电商不是积压商品的下水道

582388360

                               
                               

　　文|新浪专栏 风气标  FashionNow

　　电子商务迅猛开展带来的市场环境、消费形态、媒体流传、流通结构等翻天覆地的变化，已令许多传统产业经营者措手不及，而在互联网时代，电商自身的快速变革，对那些还在犹豫可否触电的经营者来说，更是瞠目结舌。

　　当许多服装企业把电商作为处理积压商品的下水道，沉浸在低价甩贷降库存的喜悦中时，“触电”10年的青岛红领集团已由网店卖货转向了互联网工业的创新。 红领利用大数据手艺，开展大规模本性化定制的转型，实现每件衣服都能满足不同的本性需求，每天从网上源源不息地接来美国、欧洲等世界各地的本性服装订单， 成为全球第一家名副其实的西装全定制企业，在外贸市场疲软情况下，互联网工业仍使红领服装收歇收进增长率下达200%。

　　以创建大型连锁贸易中间为王的地产商万达，在与电商之王阿里巴巴关于线下线上谁将主导未来的赌局刚开启，万达等众多地产商便联手电商，迫不及待地触电经营，让众多死守商铺租金期待市场转变的商场们，心又被悬至了空中……

　　不可承认，电子商务以经营的低本钱和信息流传的下速化，备受消费者青睐，各行业快节奏地闯进电商市场，使得在有限的屏幕中征服消费者的竞争更加严酷。在互联网时代，用什么样的思维什么样的营销文化来经营电商，值得反思。

　　当平台型电商刚树立，服务型平台电商、品牌网购型平台电商、线下搬线上型电商等颠覆者，就一个个等候在了门口。当庆贺“双11”辉煌成绩的余音还没消 散，淘宝天猫的颠覆者，直达消费者的微信通道就已在瓜分天猫的渠道。当快递覆灭着渠道，网银付出覆灭着终端，SNS(社交化媒体)覆灭着传统媒体、 SEO(搜索引擎优化)覆灭着广告，客户端覆灭着逛街的生活圆式时，构建反应时代特性的营销形式，如线上与线下双向互联的O2O形式，社会化、区域定位服 务的移动商务形式，本地商家借助各种电商工具，实现最短距、社区化深度服务的LEC形式，365×24小时全天候、全时段的场景销售形式等，已在“润物细 无声”中开始颠覆不再完全适应消费者需求的经收歇态。只有在为客户真正缔造价值的不息变革中，创新创新再创新，我们才能生存、开展。这就是互联网时代的价 值观和圆法论。

　　有数据表明，2014年天猫的店肆比上年减少了近8000家，一些触电却没挖到金矿的商家，开始逃离互联网。而关掉近百 家不赢利实体店的乔万尼女装品牌，强化实体店体验文化的同时，仅以区区五六人的轻资本投进电商市场，却创下每月品牌淘宝网店客流量下达百万之众，小小网店 销售额超过几家实体店的业绩。

　　互联网时代是一个变革的、颠覆的时代。假设我们的思辨能与时代变革的节奏合拍，深进挖客信息时代变化着的本性消费需求，潜心研究电商的科学赢利形式，我们才能在还没被别人颠覆之前，去颠覆别人正颠覆着的世界。

　　编辑|士谦 袁琳  实习生|殷音
http://txt.qire.me/