为什么害怕微博营销

悠舒

“微博”http://xuanker.com/http://weibo.com/waybore不再是一个新鲜的话题，小至10多岁的小孩子，大至60多岁的老人，很大一部分的人都听到这个词，也有很多人已经使用它很长时间，微博已成为生活当中的一部分。当然，企业也不例外，纷纷开通微博，和消费者互动，推广产品，从而产生了微博营销，开始了社会化媒体营销新的方式。不过，也有很多企业面对微博营销在踌躇，或者害怕面对这一形式营销。那么，企业为什么会害怕微博营销呢？
一 难于确认粉丝的属性
虽然微博开通了就会有粉丝，但是企业在微博上很难去确定自己的粉丝是不是真实微博用户，是“僵尸粉”（软件恶意注册生成的用户）还是真有其人，如今的“僵尸粉”假装的技术越来越高，会有头像，会发微博，还会有粉丝。这些情况的发生，让企业难于做到有效的营销，因为一不小心，自己就像对着一大群木偶在说话。
二  难于做到精准营销
营销能否取到好的效果很重要的一个因素就是找到目标客户群然后精准营销，但企业往往因为粉丝数量较多，粉丝的资料难于统计，我们很难了解每个帐号的粉丝的消费能力，收入水平、消费爱好如何？这正是微博营销最大的弱点。
三 难于控制微博营销费用
企业通常会找寻一个粉丝过万或几十万的账号去营销，虽然会取得一定的效果，但是因为这些账号的收费都更不相同，也没有一个统一的标准（比如一个账号有1W粉丝，转发收费10元，而其他有相同粉丝数目的账号却收费20元），所以我们很难控制我们的微博营销费用。
四 难于评估微博营销效果
因为微博营销很多时候都要依靠一些微博转发平台，或者一些之前提到的大账号，所以，我们很难监测到微博的营销效果，你不知道他们带来的转发是不是有2次转发，2次转发又有多少次继续的转发，你不知道他们带来的点击量是多少（虽然，总的点击率可以用技术手段实现，但是评估各自带来的点击量很难实现），里面的转发到底有哪些是真实用户转发，哪些是“水军”转发。
微博作为一个的新平台，怎样才能进行精准营销是微博营销的重中之重。那么如何解决上述的几个问题呢？从而达到最好的效果呢？
一 判断微博是否为虚假微博
1，分析它的粉丝增长速度。比如博主是2011年9月8日发布第一条微博的，但是在9月15日就已经有3W多粉丝了，而且他既不是明星也不是什么草根达人，微博内容也很糟糕，也没有被其他微博“大号”转发过，这样就可以判定这个微博的粉丝是刷出来的了。2、它的粉丝很多没有头像或者头像很大一部分相同或者粉丝列表直接被官方屏蔽显示。2它的粉丝没有发布过微博，或者发布微博数目很少。3.它的活跃度非常低，不会参与什么话题的讨论，也不评论和回复别人4、粉丝微博没有标签，资料不详细。5几乎没有带V(官方认证)的用户关注他们。8、真实的微博主大部分都喜欢参加勋章活动，有较多的勋章，而那些虚假微博的勋章通常就只有最基础的勋章。
二  分析微博特征后再营销
我们要分析微博的特征，和产品相结合，再去营销。比如，分析这个微博的粉丝是否女性粉丝较多，如果我们的产品营销对象刚好是女性朋友，那么我们就可以考虑把广告投放到这个微博。我们可以利用到某些微博分析工具，去分析这些微博，比如“喧客”（www.xuanker.com），从而做到精准营销。
三 合理计划微博营销费用
虽然现在的微博转发费用都没有一个具体的标准，但是我们可以观察我们要投放广告的微博的转发效果和互动效果，再去计划我们的微博营销费用，比如我们想有2000多人转发我们的内容，一个账号虽然有200W粉丝，收费500元，平均转发是800个人，但是另外一个账号有300W粉丝，收费600元，平均转发只有600个人，这个时候，我们就可以根据我们粗略的观察，再去计划到底要哪些账号转发，要多少个账号转发。
四 评估微博营销效果
在微博营销中，每次微博活动的效果往往是企业最关心的问题。微博营销的效果是病毒式的营销，是呈几何级递增效应的。如果一个微博帐号拥有200W个粉丝，那就意味着发布一条消息，就将会有200W人看到，然后按照通常1%的转发率，也有2W人转发这一消息，而且平均每个人又有50个粉丝，相当于又会有100W人看了。除了最后分析广告的受众群体以外，我们还可以利用一些管理工具，比如前面提到的“喧客”，监测我们的点击链接，获得该点击数据，然后准确地核算出这次营销活动的投资回报率是多少。
尽管微博营销还存在着一些问题，但是只要企业敢于面对，用上述的几个方法去解决问题，相信企业一定能合理利用微博营销，取得成效的。
转自：喧客微博营销
http://blog.xuanker.com/post/2011/11/23/wbyx2.aspx

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