争市场不惜赔本赚吆喝 电子商务迷恋团购无法自拔

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疯了！在没有利润的情景下，大批电子商务公司纷纷迷恋上了团购，进行亏本经营并乐于其中。反常的背后，隐藏着它们一个怎样的心态？

　　日前，国内最大的网上鞋城乐淘联合48个鞋类品牌和20余家团购网站开展网上团购，一天亏损上百万元。对此，乐淘运营副总裁陈虎说：“团购一次，公司的亏损超过100万元，这完全是赔本赚吆喝。”

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　　凡客诚品此前也声称：“虽然每天的销售额近600万元，但凡客诚品一直在亏损，亏损额在亿元左右。”而另一电子商务公司京东商城虽然在12周年店庆活动中曾创下13个小时内接到15万个订单，超过1亿元的日销售额的记录，但同样是个不赚钱的企业。

　　越亏越卖，越卖越亏！疯狂的电子商务公司似乎掉进了一个怪圈而不能自拔。但奇怪的是，这些电子商务网站却一个个乐此不疲。

　　以亏为荣

　　任何一个企业对于公司的业绩，都希望生意一天比一天红火，利润一天比一天高。但这样的心态放在经营电子商务的人士中，却并不合适。在他们心里有着另外一套生意经：公司以亏为荣。

　　2008年11月，美国团购网Groupon正式上线，7个月便实现盈亏平衡。Groupon的成功立时引来无数人的模仿。今年3月，曾创办校内网、饭否网的王兴，带头在国内“克隆”Groupon网站，创办美团网。随后，国内掀起了团购风潮，一批电子商务公司，特别是网上商城纷纷加入其中。

　　日前，乐淘就彻底疯狂了一把。有好事者为疯狂的乐淘网算了一笔账：一款热卖的运动鞋在市场上的最低价是172元，而在乐淘网上，只要92元。按照乐淘网平均30%的毛利倒推，这款鞋子的成本至少要120元，加上运费和包装费则需要140元。这意味着，乐淘网通过团购卖出这双鞋子，要尽亏32元。如果按照卖出2万双鞋的团购计算，一次团购净亏损至少100万元！

　　对于团购一次亏损上百万的质疑，乐淘运营副总裁陈虎回应称：“乐淘参与团购虽然亏损，但相对于打广告烧钱，我们更倾向于把省下的广告费返给消费者。虽然越卖越亏损，但我们赢得了新客户，赢得了回头客。”

　　与乐淘相比，凡客诚品更是奔跑在亏损的前沿。今年夏天，凡客推出一件29元的T恤衫，一月要卖出4万多件。据了解，凡客每卖出一件T恤，就要亏损20 元。对此，凡客诚品CEO陈年表示，这只是互联网公司常规的做法，第一时间把规模做大，赢者通吃；另一方面，在广告的投入上，凡客主打互联网广告，并按照销量分成，因此“不是想象中那么费钱”。

　　而京东商城也难逃亏损的怪圈。一直以来，3C类产品毛利偏低，京东商城电脑和手机的毛利率只有3%，而它每年需要支付的人力成本在3亿元左右；此外，京东商城的物流成本亏损也很严重，其市场推广费用更是接近2亿元。

　　烧钱的背后

　　电子商务公司赔本搞团购，为何迷恋在其中而不自拔？

　　“乐淘要实现收支平衡很容易达到，但这个没有多大意义。因为电子商务的特点是快者为王，规模制胜。你只有做到足够大，才能轻松盈利。”乐淘CEO毕胜表示。

　　与乐淘网持相同态度的还有凡客诚品的CEO陈年。他认为，自己做互联网广告很省，29元亏本甩卖的T恤衫，会带动其他产品的销售。而京东商城CEO刘强东把京东全面盈利的时间表，放到了三年之后。

　　显然，对于这些电子商务公司来说，他们现在在意的并不是公司的盈利能力，而是更在意自己的爆发力，以最快的速度与竞争对手拉开距离。

　　对于团购越来越亏的质疑，乐淘副总裁陈虎告诉记者，团购虽然亏损，但相对于做广告来说成本更小。“要达到900万的销售额，按照广告比较好的1:2的 ROI计算，至少消耗掉400万广告费，也得亏损130万以上。我们完全可以把这笔钱省下来直接反馈给用户。另外，对于一个年轻的电子商务公司而言，平均 80元的新客成本虽然高些，但我们可以凭借高性价比，免运费，免费退换货，以及724小时客服，把这些客户的大多数发展为回头客。”

　　但在没有利润的支持下，如此疯狂的团购玩法能否持续？乐淘网CEO毕胜表示“不差钱”。据了解，今年6月，乐淘刚刚获得老虎基金和德同资本的千万美元的投资，从发出融资邀请到资金到账，不到三周。此前乐淘还宣布，已经实现日订单1000，日销售额30万元，抵近盈亏平衡点。“乐淘并不着急盈亏平衡或者盈利，而是希望迅速做大，形成规模效应。”

　　此前，乐淘在北京、上海、广州、武汉及沈阳的仓储基地进行扩容。陈虎说，乐淘在商业模式上采取的商场模式，供应商供货到各地乐淘仓，乐淘做统一包装，统一配送，统一售后，而不是花钱买断鞋品，并承担库存积压的风险，而这正是资金的杀手——全球网上鞋城之王ZAPPOS就是因为这样引发资金链的短缺，面临破产的危险，最后不得不被亚马逊收购。

　　显然，乐淘并不想走ZAPPOS的老路。但尽管如此，乐淘现在对团购依然沉迷。“网上团购太神奇。今年3月份，团购风还不像现在这么热，乐淘和美团网举行的一次团购，成交量为591单。而到了9月份，我们联手糯米网举行的团购，就成功交易了一万多单。这个速度不是倍速，而是几何式的。”乐淘市场总监崔璨说。

　　电子商务公司为何沉迷团购？业内专家表示，电子商务是一个速度制胜和规模制胜的行业，只有在第一时间成为行业中的巨头，才能在最后的竞争中盈利。一个鲜明的例子是，中国电子商务巨头淘宝亏损了若干年，才在近年实现盈利。

　　显然，在这场疯狂的比赛中，谁要想获得最后的胜利，就看谁能坚持到最后。

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