推广和服务；
　　3.网上营销即网上营销传播和网站宣传；
　 4.网络营销是一种以消费者为导向，强调个人化的营销方式；
　　5.网络营销就是整合营销；
　　6.网络营销就是一对一营销；
　　7.网络营销就是直复营销；
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