善于讲故事 找到事业上的“贵人”

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楚天金报讯 图为：勾当现场

　　图为：游学会访问企业家、“全国大学生创业第一人”李玲玲

　　图为：武汉理工大学十台甫师之一、武汉十佳创业导师白玉教授

　　图为：武汉创业导师、湖北吉农沃尔特农业有限公司董事长魏晓明

　　图为：武汉创业导师、人福医药营销总监陈建斌

　　□文/本报记者邓莉 图/本报记者刘大家

　　3月31日，江城好似“一夜入夏”，与晴热天气相媲美，创业者们的热忱也如气温般不息“飙升”。

　　由本报和武汉市中小企业职业教育指导中心联合举办的创业游学会，自发出召集令后，报名者川流不息。本期勾当原方案召集10名创业者，但勾当当天却有30多名创业者直接赶到现场，只能暂且加座。“我是做移动互联网创业的，感受现在移动互联网项目虽然大热，但得到风投很难……”“我也是互联网创业者，眼下有大企业想投资我的公司，一旦引入投资公司还是我的吗？”

　　勾当现场，多位创业者火急地抛出本身遇到的难题，创业导师们耐心肠逐个解答，让他们“心里踏实多了，收获良多”。

　　■现场直播

　　明星导师李玲玲分享往事——

　　“创业要先活下来，然后再去考虑小我爱好”

　　优雅得体的着装，澹泊的笑容，掌舵多家公司的李玲玲看上去更像文艺女青年。

　　1999年，还是在校大学生的李玲玲，因两项专利获10万元创业风险投资，随后成立公司，被称为“全国大学生创业第一人”。2013年，在多个公司发展不变的情况下，李玲玲将公司交由职业经理人打理，本身则跨界进入珠宝行业，“我一直想转型，女人天生爱美，我也不例外，喜欢珠宝翡翠这些美丽的饰品”。“也许很多人觉得我太幸运了，不管做什么事情总能遇到‘贵人’，说跨界就能任性地跨界。事实上，没有人能随随便便乐成。”李玲玲回忆说，她的创业经历并非一帆风顺，在做海纳教育时，已经有一年的时间，因为没钱做广告宣扬，每天晚上12点之后她就陪着员工，提着一桶桶本身熬的糨糊，到各个大学里刷海报。

　　在李玲玲看来，创业起首要考虑让本身活下去，让企业活下去，然后再考虑小我爱好。

　　她表示，本身创业的初衷是希望让专利转换成产品，实现价值，因此她的第一个创业项目是卖本身的专利防撬锁。不外，她在闯荡市场时发现，市场更青睐成品防火门。为了活下去，她只得做起本身并不感爱好的传统制造业。“在吃过无数闭门羹后，好不简单才拿得手一个10万元的定单。其实那时我真是个门外汉，只知道要用最好的原材料，没考虑成本问题，只想做出客户适意的产品。”李玲玲坦言，第一笔生意，她没赚到一分钱，不外却经由过程了合作方的“考核”，随后接下60万元的定单。一年就将门生意做到了四五百万元，后来年销售额达到了几千万元。

　　李玲玲说：“我现在创业是为了爱好，不外，是有了十几年的积累和沉淀，才有了一定根底，才敢任性地为爱好而创业。”

　　■导师支招

　　创业者问题一：

　　有项目怎样“找钱”

　　现场一名创业者很猜疑：眼下“互联网+”被炒得如火如荼，这名创业者几年来一直在该领域发展，感受本身做的项目挺有前景的，可接触了多位风险投资人，始终没拿到钱，该怎么办？

　　这位创业者说，他感受李玲玲每次创业都能遇到“贵人”，对于普通创业者而言，如何找到本身事业上的“贵人”？

　　◆点评导师白玉：项目好才是王道

　　在移动互联网时代，企业经营战略很重要。无论对创业者还是对风投而言，钱并不是最根本的，关键在于项目一定要好。假如项目够好，风投会本身找上门。

　　此外，要想拉到投资，一定要擅长讲故事，在找合作伙伴或风投时，要精准地讲出本身的项目市场前景在哪儿，让对方看到希望，这样才能心甘情愿地投钱。

　　◆点评导师李玲玲：自信才能赢得别人的信任

　　我很喜欢一句话，“没有做不了的事，只有做不了事的人”。栽下梧桐树，才能引来金凤凰。无论创业多难，都不要放大艰巨。

　　您也许确实在经营发展中遇到很大艰巨，但不要总和别人讲您有多难，假如您本身都没有信心，又怎能让合股人、投资人对您的项目有信心。与其讲艰巨，不如多讲讲项目的发展前景。

　　创业者问题二：

　　该不该“傍大款”

　　张密斯也从事移动互联网领域的创业，首要为企业开发后台，做域名注册、网站建设等，2年前起头涉足电子商务人才培训。

　　她属于稳打稳扎型创业者，创业2年后有私人投资者找到她想要投资，但她拒绝了。“最近，我的一个从事重工业领域的大客户想投资我的公司，但我很纠结，对方很有实力，假如我引入投资，公司可能会迎来新的发展机遇，但我又担心会失去话语权。就似乎本身一手带大的孩子被别人抱走了。”

　　张密斯想知道，本身该不该引入风投？

　　◆点评导师魏晓明：先做大“蛋糕”再来分

　　您遇到的这种情况，我也遇到过。对于一个始创企业来说，能够借助外力长大，何乐而不为？已经有财大气粗的风投说要投资我的公司，要求占绝对控股权，我一口就答允了，但有一个前提条件：我要求拥有一票否决权。我是做有机农业的，我可以不当“老大”，但必须坚持企业发展的方向。

　　我建议您先和对方合作，大家共同做大“蛋糕”，“蛋糕”做得越大，后期分得越多。要学会和块头比本身大的企业合作，有时退一步也未尝不行，合作才能共赢。

　　◆点评导师白玉：敢傍大款但注意尺度

　　始创业者即小微企业，要擅于与自身规模相当的企业为伍，也要勇于傍大款。不外，一定要注意尺度，否则就像小草和树苗一样，在成长期还能共生，但随着树苗一天天长大，要提防小草被树吸干了营养，枯萎乃至死亡。

　　创业者问题三：

　　传统行业如何转型

　　游学嘉宾余先生在汉口北做食品批发生意，专门为武汉市中小型连锁店做配送。以前，他的生意一直不错，但近两年，由于他配送的中小型连锁店生意下滑，招致生意下滑。而他也一直在寻找转型机会，想过做培训行业，也想过搭上互联网快车做“金融理财”，但一直没找准方向。

　　◆点评导师白玉：转型前先做风险评估

　　现在终端市场和上游市场确实把像您们这样的中间商利润压得很薄。您想二次创业，但在进入前起首要摸清门槛是什么？做培训行业，资金门槛较低，但对智力门槛的要求很高。金融行业亦如此。

　　创业需要郑重，尤其是进入不熟悉的领域，一定要先做好准备，充分评估风险。

　　◆点评导师陈建斌：借鉴转型乐成的案例

　　创业没有固定模式，假如您想跨界发展，本身又没有经验，不妨借鉴其他乐成的典型。比如，汉口北做传统行业的，现在有哪些跨界乐成了。多考察多学习，为跨界做准备和积累。

　　要擅于抓住机遇，机遇更简单被有心人得到。当机遇来暂且，一定要紧紧抓住。最后要有坚毅的精神，创业就是一条不归路，既然选择了创业，就要坚持走下去。


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