服装跨界家居为何吃香？它是一门好生意吗？

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　　最近有了个新发现不少快时尚品牌都纷纷推出了的家居线，那些讲求高颜值和设计感的小物件和床上用品，还真让人有种眼前一亮的感觉。  面对中国巨大的消费前景，国际奢侈品品牌纷纷进入中国，开设店铺。[url=http:///www.istitutomarangoni.cn/index.php/portal/index/course/type/5]奢侈品管理课程[/url]在中国开速发展，使得该行业专业人才紧缺，人才需求巨大。[align=center][/align]

　　而盯上家居生意的的除了ZARA HOMEHM HOME这些老玩家，就连V MMJ太平鸟这些曾经有些审美接地气的品牌，也迅速赶上了这波跨界家居市场的风潮，还画风大变，个个披上了红北欧风和风的外衣。

　　更令人咋舌的是，一年只逛两次的海澜之家，也推出了性冷淡的家居线海澜优选生活馆。这门店看起来，竟然还让人有点想逛逛?

　　不满足于只做你的衣柜，快时尚品牌们都想要向年轻人们兜售生活美学。这门跨界生意为何这么吃香?们能走多远?

　　服装难卖，床单经济愈发紧俏?

　　不论生活美学包装得多有格调，卖衣服的改卖床单，还不是因为老本行不好做了，要寻找新的创收点?

　　衣服越来越难卖，对于快时尚品牌们来说，早已不是新困境。ZARA和HM的快时尚帝国年都进入了增长疲软期，销售额增幅逐年下降。曾几何时一度引领着国内潮流的ONLYV M杰克琼斯，其母集团绫致集团也在营收增长低迷的困境里徘徊多时了。

　　至于男人的衣柜海澜之家，营收增长在年上市当年达到近%后逐年下降，进入年这个数字仅为%。

　　相比服装市场的不景气，家居消费反而成了一个充满机会的新蓝海。

　　近年来，互联家居家装市场一直保持着惊人的高速增长，年行业市场规模达到亿。

　　而互联家居消费的主要人群成长于互联时代的后正在将对颜值和潮流的追求从面子转向里子。通过不同风格的家居元素表达个性，相比追求炫耀性的物质消费，他们如今更希望取悦自我。

　　在小红书上搜索家居，你会收获万多条相关内容。而高颜值和幸福感总是出现最频繁的两个词。

　　对于追求仪式感的新生代家居消费者来说，传统沉闷的家居风格很难讨好他们。而天生拥有敏锐潮流嗅觉的快时尚品牌，则发现了自己的机会。

　　快时尚怎么做家居这门生意?

　　最早乘上跨界家居这股东风的正是快时尚品牌中的佼佼者ZARA。ZARA的母集团I早在年就推出了ZARA H。当年ZARA H在北京开出内地第一家门店时，它在全世界的门店数量已经达到家，毫无疑问，在家居领域里长期摸爬滚打，ZARA H一直都是发展最成熟也最具知名度的那一个。

　　虽然ZARA H同样是提供平价设计，延续了主品牌迅速出货频繁上新的特点，但家居线的画风显得更为精致和高级。

　　相对于ZARA早早耕耘起H系列，HM直到年才推出了HM H，且并未大规模发展独立门店，而是更多以店中店的形式，让人们在买衣服的同时顺便看看餐具和床单。

　　年之后，不少国内服装品牌以及V M开始陆续入场。自从无印良品在国内带起了一股日系性冷淡的家居潮流，不少品牌推出的家居系列产品都能看到模仿的痕迹。你看，海澜之家推出的海澜优选生活馆，是不是和MUJI的性冷淡画风有点像?

　　MJ和拉夏贝尔太平鸟旗下的太平鸟巢，这几个品牌都选择了保守的小清新风格，虽不能说有多时尚和精美，但比起超市里毫无颜值的玻璃杯还是绰绰有余。

　　值得一提的是更以设计见长的JNBY。T并未一味模仿日系性冷淡风，而是基于品牌自主设计推出了立足于简约风格当季设计元素和手工面料的不同系列家居产品。

　　不管是从价位还是时尚基因来看，H系列还是实力证明了原生品牌亲生的血统。ZARA和HM在家居线上加强了但也不贵的特点，JNBY H继承了复古性冷淡的贵族美学风格。而海澜之家旗下的海澜优选虽然改头换面成了翻版MUJI，也还是依靠平价吸引消费者。

　　拿床上四件套来说，JNBY HOME首推的是元的支棉质产品，海澜优选的四件套虽然只要元，但同为棉质的布料却只有支。支数代表了棉纱粗细，支数越高，纱就越细，织成的面料就会细腻光滑，光泽度就越好。海澜优选的支床品，质量与手感自然无法与JNBY H定位更高端的产品相比。

　　除了风格价位，各时尚品牌家居线的主打品类也各有特色。

　　JNBY H坚持复古的风格和优选面料。由于价位偏高，人气显然不如更加亲民的快时尚品牌，但也能俘获注重质感的消费群体。在其线上店铺内，销量最好的是一款单价元的天鹅绒坐垫。

　　走性价比道路的海澜优选，线上店铺里最受欢迎的是下面这款单价元的珐琅锅。对于进口产品动辄三四千的珐琅锅来说，这个价格的确很有吸引力。

　　除了家纺用品以外，家居装饰和餐具也是时尚品牌家居线的重要组成，这些品类也更为适应快时尚高频的出货周期。快时尚品牌ZARA和HM的家居线中，这类产品凭借颇具设计感的风格，都获得了不错的人气。

　　其中，ZARA H的香薰产品尤其热门，推出的多款细棒香薰都占据了销量前列。

　　从各快时尚品牌家居线的风格定位可以看出，们各有侧重，试图辐射不同档次不同风格的家居市场。

　　服装跨界家居，真是一门好生意吗?

　　这些服装品牌在家居生意上的野心不小，在品牌传播上也铆足了劲ZARA H连年在天猫的超级品牌日紧跟新零售进行花样品牌营销，JNBY H和太平鸟巢与酒店民宿合作推出自家的主题房间，海澜优选还请来孟非代言优选式生活美学

　　除此之外，卖花的野兽派也插手家居市场推出B H，与家居生活联系更紧密的家具品牌更不能袖手旁观。北欧红牌HAY和国产新星造作都在大力发展各种家居软装产品。

　　除了这些知名品牌，还有淘宝上数不清的各种家居小店和淘品牌，都在争抢着爱在家居装饰上搞事情的年轻人。

　　电商巨头亲自下场，也让竞争变得更激烈。自从易严选在年推出迅速打开市场，第二年我们就看到了淘宝心选和小米有品。当们纷纷布局线下门店，搭建时下热门的场景消费，海澜优选们可施展的空间可能更加狭小。

　　这样看起来，服装品牌想在家居市场中站稳脚跟，也并不那么容易。

　　随着越来越多品牌进入市场，市场竞争也日趋激烈。面对多而杂的家居品类，快时尚和服装品牌们在供应链原材料和仓库管理等方面势必也面临不少挑战。进入这个市场或许不难，如何将生意长久做下去，却是一道不小的难题。

　　ZARA H在年之前的销售额增长的确十分强劲，年连续两年都保持了超过%的增长率，远远高于I集团总销售额的增长速度。然而进入年，ZARA H的销售额增长开始下降。年的销售额增长跌至%，甚至不及集团销售额%的增长速度。难道，床单经济已经开始渐渐不灵了?