浅析如何运营地方门户网站

fz511 · 发表于 2010-1-13 10:19:05

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　　地方性的门户网站一直是我比较感兴趣的话题，而且在现今我国这种互联网形式下，像论坛、电影站、游戏站都受到限制的情况下，地方性的门户站是将来的发展的一个趋势，于是我就做了一个荣成信息港虽然我是新手，但是这也是我的一次实践的机会，我看好这次实践机会，也希望以此文为起点，来记录我的地方站长的成长之路。
　　地方门户站由于是地方性的，覆盖面相对集中，客户群体也集中，相对来说比较好推广。我总结了几个方面，希望能给想做地方门户站的新手做个参考。首先要明确网站的定位：1、你的网站是做给谁看的?这决定了你的推广方式，2你的网站要赚谁的钱，这决定了你的营销方式。
　　我个人觉得地方门户网站最好的推广方式就是多做线下活动或者聚会，而且活动一定要定期举行，，一是能提高网站流量，最重要的就是可以培养一批忠实的用户。发展网吧联盟是地方站站长的一个不错的选择，可以以网吧的客源为基础搞一些像CS、红警游戏战盟比赛。
　　第1步：先找当地大一点的网吧维护公司，跟维护公司的经理说明我们给网吧做首页的好处。然后获得维护公司经理的初步认同，随后请他派他公司里的维护员引见10个网吧，以他维护公司和我们地方门户站的名义送给网吧。并给每个网吧的介绍费给50元。
　　第2步：跟着维护公司的小维护员去各个网吧和网吧的老板说明我们送他们的首页好处，(不要先去机器比较多的大网吧，因为他们比较牛，老板有时候还不在的。)
　　有的网吧老板不对我们的首页提出太多疑问，我们先可以不用和他们说太多。但一但这个网吧全部机器上全安了我们的首页，那我们礼拜6和礼拜天就的过去看看了，因为这两天上网的人是最多的，用IE 我们的首叶也是最多的，用户们不习惯就都去问网管或网吧老板，网管或网吧老板这两天是最忙的，所以他们很不喜欢做这些多余的事情，去跟网民说明这个首页的好处是我们的工作。只有这样才能真正解除网吧老板的后顾之忧。提高我们的服务水平。才能让所有的网吧和维护公司信赖我们、支持我们顺利快速的开展工作。
　　获得8家到12家网吧老板的同意后，我们便告诉他们我们要为他们搞游戏活动，报名费网吧自己留下，然后我们发奖品，而我们的一等奖800元、二等奖600元、三等奖400元。而且网吧还取前3名的。第一的500元奖品。第二的300。第三的200。这是我们眼前最大的优势，也是最大牵制所有网吧的一个点。
　　第3步：找一个冠名商8个赞助商。(维护公司一般都卖电脑，所以我们不能找卖电脑的。起码在前6次)冠名商一般可以找家电、运动装专卖店、书店、美发店等。赞助一般可以找，服装业、娱-乐业、通讯手机、超市、文化办公用品等。(基本一天的时间足够跑完所以的冠名商和赞助商。在和所有商家谈业务的时候一定要告诉商家我们游戏的宣传力度。(1海报贴在所有的网吧里一个多月，价值600元。2报纸一个月4期，价值600元。3城市站首页头条广告一个多月，价值400元。4决赛当天10米条幅加乐队，价值1000元。5发给前3名队和前3名网吧的奖品共3000元)我们是一分不赚的。然后商家就很奇怪那你们还搞，为什么啊?然后最佳推销机会就到了，把全市的网吧所有的机器上的IE首页都放我们门户站的事告诉商家，商家就会理解。然后他们有的就会问你们的广告位是怎么收费的?有的还会问你们的桌面能不能卖给我?然后我们还可以和他讲我们即将要推出的“商家打折联盟”。“商家打折联盟”有很多商家都是很认同的。有的还会跟你预定。
　　比什么游戏?游戏的具体比赛方案都是从网吧里找到的。(找网吧老板让他告诉你哪个网民玩的好，那个人就能给你写出来!)在比赛选手人员最多的时候，照张集体像，在赛后发给所有的网吧和赞助商。相片要大点，最好在送个相架。在送相片的时候，尽量描述当天所有选手的比赛气氛的火暴。这样做有利于下次游戏比赛的开展工作。
　　一边搞游戏一边去安网吧的首页，等搞了两期两个月的游戏网吧的首页也就全安上了。就算网吧老板不想安不愿安他也不好意思了。商家那里我们就不断宣传，所有网吧首页给我们带来的巨大流量。