从上线竞价广告看阿里系的运营艺术

IT大鹏

　　阿里与百度合作了，前者在包括百度在内的多家搜索产品中购买了竞价广告。这算是五年来阿里与百度的首次“合作”，虽然没有什么战略意义，但是其背后的阿里用意却值得我们每个人都去思考一番。要知道，五年前阿里可是高调宣布禁止与百度以及周鸿祎之间的一切合作，而现在处事态度急转直上，我想阿里系必然有自己的考虑。
　　前些时间阿里无疑是中国互联网行业最为热闹的一家，不仅是收购频繁，还继续推出阿里云手机继续抢占移动互联网，通过一系列动作，我们能看到阿里未来的业务核心日趋明确—平台、数据、金融。 面对这三者的形式，陆兆禧也是压力很大，毕竟马云的光环太多辉煌以至于阿里现在上上下下都把马云与陆兆禧作比较，所以陆兆禧现在能做的就是将阿里系下的主要业务淘宝做得更多更广，而实现这一切的基础就是获得更多的流量，因此这笔合作我们也就能看出点眉目，没错，阿里系需要大面积的流量。
　　这是直接原因，虽然现在很多消费者网购时会直接选择淘宝或是天猫进行，但是对于一些长尾关键词阿里还是爱莫能助，所以此次合作，阿里能够更多地掌握长尾关键词带来的流量，进而加深自己业务的扩展能力。不过大家如果以为阿里系投广告，仅仅是为了所谓的长尾关键词，那么你就OUT了。虽然这部分流量能够带来业绩上的增长，但是这些对于阿里来说是小巫见大巫，阿里想要的除了流量，更是流量背后的平台效应。大家都知道阿里三大业务中，平台是首要。既然要做平台，就必须要多多少少与搜索产品进行合作不仅是为了完善自身对于搜索的理解，对于品牌的重新塑造也是有好处的。 而且马云自身也是一个有着搜索情结的人，其先前推出的一搜视频以及2013年早些时候上线的阿里云垂直搜索都证明了在阿里系的生态系统中，搜索是一个重要的支持点。所以阿里注资新浪以后，微博出现了阿里的广告;阿里和360合作做了360购物搜索;阿里和百度合作了广告推广。正如我们上面说的搜索情结，阿里的各方合作最终导向了同一个地方—一淘网，而这些动作的核心也是为自己的搜索产品未雨绸缪。
　　马云一直以来都是一个希望将发展主动权掌握在自己手里的人，现在虽然离任，但是对于阿里的掌控还是人/人皆知。阿里未来的两个核心业务—数据和金融都是依靠用户资源进行拓展的领域，虽然阿里可以依靠自身的品牌影响力笼络更多的站长来使用自己的服务，但是在中国人/人有问题就去搜索产品询问的时代，拥有自己的搜索产品必然要更有主动权。所以就像一位朋友说的那样，当阿里巴巴集团借助百度、360、新浪微博及其淘宝网、天猫商城的资源来助推一淘网的时候，一淘网的发展增速就不能为人忽略，说不定哪天我们就能看到一淘出现在搜索引擎份额排行当中，同时会一跃超过活跃度较低的、诸如搜搜、谷歌中国等对手。
　　当然这是基于平台的考虑，是从阿里角度上想这一切的意义，如果百度对于这个合作不答应，那么一切猜测就是意淫了。可能大家会说有钱赚，百度为什么会不同意阿里的order。我想这些都不关键，虽然阿里计划在广告推广上花费2亿元，但是对于百度整体的营收影响或是贡献并不大，百度之所以想和阿里合作，除了缓解两者之间的关系，还想借助阿里的体系去为自己的电商领域开拓道路。众所周知，百度在电商上可以说是频频折戟，试过了很多产品也就是不奏效，所以此番与阿里合作，除了赚点广告费之外，很有可能建立一个专属淘宝客的电商分成平台，丰富自己的盈利模式，去除大家对于搜索广告的诟病，这也算是百度借助阿里的一个优势吧。不过凡事有利有弊，百度既然能够从阿里那里获得广告收入，就必然会失去草根站长在该领域的投入，拼烧钱谁干的过淘宝，而阿里一旦垄断了某些热销产品的关键词，那么对于草根淘客站长的打击就是巨大的，而赚不到钱，草根站长必然会远离百度竞价推广这一领域，对于百度的挑战显而易见。
　　不管怎样，阿里上线竞价广告都是一个发展策略上的转变，至于对于未来发展道路的影响，我们还需要进一步看市场对于此举的反应。
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