浅谈中小团购网站获取流量的方式

wyhuang

　　笔者经营的是一个地方性小型团购网站，不论资金还是人才都无法和一线团购网站相比，面对激烈的市场竞争，中小团购网站该如何生存呢?笔者通过一年多的实战经营，加上近段时间研究网赚的心得，说说中小团购网站的流量哪里来?

　　团购网站经营面临的最大问题就是网站流量，一线团购网站的流量来源主要是网络广告(包括硬广、cpa、cpm、cps等)，地面广告(包括公交地铁、户外大屏、楼宇等)，媒体广告(广播电视、报刊杂志等)，地面广告和媒体广告投入资金巨大且投入回报不好统计，中小团购网站难以涉足，网络广告应该是我们中小团购网站投放的主要方向。

　　硬广即在某页面的固定位置投放固定期限的广告，以笔者的亲身经历，2010年10月以前，团购网站发展初期，以这种方式投放到团购导航网站回报率是很高的，尤其是流量比较大的团购导航网站比如团P，团800，千团，54团长等，回报率经常能达到广告费的10倍以上，但随着团购网站的激增，团购导航网的广告费也水涨船高，一个月的广告费用动辄上万，目前此种投放方式已经不适合中小团购网了，尤其是产品不对路的话，经常连广告费都赚不回来。

　　cpa即按点击收费的广告方式，目前百度、google都有搜索引擎竞价排名和广告联盟，另外还有很多中小广告联盟，笔者的团购网站在网易和google都投放过cpa，网易的邮箱流量质量比较高，但价格也比较贵，笔者刚开始投放的时候点击一次在3毛左右，后期就已经涨到1元以上了，网易的联盟广告，价格很低，平均1毛多，但质量很差，估计多数是小网站的作弊流量，google的流量平均点击在5毛左右，技术也比较好，对于虚假流量的的判断比较好，笔者曾经有过一个adsense账户，每天自己点击自己网站的google广告，结果账号被K，账上的600多美元也付之东流了。此种广告方式对于初期经营的团购网站可以考虑尝试，每天投入200元广告费，引入500ip左右的流量，主要是为了初期积累一部分客户资源，好让自己的团购项目能正常展开，但长期投放的话，没有一定的资金支持难以长久坚持。

　　cpm即弹窗广告，目前网络上的价格大概在4元/千次，看似很便宜，但效果不好，笔者虽然没有购买过这样的广告，但接触过一些网络流量的作弊软件，很多软件现在都有弹窗作弊功能，一天弹个几千次没问题，所以大家还是避而远之吧，有人说cpa也有作弊的软件，这个我也听说过，但接触过的几个流量作弊软件对于google和百度的cpa点击还是不起作用的，别的联盟的点击是否有用，我还没研究过。

　　cps即按交易额分成的广告方式，目前做团购cps的联盟主要有亿起发、成果网、热度网等，此种方式基本没有作弊可能，大家可以放心投放，没有交易产生，就没有广告费，交易产生了按交易额的1%到15%提成，但对于中小团购网站来说技术上你必须过硬，一般投放此种广告都要修改网站代码，和联盟的cps接口连接。

　　以上说了半天都是付费的广告方式，有没有免费能获得流量的方式呢?

　　有，肯定有，下面笔者介绍一种获得免费流量的方式：

　　目前团购消费者购买团购的主要方式是登录团购导航网，尤其是国内几个比较大的团购导航网，流量相当可观，比如百度团购、360团购、团800等，百度团购和360团购现在收录比较难，要交一定数量的保证金，团800对于邮购类以外的团购网站(也就是本地吃喝玩乐等消费的团购网站)收录是免费的，只要提交公司营业执照扫描件(这个现在弄一份不难吧?)等资质就可以了，此外免费收录的团购导航还有人/人折、千团、一家网、团123、来优、聚淘等，收录你的团购导航网站越多，你获得的免费流量就越多，那有限的团购导航网站，怎样才能获得更多的流量呢?那我先问，什么样的团购项目卖的最好呢?常团购的人都知道，当然是吃喝玩乐的团购项目，其中又以美食和电影销量最大，尤其是低折扣的项目，那我们就可以在自己的团购网站上面加一些美食和电影的项目，这些项目不一定非要自己和商家谈好协议，你可以事先团购一些别的团购网站的团购券，然后平价，甚至赔本在自己网站上面出售，一定要限量哦，这样就可以吸引很多人到你网站来，他们可能会捎带买走你其它的团购商品哦。

　　别的方式比如微博、论坛发帖、QQ群发广告大家也都可以尝试，都是免费的，但比较辛苦，谁让我们没钱呢，只能付出比别人更多的劳动，才能在激烈的竞争中生存下来。