英国品牌为何纷纷“沦陷”中国市场？

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　　被称为拥有纯正英式血液的英国潮牌S，在近日发布了业绩预警，这个混搭着日式元素图案和美式复古风格在英国拥有超高人气的潮牌不仅跌入了业绩泥潭，而且自进入中国市场以来，业绩持续低迷，并且连续三年亏损，去年在中国的亏损已扩大至万英镑（约合万人民币）。  随着我们国家经济的飞速发展，人们在思想观念和经济条件上都有了很大的改变，人们都开始逐渐对自己的仪表越来越注重，[url=http:///www.istitutomarangoni.cn]马兰欧尼[/url]服装设计造型也因此开始绽放它应有的光彩。

　　近年来知名英国品牌在中国市场纷纷沦陷，拥有麦当娜水原希子等明星粉丝的T走了，英国时装零售巨头之一的N L也离开了，业界人士纷纷感叹，英国服装零售行业似乎进入了寒冬？

　　S连续三年亏损N L玛莎百货等英国品牌退出中国市场

　　S是成立于年的英伦酷拽时尚品牌，从备受青睐的OSAKA标志的种T恤开始，S于英国走向全球，目前其产品在全球超过个店均有销售，赛琳娜戈麦斯贝克汉姆等明星都是该品牌的粉丝。

　　S于年开始发力中国市场，根据其官显示，目前在华已有家门店，主要集中在北京上海等城市。然而S在中国市场的发展却不尽如人意，去年在中国的亏损扩大至万英镑（约合万人民币），这样的业绩主要受中国扩张成本不断增加和库存转移造成的万英镑影响。

　　无独有偶，据路透社等国外媒体报道，在今年月中旬，N L正式宣布退出中国市场，其官显示拥有中国门店家。同样在英国拥有较高知名度的玛莎百货，在去年关闭了天猫官方旗舰店。作为英国最大的跨国商业零售集团，玛莎百货全面退出中国市场甚至还上了热搜。

　　快时尚品牌在中国发展的异常顺利，使中国消费者对于欧美风格的服饰品牌也有极高的认知度和信任度。但为何这些英国知名品牌在中国市场纷纷沦陷？其背后的市场反思值得关注与探讨。

　　本土化不足部分英式品牌太过低调

　　无论是深受主流人群喜爱的ZHM等快时尚品牌，还是被年轻人大力追捧的SOW等潮牌，其在产品本土化产品迭代跟新营销曝光等方面都做得极为出色，然而在这些方面，SN L等部分英伦品牌却有一点英式固执，这一点在玛莎百货上体现得尤为明显。

　　任何一个品牌进入新市场，都会采用多种营销方式提高曝光度，然而玛莎百货却有些清高，没有在中国建立起统一易识别有信任度的品牌名称，更没有形成品牌影响力。曾有广告公司抱怨，玛莎百货是最不愿做广告的品牌，然而酒香不怕巷子深的信条早已进入了市场的垃圾篓，中国消费者爱热闹，面对市场上繁复纷杂的品牌信息，建立起中国人对品牌的辨识度显得尤为重要，这一点肯德基麦当劳的做法值得借鉴。

　　在产品本土化方面，玛莎百货固执地坚持以纯正英伦风为主，没有因地制宜地做出调整，产品款式沿袭英国店内品类采用英文标识衣服尺码采用欧码标签等等，使得消费者购物体验较差。

　　同样过于低调的NEW LOOK由于品牌曝光度太低，以致于许多消费者都不知道它的存在。

　　为了品牌宣传而将门店开在上海迪士尼小镇的S，虽然一定程度上得到了曝光，然而由于租金较高，回报带来更多的是宣传而不是利润。并且由于S在天猫流量红利衰退期开设天猫旗舰店产品在中国的定价高出英美的倍等问题，从而使得其行业竞争力被大大削弱。

　　国货正当时本土潮牌市场崛起

　　随着《中国有嘻哈》《这！就是街舞》等综艺节目的大热，加上易烊千玺李宇春等明星的带货效应，曾被忽略的小众的国内潮流市场被挖掘出来，本土潮牌的市场需求日益旺盛。

　　与此同时，一方面，中国服装发展呈现良好的趋势，中国创造的力量持续上升。根据CBND与淘宝发布的《中国设计创业与报告》显示，年线上设计商品整体成交金额达数百亿元，服装品牌占据了%。

　　另一方面，李宁太平鸟等国潮品牌的崛起，带动了国潮市场的发展。李宁近日发布了第三季度业绩报告，显示上半年营收亿元，同比增长%，第三季度的业绩持续飙升。

　　在纽约巴黎时装周爆红的李宁，以迅雷不及掩耳之势开启了包括街铺百货购物中心奥特莱斯集合店等多渠道的线下布局。无论是首个登陆万象天地的NING SPACE潮流快闪店，还是全面升级改造后时尚度直线飙升的店面形象，所到之处都是人山人海的火爆局面。

　　此外，与明星设计师合作，玩跨界联名；推出悟道系列，制造热门话题；紧随年轻人喜好，打造街头篮球潮流产品线BADFIVE系列；同时还与时尚潮流类媒体深度合作等等，在潮流时尚这条路上，李宁下足了功夫。

　　在潮流时尚之路不断创新进阶地还有太平鸟，征战纽约时装周，相继推出在上海新天地万象天地的这是什么博物馆可口可乐系列的主题快闪店，旗下品牌与凤凰D联名全面升级实体店等，成功吸引了年轻一代潮流青年的关注。

　　除了老字号知名品牌的转型，还有一些国潮新势力例如R推出的不怎么N系列T恤一度卖断货，以及伴随着后成长的老干妈康师傅旺旺等品牌的跨界输出，积累了多年的中国潮流文化与国潮品牌正受到来自各方的助推，大批地涌向市场，从国内走向国际，形成了一股不容小觑的力量，对国外不少品牌造成了强烈的冲击。

　　洞察年轻消费群体需求因地制宜调整战略

　　全球消费领域普遍认同的一个观点是，尽管经济增速有所放缓，但在可见的未来，中国依旧将是世界上增长最快的消费者市场之一。零售市场进入疲软期，不止是英国品牌，许多国外品牌都在抢占中国市场，以规模扩张见长的国际快时尚品牌ZARAHMGAP都在放缓门店扩张的步伐，本土化的调整消费需求的洞察等战略调整显得尤为重要。

　　年轻新势力的消费喜好永远是潮流导向之一。在腾讯发布的《后研究报告》中显示，特定的成长背景不同的生活态度造就了后独特的消费观，他们愿意为自己的兴趣消费，认为国产品牌不比国外品牌差，并且倾向于产品的使用体验。作为潮流时尚品牌消费主力的后后，洞察这一群体的需求，就是牢牢抓住了未来的市场。

　　商品与服务的平衡体验与效率的平衡正是当下零售行业面临的挑战，也是国外品牌面对中国本土竞争对手的创新方向，只有不断因地制宜地调整战略，才能在中国这个世界第二大经济体中取得一席之地。