7运行一个搜索引擎优化机构的经验教训

seocqqzx · 发表于 2013-3-7 16:07:50

7运行一个搜索引擎优化机构的经验教训

  这篇文章最初是在 YouMoz ,被提升为主要的博客,因为它提供了伟大的价值和利益,我们的社区。作者的观点完全是他或她自己的,可能不是反映意见的项目公司。
我的第一个真正的公司是一个搜索引擎优化机构。我才17岁的时候我开始,我已经不知道我在做什么。我唯一知道是有一个业务是由搜索引擎优化,因为公司花费了数百万美元在点击付费广告。

我有幸得到我的机构10000美元到20000美元一个月的收入一年之内,但扩展公司数百万美元一年是一个更加困难的挑战。幸运的是我能够尽快到达那里,我找到了如何关闭大搜索引擎优化合同吗这是在百万美元范围。如果你想创建一个大的搜索引擎优化机构的印刷现金,它仍然是可能的。你所要做的就是从我的错误中吸取教训。这就是我学习了多年的:

# 1:运行您的机构就像一个商人重庆钢绞线http://www.cqgjx1.com

当你想到大的搜索引擎优化机构来介意吗? 可能公司蒸馏和 Blueglass ,对吗? 虽然他们是伟大的机构,他们没有那么大当你比较他们的收入等公司 iProspect 或 360我。

你知道为什么吗? 它不是因为公司像iProspect和360我是更好的搜索引擎优化机构,而是因为他们理解商业和销售很好。

当我第一次开始我将沥青公司SEO告诉他们更多的流量多少我可以让他们多高,我可以让他们在谷歌排名。我也结束在球场上,要花多少钱。虽然这种方法很奏效,它不是像你想的那么简单。你能猜出为什么? 的人签下了六或七位数的合同不在乎排名,他们关心的是收入和利润相反。

我花了几年的时间来学习这个,但是一旦我最低SEO订婚开始在240000美元一年,它涨到1200000美元一年。我能够获得大合同,因为我改变了消息我的音高。而不是俯仰排名,我将首先找出多少交通公司是目前获得从搜索引擎和他们的转化率。我将把这些数据乘以平均订单大小和他们了解多少收入的公司正在从有机搜索。

从那里我将打破更多的流量多少我可以让公司从:保守,正常的和激进的估计。我将打破我将使用的方法,给他们一个时间范围,他们可以看到这些结果。我也会分享更多收入多少他们会看到季度我的努力。使用他们的每用户平均营收数字和他们的转化率百分比我能够提供多少额外的收入估计我可以带给他们的业务。

一旦我发现魔术公式不是很难告诉一个公司,我希望每季度300000美元,因为我要让他们额外的3000000美元的季度收入。

当你向公司,不要误了我的排名,而不是投球讨论收入和利润影响你要带到谈判桌上。

# 2:很难让客户比让他们

一个错误,我用我的代理是我花更多的时间去获取客户比试图保持他们。相反我应该花75%的时间让客户和25%的时间试图获得更多。你提供的更好的结果,更多的客户你要从口碑。而不是仅将精力放在发展新客户,确保你满足你的顾客。你可以通过每周的电话,月度报告,有时甚至面对面的会议。  重庆燃气锅炉http://www.cg8178.com

但最好的方法你可以确保你的顾客是快乐的是调查他们。一个咨询公司做了很好的工作,这是转化率专家。在每次调用后,他们给你一份调查,包含这样的问题:

什么是三个顶级强调的电话吗?
哪一件事,你认为你最有利于从这个电话吗?
什么是三个最糟糕的方面的电话吗? (记住,我们爱踏实,诚实的反馈,我们将大量的时间和金钱收集它,对它)。
我们怎么可能有改进了电话吗?
如果你注意到,他们不要问这样的问题“你快乐吗? “而他们问问题,帮助他们提高自己所提供的服务。把一页书的转化率专家,询问客户具体问题,这将有助于你更好地服务。

# 3:永远不要停止建立你的品牌重庆医疗设备维修http://www.cqhuaisheng.com

我的代理的原因之一是因为我起飞的一个大品牌的SEO行业。在我讲话我50岁以上的高峰会议一年,我写了关于SEO三次一个星期,和我经常做免费的工作受欢迎的博客。作为交换,他们把我的公司的标志在页脚或侧边栏的博客。

我没有停止…我也开始花10000美元到20000美元一个月的广告。我买了一个横幅上任何重大SEO网站,卖给我。通过所有这些努力业务是繁荣与我们越来越受到新公司的要求。但是一段时间之后,我厌倦了博客和前往会议,所以我慢下来。

在六个月期间我注意到传入的请求从潜在客户的是灭了我机构停止把强调增长我们的品牌。在这一点上我们是聚焦我们的时间在满足客户而不是获得新客户。就像我前面提到的,专注你75%的努力保持你的顾客满意和25%的你的努力获得新客户。这是所有关于寻找完美的平衡,而不是花太多时间在一个或其他的。

# 4:保持你的开销低

最明智的事情之一,我做当我第一次开始,我一直在我的开销低。通过运行机构在我父母家的前几年我没有支付房租和我妈妈可以告诉我谁进的工作,没有因为我还在学校的时间。然而,当公司开始规模进入低六位数的每个月,我开始花钱更慷慨。从住在感兴趣的酒店旅游时会有无用的小员工,娱-乐,我开始花钱像水。

幸运的是对于我来说,我的商业伙伴开始看到这个和他帮助我减少开支,这是非常重要的,当经济衰退的打击。下雨的时候它倒。失去一个客户会变成两个,可以变成3个。所以,如果你不把你的开销低,你将不得不开始裁员…这是最后一件你想做的!

理想情况下你的利润率应该大约50%,如果没有更高。这很难做到,当你的收入低于六位数的一个月,但不管怎么样,你的利润不应低于20%。节省你的钱以备不时之需,因为无论多么好的一个SEO,你将会有艰难的日子。

# 5:不要太贪心

我可以更好地在我停止销售客户,只能支付我5000美元一个月。我有一个严格的规则:如果你不能付给我一个月至少20000美元在一个为期一年的护圈,我不会把你作为一个客户端。我是笨蛋! 如果承担客户端以每月10000美元的利润率非常高,你应该签下他们。我知道,这有点太迟了,一旦经济衰退冲击的客户我失去的往往是更高的薪水。

不要太贪心! 承担客户只要他们是有利可图的。尽管他们可能不会付你你想要的,你总是可以追加销售他们稍后。

# 6:有坚固的合同自动续签…

作为一个顾问,当公司看到了伟大的工作,你所做的对他们来说,他们得到快乐。但随着时间的推移,他们习惯了结果和可能开始你的工作是理所当然的。  液氮储槽http://www.cqxinyu.com

快进一年,你的合同就要到期了。客户往往想当然的好结果你提供他们觉得他们应得的,因为他们为你付他们。并在很大程度上他们是对的。你不会总是得到更新,即使你提供优秀的工作。

为了避免这种情况,你需要开始创建智能合约,你和客户都受益。在开始之前订婚,有明确的目标制定并在合同你可以状态,如果你完成这些目标,合同自动更新为一个额外的一年。它真的很容易得到客户同意这个因为精神上他们想,如果你提供的结果他们会付你一整天。然而,一旦你开始约会他们可能不会有这样的感觉,因为他们会习惯于对结果和想要更多的。所以确保你有一个自动更新条款在你的合同在你开始任何工作。

# 7:选择一个利基和支配它

如果我可以回到过去,我不会创建一个搜索引擎优化机构只是任何类型的网络公司。相反,我将建立一个搜索引擎优化机构,专注于创业公司我有很多连接在硅谷。如果你创建一个搜索引擎优化机构,帮助任何类型的公司,你就会被竞争的经验丰富的SEO公司,这些都是很困难的。如果你专注于一个类型的客户,你可以把你的号码从棒球场。

一个很好的例子,这是一个机构叫单粒。他们只做SEO公司位于旧金山,加州,尤其是他们做SEO为风险投资家。通过这样一个目标利基他们能够得到大量的交易流从风投。

就像我说的,如果我可以倒带的时钟,我将做到这一点,因为我知道大多数的大风险基金。这将是容易的对我来说获得他们所有的投资公司。

专注于一个利基市场,这将会使你的网络和营销支出更便宜和更有效的。例如,如果你的目标是一个地理区域像旧金山你能做的很好。有很多大公司,位于海湾地区。

结论

别再犯同样的错误我犯了当我跑一个SEO机构。从我的错误中吸取教训,你会成功的机率非常高(假设您可以提供结果)。仍有许多房间在SEO的世界,所以如果你没有一个机构,它不是太迟来创建一个。如果你有一个,不断努力提升你的公司。

你有任何建议关于人们怎么样可以改善他们的搜索引擎优化机构吗?

xingxi114.com · 发表于 2013-3-9 08:59:43