创业故事：又拍网 “老”网站的第二春

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创业ID

　　公司名：杭州纬聚网络有限公司

　　创始人：刘平阳

　　创立时间：2005年6月

　　创立地点：杭州

　　用户规模：个人用户400多万，企业用户50余万

　　融资及并购记录：

　　2005年，曾获一笔机构投资;

　　2006年6月，被博客中国收购;

　　2009年底，刘平阳及其团队重新购回又拍网;

　　2011年4月，获李治国天使投资。

　　在李治国的投资列表里，又拍网的身份有些“特殊”。

　　按成立时间来算，它绝对是最元老级的一个，早在李治国刚刚离开阿里，创办口碑网不到一年时，刘平阳就已经开始折腾起这个网站了;但如果按获得投资的时间来算，它又是个“新人”，今年4月才获得了李的天使投资。

　　而在其间这六年多的时间里，这家定位于图片存储与分享服务的网站几乎经历了“九九八十一难”。

　　起步———赶上Flickr潮

　　刘平阳，75后水瓶座生人，如同这个星座留给人们的一贯印象，他腼腆而又极富主见。因为在大学时迷上了计算机，2001年从同济大学应用化学系毕业后，他辗转谋得的几份工作，都没有离开软件和互联网行业。

　　回忆起创业前的工作经历，刘平阳言语之间难掩“得意”“虽然不是科班出身，但在一家证券分析软件公司工作时，我曾经一个人捣鼓出一套网络操作系统，还是图形化的”，再后来，在中国纺织网工作时，他又单枪匹马地用了一个月的时间就“整”出一个“中国涂料网”的子门户网站来，曾被周围同事传为“神速”。这种对技术的自信和“偏执”也成了他创办又拍的原因之一。

　　2004年，还在杭州一家教育门户网站带研发团队的刘平阳养了一条金毛巡回猎犬，给这个小家伙拍了不少照片，却在国内找不到给力的图片分享网站。于是，这个“技术男”很自然地想到“那就自己建一个”。

　　差不多也就是花了一个月时间，2005年6月，刘平阳就和几个朋友用业余时间把又拍网建了起来。又拍网最初定位为基于图片分享的SNS网站，并把种子用户瞄准了国内的Flickr用户、博客用户和DoNews上的技术达人们。

　　彼时，Flickr在海外市场初露锋芒，借助这股风潮，刘平阳打入了当时杭州的互联网创业圈，并结识了当时还在创业过程中的李治国、庞小伟等人。但或许是因为当时又拍团队的运营经验不足，也可能是属于国内图片分享社交网站的Timing(时间点)还没到，毕竟在当时“连校内网这样的主流SNS网站都是靠抢车位、偷菜等游戏来拉动的”，又拍的定位并没有带来预期的效果。

　　一年后，刘平阳决定把已经靠口碑传播积累了十几万用户的又拍网连同团队卖给了博客中国。

　　卖了，又买回来

　　今年3月，刘平阳在陪李治国到深圳考察山寨机市场时感叹：“一个公司，你要么彻底卖了，拿钱走人;要么就别卖。卖了之后，还要带着团队跟过去，很可能会遇到很多很痛苦的事情。”这或许也是他在2006年6月把又拍网卖给博客中国，又在2009年底从后者手中买回来得到的最大教训。

　　又拍网卖给博客中国之后，按照刘平阳当时的思路，先不考虑加入其他的图片分享模式，专注于图片存储，将用户数做大。截至2008年时，又拍上的图片展示量达到4亿多张次。但就在这时，令刘平阳感到“痛苦”的事情也随之而来。

　　2008年，又拍开始做出盈利的尝试，其中一项主要的产品即是在图片下方添加广告条。但迫于投资方的压力，这项产品仓促上线，不仅广告条本身不能点击，而且后台的图片内容与广告内容比对的系统也不完善，无法做到图文呼应，从而破坏了用户体验。当年年底，刘平阳和当时又拍团队的主要成员离开了公司。

　　刘平阳告诉南都记者，尽管经历了凡此种种，又拍的团队仍然没有散，主要归功于团队成员间足够的坦诚(这与每个人的占股比多少无关)和团队主心骨必须有所担当。在重新成立新公司时，他个人承担了相当部分的出资额，却并未完全据此来划分持股比例，“那个钱就当是我借给兄弟的，做得好了，以后再还我;做得不好，就算了”。

　　然而，就在他以为一切都将重新开始时，2009年底，博客中国爆出资金链断裂，刘平阳和庞小伟都舍不得自己和朋友曾在上面留下的图片、文字回忆，于是，刘买回了又拍，而庞小伟则买下了当时已极不被看好的Blogcn.

　　花瓣，随Pinterest而来的“第二春”

　　“活着，是最重要的。”这是重新买回又拍后，刘平阳最强调的一点。整个2010年，他和团队都在着力解决一个问题：如何让又拍活下来。

　　因为在此之前一直以提供图片存储服务为主，又拍网站已经积累了大量的服务器资源，刘平阳决定从为企业用户提供收费的图片存储服务入手，解决又拍的生存问题。

　　因为提供的图片外连服务相对稳定快速，且提供了诸如自动生成10种缩略图、全网防盗链等功能，短短不到两年时间，又拍的图片“云存储”服务积累了近50万商业用户，包括为人熟知的Camera360、周末画报、堆糖、NALA都采用了又拍的图片云存储服务。这同时也为又拍带来了每月十几万的收入，保证了整个团队的正常运转。

　　在通过企业用户有了稳定收入之后，他们首先尝试性地向个人用户推出VIP收费服务，同时在手机上推出“又拍网”和“Photo+”两个客户端，分别主打图片分享和本地相册管理两大功能。

　　但最让刘平阳期待和为之兴奋的，是他花了十几万买下新域名后推出的新产品“花瓣”。这个被称为中国版Pinterest的图片分享网站，是通过一项简单的采集工具，让用户能将自己拍摄的或是在互联网上随处看到的图片，分门别类收藏到自己的画板中，并可以通过关于其他用户或是他们的某块画板，来发现更多好看的图片。本质上，这仍是一个基于图片分享的兴趣图谱网站。

　　刘平阳告诉南都记者，他从今年四五月时开始研究Pinterest的模式，并通过分析又拍上的个人用户数据及进行小规模测试，检验用户对这一模式的接受程度。尽管在花瓣上线前，类Pinterest模式的蘑菇街、美丽说早已完成两轮甚至三轮融资，但刘平阳却认为自己与前二者有着截然不同的出发点和定位，“他们更明确的是围绕电子商务的购物分享，而花瓣则是一个更泛的图片分享社区”。

　　有趣的是，就在花瓣上线后的两周，国内另一家im2.0集团旗下的类Pinterest网站“知美网”也随即上线，更明确地定位于im2.0互动营销。刘平阳向南都记者透露，由于这类网站的技术门槛并不高，因此可以预见未来会出现更多同类网站，但能否从中胜出，靠的仍是团队后续的内容控制和运营能力。

　　(本文来源：南方都市报 作者：丁家乐)