谈谈网络营销提升效果

tongren226

网络营销绝对不是做个网站，提升几个关键词的排名那么简单，流量转化才是网站营销取得成功的关键。正如某些营销专家所言，不能产生效益的流量没有任何实际意义。构成流量转换效果的因素很多，比如网站设计时有没有考虑到用户体验，网站推广所采取的方式以及依托资源等。在搜索引擎应用深入人心的现在，笔者认为，网站关键词的选择很大程度上影响到网络营销效果。如何选择网站关键词的确是一门学问，而且与营销效果也息息相关，那些利用搜索引擎“上京东买新蛋”的推广方式，看似有些为违反常理甚至近乎荒唐，但实则是为利益而诱。网站关键词确定有诸多的依据和方法，而从用户出发，避免主观臆测少走弯路，避免陷入思维误区就是最大的捷径。

一、流量大的关键词

如果网站建设的目的单纯的只为了获得不菲的流量，选取关键词时当然以流量优先。可实际情况是，我们做网站的最终目的，是为了将更多的流量转化为销量，实现网站的营销效果。从这个角度上分析，流量大的关键词有时并不是最理想的选择。通过一些站长辅助工具分析而来的大流量关键词，大致分为两类，一类是真实流量，可以实际反映出关键词的搜索热度；另一类是虚假流量，是有些人通过工具刷出来的。真实流量必然代表着关键词竞争度比较大，虚假流量即使关键词排名做上去了，受到的关注也不多，更没有任何实际意义。所以，仅凭着流量大小选择关键词是没有任何意义的。

二、超精确的关键词

什么是超精确的关键词？比如，上海徐汇区有个培训学校想做网站，一般会超过半数以上的人会搜索做网站或者网站建设。这样覆盖面很大，可以找到不少网络公司，但是精确度不够。但是如果搜索“上海网站建设”或者“学校网站建设”，其搜索精准度会大幅提高，而且可选择的网络公司也不在少数。问题是，这个精准度如何控制，当用户搜索“上海徐家汇做教育培训网站的网络公司”其精准度进一步提高，但是可选择的商家就十分有限了。我们逆向思考一下，如果哪家网络公司的网站关键词是“徐汇区教育培训网站建设”，那么即使是排名到搜索引擎第一，也是没有多少价值的，因为其被用户关注的几率太小了。

三、偏主观的关键词

在一般的思维里面，我们认为用户的想法与我们应该一致，但是有时却会差距甚远。所以在网站建设的时候，如何选定关键词就相当重要。笔者就有这样的失败教训，在对公司网站进行整体优化的时候，认为“专业网站建设”这个关键词其搜索量应该不低，所以将网站的定位锁定在了专业网站建设上。历经两三个月的努力，排名上来了，但是通过流量分析却发现，就是一个月也通过这个词也来不了几个流量。这就是偏主观的结果，在网站设计的时候需要考虑用户体验，从事网络营销一样需要和“我以为”说再见。

四、无地域的关键词

观察现有是搜索引擎排名机制就会发现，在一些核心词上面有个地域优先的原则。什么道理呢？比如我在上海地区搜索“网站建设”这个关键词和在合肥地区搜索这个关键词，显示的排位顺序是不太一样的。现有的机制表明，一般前三名的位置都是留给了当地的权重不错的网站。搜索引擎这样做其目的是为了更好的提升用户体验，因为用户在上海搜索网站建设这个词，当然希望找到上海本地的网络公司。所以在网站建设的时候，积极主动的向搜索引擎传递一些地域信息相当重要，而且笔者还发现，搜索“上海网站建设”排名前三的网站和在上海地区搜索“网站建设”排名前三的网站显示结果基本相同。发现这个“秘密”后，网络营销或许会变的稍许轻松一些。

五、太贪心的关键词

在网站推广和网络营销中切忌贪心，往往越是贪心最后越是一无所获。具体到网站关键词的确定，贪心的表现有哪些呢？第一个是过分期待关键词营销效果，选择一些竞争力度颇大的词，经过一番努力后虽然有效果但是并没有给营销带来实质帮助，所以关键词的选择要从长尾而入循序渐进；第二个是一个网站有若干主题，恨不得将所有关键词都罗列开来。具体表现是网站标题上堆砌了若干关键词，网站优化不择手段，内容也毫无价值而言纯粹为了优化而优化。贪婪的结果往往是事与愿违的，或长期努力而看不到期待的营销效果，或操之过急动作太大触犯了搜索引擎的禁忌被而遭受封杀。


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