个人站长改变了哪些事 没有站长就没有百度淘宝的今天

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王培亚：历史上个人站长改变了哪些事

　　工作已经多年，一直没有反思过以前的经历，现在简单整理一下，讲讲那些互联网的草根英雄的故事。

　　(注：之所以称个人站长们为草根，因为这批互联网最大规模从业者是确确实实的最底层，干着高科技行业的体力劳动，之所以称他们为英雄，因为他们筑造了整个互联网行业的基石，互联网有了他们才更加精彩。相对于现在的电子商务人，他们是更加纯粹的互联网人，因为电商人做的是互联网上的零售，他们做的是互联网上的内容。今天我会试着回忆自己的经历，让大家了解另外一个群体的真实生活，也许会比较杂乱，甚至很多内容会与事实有所出入，尽量回忆，如有所偏差，请见谅。)

　　不以赚钱为目的的起步

　　跟所有走上个人站长道路的人一样，不是为了赚钱，而是因为兴趣，当年的我也一样。没有哪一个人在最开始就告诉自己要成为一个个人站长，而是随着时间的不断向前发展，自然而然就成了，当你蓦然回首的时候，你已经站在了这个位置上了。

　　第一次接触网络是在高二，应该是2000年左右的样子，上的第一个网站叫做163，随着年龄的不断增长，逐步的迷恋上了这个新奇的世界，也逐步探索互联网上所有的新生事物。网络聊天、网络新闻、下载、电子邮件、OICQ，还有网易的个人主页，都慢慢的走入了我的生活。相信早期大多数的个人站长，都是由尝试建立自己的个人主页开始的，这在当时的互联网上是最时髦的事情，就像今天的博客还有围脖，还有种种的杯具茶具。我也有表现的欲望，我也想在互联网上建立起自己的根据地。

　　于是在中国最早的网吧中出现了这样一类人，大多数的人或者在QQ上、聊天室里聊天，或者打着红警，而他们则不断的在互联网网上汲取资源。他们搜索网络最基本的知识，他们学习网络最基本的HTML语言，他们不断的尝试用最原始的语言去筑造最简单的网上家园。慢慢的个人主页已经满足不了他们的要求，他们在逐步的成长。他们发现了一种叫做免费空间的好东西，这个免费空间可以给他们发挥更大的余地，他们可以在这个空间里自由的装置，于是他们也学会了使用FTP。但是好空间毕竟是少的，资源是有限的，有的网站的免费空间每天只有10个名额，于是这些人就在网吧守候到12点，然后以最快的速度去申请空间。慢慢的，中国好的空间资源越来越少了，于是在很多论坛上就出现了申请国外空间的攻略，相应的还有那些或长或短的免费二级域名。

　　有些站长悄悄赚钱

　　继续向前发展，随着认知的不断加深，个人站长们逐步成型，网络上出现了个人站长交流的网站和论坛，最出名的还是拒绝游泳的鱼的落伍者，阿飞的中国站长站，还有后期图王的站长网。站长们改变了原来小米加步枪的做法，因为他们发现了一种新的好东西——网站源码。他们不用掌握专业的复杂的网络编程技术，他们只需要下载相应的网站源码，在指定的空间上进行安装，就可以完成一个整站的建立。于是个人网站百花齐放的时代到来了。个人网站有很多的流派，比较流行的有BBS社区、同学录、下载站、文学CMS等等，每个人都去尝试建立不同的站点，都去尝试各种各样的源码，每个人都玩得乐在其中。相应的免费的空间已经满足不了个人基本需求，于是就花钱去IDC那里购买空间，最开始的时候是纯HTML空间，然后是asp、php空间，最后是全能的空间。而当收费空间也满足不了要求时，个人站长们就跟服务器打上了交道，先是合租服务器，然后是自己独立租用单台服务器，最后发展非常好的是有自己的服务器群。当然此时都不再使用二级域名了，每人都申请了自己的国际域名。

　　此时大多数的个人站长们还是毫无积蓄，没有任何收入来源，纯粹是靠着自己的兴趣在维持自己网站的发展。这时有个叫做王通的家伙，写了这样一篇文章：中国最NB的个人网站：HAO123.COM。一石激起千层浪，当大多数个人站长还在因为兴趣艰难维持自己网站生存的时候，个人站长的最顶尖的人已经实现了华丽的转身，靠自己的网站赚取了自己的第一桶金。一个平平常常的网址导航站，不用任何打理每月都有上百万的收入。整个互联网都疯狂了，各种各样的网址导航站层出不穷，域名大王蔡文胜也建立了265，这个算是网址导航站跟风最成功的一个，还有互联网另一个争议人物庞升东建立的51.com，现在也转型成最成功的SNS社区。李秋平应该责备王通，王通把他的生财法宝暴露在了世人面前，李秋平应该感谢王通，王通让世人明白了hao123的价值，也加快了baidu收购hao123的步伐。

　　原来个人网站也可以赚钱，这时候大多数个人站长们发现了各种各样的网站联盟，在此之前已经有很多人赚到了钱。1998年1999年，第一批个人站长依靠做国外的点击广告赚到了钱，包括李兴平等，一个月最高能赚到几千美元。2000年互联网泡沫破灭，个人网站发展进入黑暗期。2002年8月，个人网站迎来突破。网易第一家开通了短信联盟，接下来是新浪、搜狐。2002至2003年，个人站长可以从短信联盟中赚钱。2003年至2004年，支撑个人站点发展的大部分是SP的短信联盟，还有EBAY和淘宝。2005年至2006年，开始有了GOOGLE的ADSENSE，百度、sogou等各种各样的点击联盟，还有linktech、一起发等CPS联盟。个人站长赚钱的渠道增多。2005年是个人网站的时间节点，很多个人网站在这一年开始实施商业化运作。越来越多的个人网站成立公司或者是被收购。随后中国博客兴起、web2兴起、视频网站兴起、电子商务兴起，而互联网最草根的个人网站正在一步步的泯灭。到了2009年年底，随着政府扫黄打非的开展，大面积关停涉黄服务器，一些个人站长也受到了牵连，可能会永远关闭自己的网站。

　　个人站长们对IP的执着是用个来计算的。从一开始自己一人登陆的一个IP，到十个，到百个、千个、万个，都像是看着自己的孩子逐步长大一样。而IP获取的可能就是个人站长辛酸推广的过程。能用到的免费方法都用上，不花一分钱把自己的网站做成一个成熟的社区。在互联网上真正懂得推广的不是那些公司高薪聘请的网络专家，只会在不同网站砸钱投广告，而是这些草根站长们，他们才是最懂SEO的人，他们才是最地道的推广专家。而那些说赚不到钱的人，是因为自己本身就没有投入到赚钱的行动中来。个人站长是网络上最辛苦最寂寞的人群。

　　没有站长 没有百度和淘宝的今天

　　通过上面我再向大家揭示一下现在最风光的互联网精英网站们是怎样发家并且成长起来的。

　　2000年互联网泡沫破灭以后，还生存下来的网站要谋求生存，必须要有自己的盈利模式，但是当年根本就没有网络广告的说法，网易、新浪、搜狐先后建立了各种SP短信联盟，就是各种所谓的彩铃包月扣费等，与个人站长进行分成，这种模式一直存在着直到前期因为扫黄问题中国移动关闭wap服务。与其说这三家门户网站养活了个人站长，不如说个人站长养活了这三个门户。因为在门户上面根本没有人去傻乎乎的下载铃声然后扣取费用。而是个人站长通过辛酸的劳动去使劲的推广彩铃服务。中国移动也应该感谢个人站长，没有无数的站长们的推广，他们根本无法获得巨额的可持续的收入，那些门户也会在那时倒下。

　　百度也应该感谢个人站长们，百度也是靠个人站长起家的。大家都明白百度最主要的收费模式是搜索引擎推广，然后关键词点击收费，收取竞价费用。做了百度关键词推广的兄弟们是不是觉得把钱投了，发生的所有点击都是在搜索时发生的呢?大错特错!百度是收了大量客户的钱，但是百度当时的影响远远没有现在大，真正使用百度搜索的人也不多，更别说专门搜索你的关键词了。客户1000元的推广费用，能有几十块钱是通过搜索自然点击发生的就不错了。大量的现金趴在账面上无法消化。于是百度也学google建立了百度竞价联盟，广招站长，在个人网站上大面积投放，而这些广告的点击消化就要靠个人站长们去努力了。相对而言，google由于国外客户比较多，管理比较严，百度则需要快速消化这些账面金额。于是出现了这样“繁荣”的景象，客户投了几千块钱的竞价费用，没几天钱就点没了，也确实来了一些流量。于是百度就说你看我们的搜索引擎多好啊，再投些钱来推广吧，你不推广你的竞争对手就会推广了。早期的百度如果没有这些个人站长，那些客户的钱都只能是账面金额，瞪着眼睛看而不是自己的。

　　淘宝也应该感谢个人站长们，更是个人站长们成就了淘宝的辉煌。大家现在只看到了现在淘宝的风光无限，而不了解当年淘宝成立时遭遇到了怎样的打击。当年的凄惨情景已经从人们的记忆中淡去，我也尽可能去回忆。当年淘宝成立时受到了ebey的全面封杀，最主要的手段是ebey买断了所有主要网站的广告位置，并且是排他性，这就意味着淘宝在主流网站上已经没有了宣传的阵地，怎么才能突破封锁，取得突破性的增长呢?在主流网站无门的情况下，马云看到了个人网站的机会，于是在主要的广告联盟中投放了引导广告，注册一个淘宝账户给个人站长10元佣金，一亿的投入可以换来1000万的注册用户。于是，中国无数的个人站长们开始了为马云打工的时代，通过各种渠道宣传淘宝，引导用户注册淘宝账户，中国的互联网出现了全民皆兵的状态，多面开花，淘宝就像在进行解放战争，农村包围城市，步步紧逼。最初淘宝合作的最主要联盟是美通联盟，对个人网站的审核也有一定的要求。随着淘宝的不断壮大，忽然有一天，一个全新的网站诞生了——马云叫她阿里妈妈。这就是马云看到草根站长们的巨大威力后而谋求对这个市场的整合。关于阿里妈妈也有太多的故事，此处不再详谈。

　　当当、卓越等早期的B T C网站们也应该感谢个人网站，他们也是在CPS联盟基础上靠个人网站维持了长久的发展。凡客的陈年是从卓越出来的，他了解CPS的威力，也将cps运用到了顶级，他懂得互联网草根操作的方法，所以能将凡客的身影带到互联网的每个角落。我不知道陈年是不是对个人站长有深刻的了解，但是他确实将互联网的草根推广手段运用到了炉火纯青的地步。所以凡客才能以最小的代价获得最大的成功。此处只是我的主观猜想，具体如何就要问陈年本人了。

　　我也是按照这样的步骤一步步走过来的，先是个人主页，然后免费空间，然后个人服务器，当我尝试了各种类型网站后，最后选择了文学网站作为自己的发展方向，也取得了一些成绩。中国的玄幻文学史也可以写成一部荡气回肠的故事，中间有太多的沉浮，有太多的恩怨与故事，但是随着当年盛大一亿元收购起点中文，中国的玄幻文学在不断的走整合的道路。个人文学网站在盛大资本大棒的挥舞下，毫无反抗之力。时至今日，陈天桥仍在筑造他的娱-乐帝国梦，而文学就是其中最重要的一环，前几天榕树下刚刚回家了，但是她也是投入到了盛大的怀抱，成为陈天桥文学布局中的一枚棋子。幻剑书盟也挣扎过，17k也策反过起点的作者，但是都无法阻止盛大文学的铿然前行。

　　同样，我的网站也不行。随着起点的越来越强势，其中以状告云霄阁侵权达到了顶峰，当时云霄阁侵权案上了央视的焦点访谈，顿时网络文学成了中国舆论的焦点。当时的我也要毕业了，同时进入了中国知名家电企业，开始了将近4年家电人的生涯，而我那可爱的网站也忍痛卖与他人。家电业是中国最成熟的行业，在将近四年的时间里我也以不同的身份与中国最成熟的不同零售业态打交道，在不断的博弈中成长。因为所在企业的强势，我能从更多的角度看到家电企业的无奈。2009年，中国BTC电子商务的元年，BTC在沉寂多年后爆发了，许多传统企业都走上了探索电子商务道路的进程。