解决建站公司发展瓶颈的3大建议

jonsu2011

最近跟几个在建站公司工作的 朋友，聊建站公司前景问题。问题包括：发展空间、拓展新业务、客户流失率、余款难收回等等，确实很多人都看淡这个行业，并希望寻找新机会。所以才有了写这 篇文章的想法，希望以文会友相互交流，如果你对建站公司的发展趋势有兴趣，欢迎登录刘子骏博客与我交流。在03年的时候就进入了一家建站公司工作，当时的 公司就像一个小型工作室一样，就几个人，加上几个业务，总共10个人都不到，而且大家没有明细分工，通常就是一个人就做一个网站，不像现在那样分为美工、 前端工程师、程序员等职位，我当时一开始就要负责3个网站的建设，而且还要负责公司网站的改版，初出茅庐的我以为这个工作量是正常，可能是自己没有适应而 已，所以为了赶进度加班在所难免。

　　当我工作了3年多，发现身边很多同事都不断替换，公司人员流动很大，这时的 我开始发现了一个情况，我们的工作等于是坐在办公室的工厂劳工，每天在乏味地生产产品，客户用上产品(网站)后却没有更好的去运营它，网站就这样等到域名 过期后就废了，而自己的价值一点都不能的体现出来。最后有一位同事这样跟我说：“建站公司的核心就是人，只要你会做网站，在那做不一样，只要能接业务，自 己接单做都是可以的。”确实有不少小作坊和新的建站公司都是这样出来的。

　　建站行业这几年

　　现在很多开源免费的系统日趋完善，功能越来越强大，只要会改 dedecms、shopex和康盛系列产品，你几乎可以承接任何网站建设项目，甚至较大型的项目都可以。你只要懂美工，懂一点程序(甚至只懂一些网页代 码)，就可以上猪八戒等地方接单做了。可能要几个人才能完成的网站或大型网站，现在只要更少人甚至1个人都能完成。而且个人或小作坊，技术经验和实力都很 好，加上收费便宜，可以说对正规建站公司业务打击不少。

　　2004年开始有部分建站公司开始转型做网站建设及网站优化， 当时SEO还是挺吃香的，百度对关键词控制力度不大，基本上优化难度不高，当时SEO服务都是保证某某词可以排到第一页或前几名的，不过现在搜索引擎日趋 完善，对搜索结果质量有严格把关，SEO优化周期不断加长，加上关键词排名不确定性，SEO业务变成了一项把内容做得更容易给搜索引擎识别和增强网站体验 的服务。有不少在建站公司学会SEO的朋友，都自己跳出来接单做，或者转到其他比较大的网络公司工作了，这时我开始觉得建站公司承担着互联网培训机构的职 能。

　　2008年京东、凡客、麦包包等电子商务网站火速的崛起，相关报道不断，让 B2C网站一度成为投资热点，很多传统企业开始纷纷加入B2C大军，这时不少建站公司再次转型做电子商务外包和网络营销外包，为传统企业提供一体化的电子 商务解决方案。但这样的模式只能帮客户的企业带入B2C行业，不能长期合作，因为对于企业来说，他们更希望的是自己做，毕竟有些销售等核心数据不想让其他 企业知道，当业务有起色的时候，他们会放弃与建站公司合作，选择自己做。而且有部分建站公司拿了广告费，随便推广一下就算了，根本不理效果，广告费用完了 就继续问客户拿，这样也打击了客户对外包业务的信心，让建站公司的业务再次受到挑战。

　　给网络公司的三个能长期发展方向的建议

　　1、增加实战培训项目

　　建站公司其实是一个天然的学习培训平台，由于不能给出高工资，所以要求会相 对较低，很适合新手进去边学边做。建站公司可以适当增加实战培训课程，并且吸收两种人，第一种是经验很少或不太懂的人员，让他们进来报读课程，当然培训是 要收费的，一边学一边做，然后给一些简单的客户网站让他们实习，第二种就是经验丰富的人才，除了日常工作，还可以带一下新人学习，当然除了工资还要额外给 他们培训所得，这样让企业内部形成一种平衡。新人通过培训学到东西，高手由于获得更多收入而继续留下。

　　2、自建项目

　　其实建站公司有技术有美工有销售，只要有一个好的想法，就可以启动一个网站 项目，有一定实力的可以建立一个地区新闻网站或行业网站等等，特别是行业网站，近几年都特别吃香。实力不太强的可以找一些产品回来建一个B2C商城，卖卖 东西，如果你们公司本来就有推广业务或SEO业务那就更好做了。

　　3、整合合作资源

　　一般做2-3年下来的建站公司，都会有一定客户资源，而且客户种类繁多，你 可以把其中的一些客户的一个共同点或需求点整理出来，然后可以使用这些资源跟其他公司合作，形成自己新的业务收益来源。例如你的客户都有采购需求的，你可 以跟一些相关企业和网站帮自己的客户铺桥搭路，赚取服务费。这里只是举个例，合作模式还可以更多样化的。
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jonsu2011

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