地方门户网站新赢利模式探析

jobdg · 发表于 2010-5-17 19:25:41

谷歌离开中国后，广大草根站长一直在A5网讨论草根网站的赢利模式问题，其中“电子商务”是主要的讨论话题。其实，在笔者看来，电子商务这个大前提固然没错，也是当前互联网发展的一大趋势。但是，由于我们广大草根站长的网站各有特色，并不是所有草根网站都能搭上“电子商务”这趟快车。所以我的观点是：“坚持我们自己网站的独特性，在这个独特性的基础上满足用户需求，改善用户体验，在网站独特性的基础上开发自己的赢利模式”。今天我要讲的话题是地方门户网站(含地方资讯网站、地方博客、地方论坛、地方信息港等)。

　　在探讨赢利模式之前，我们首先应该明白这样一个道理，既然我们的网站是地方网站，那么不管我们的网站内容如何，客户如何定位，我们都具备一个基本的独特性，那就是本地化服务。因此我们的赢利模式也可以从这个角度出发，笔者抛砖引玉，目前运用得相对比较好的赢利模式如下：

　　1、硬性广告：

　　包括网站页面固定、游标、FLASH等形式的广告，以及弹出广告，文字广告等，网络广告价格不菲，市场空间很大，效益可观。

　　2、专题或项目服务

　　A、与政府或协会合作，为他们做专题的网络支持。如“商务节”“饮食节”“房博会”“婚博会”等等，这种项目类的专题服务价格不菲。

　　B、自行联系或地方政府相关单位牵头成立企业会员俱乐部，协助完成对企业的全方位服务。比如项目及相关信息的发布、融资项目分析报告、投资商推荐、项目包装、项目推荐、项目测评、企业信息化建设、企业广告推广、产品的推广、为企业提供有效客户及合作者;对企业会员开展或举办的招商引资活动;咨询 500强在华投资企业信息、境外企业常驻代表机构信息、中国大中型外商投资企业信息;可代地方分站及当地企业会员与国外的投资商进行前期联络洽谈，沟通双方的合作条件、合作意向，促进项目合作成功。

　　3、本地搜索竞价排名收益

　　这种赢利模式的前提是整合资讯、商家、优惠卡、体验卡等线下资源，尤其在某些行业具备非常大的赢利空间。比如：装修建材、生活服务信息、婚庆信息、餐饮信息等等。

　　4、新闻营销和软文发布收益

　　一般企业的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，企业都以广告发布的形式，告知消费者相关信息。作为地方门户网站，如果我们帮助企业将企业资讯、打折信息、商家活动信息以新闻的形式在本地门户网站上呈现，价值是不容质疑的。这种赢利模式的存在也直接催生了中国最大的软文网站联盟网站“软文网站联盟”，上面成千上万的网站主和广告发布商聚合一体，发布一篇软文网站主一般可以获得20-200元左右不等的软文发布费用。我们广大网站主以前只知道利用广告联盟分成获利，却往往把网站的新闻发布功能忘记了。

　　5、整合本地网站，做本地网络广告运营商

　　也许你是做地方信息港的，但是你的用户群体在本地也许相对薄弱，因为本地还要房产网、人才网、新闻网、博客网等网站，你要做的是把这些网站的网络广告整合起来，这样你就可以帮助客户在本地全网发布广告了，作为项目型的广告服务提供商，你的网站收益也会随之增加。

　　有些站长也许在说，以上这些盈利模式运营起来相对困难，可是我要告诉你的是，越是困难的事情，对于我们来说越是机会，如果你真正站在客户角度考虑问题，把客户当作一盆花来养，总有一天，客户会为你带来莫大的价值。如果你愿意在这些领域坚持自己的梦想，敢于开拓创新，你的地方网站一定能够开创一片新天地!