互联网新媒体时代:如何衡量展会的线上实力

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　　中新网11月11日电 随着互联网的高速发展，观众和展商获取信息的习惯也正在改变。他们在更多碎片时间和更多接触点上会提前理解展会，对生疏观众而言，他们评价展会实力的依据更多来自线上的用户体验。是以展会在互联网上各个用户接触点上的表现，就成了展会实力最直接的象征。　　根据国内发先的会展营销机构-微展会查询拜访显示，80%的人理解展会信息尾先会想到搜索引擎。相比付费推广，用户更青睐于自然排名结果，这使得通过搜索引擎优化来提高展会网站的自然排名，成为近年许多展会必备的营销手段。　　从流量的主要入口搜索引擎，看展会实力如何提拔　　搜索引擎优化(SEO)，是操纵搜索引擎的搜索规则，来提高展会网站在搜索引擎上自然排名的方式。国内展会主要针对是百度做SEO:一方面是从搜索引擎中获得更多的免费流量，网站流量越高，相对应的现场参观人流量也将更高；另一方面，会展企业投入SEO的成本，相比竞价广告、硬广投入更低，低价高效的投入产出比，使SEO成为越来越多会展企业尾选的营销手段。”微展会营销总监潘涛介绍说。　　在对展会进行SEO优化过程中，人均阅读量(PV)、独立访客(UV)是衡量SEO优化效果的两个重要指标。其一，通过对访问网站IP及人均阅读次数(PV)进行分析，可以获悉网站访问者，对网站本身以及网站内容的喜爱程度，主办根据分析结果，增加更多相应的优质内容，又将引来更高阅读量；其二，通过分析独立访客(UV)，能够反应出读者对网站的访问规律，而且UV还清楚的统计了同一个IP多台电脑(网吧、学校机房、企业局域网等)的访问者情况。数据分析值将为主办下步营销推广事情提供重要依据。　　众所周知，展会现场人流量直接体现了一个展会在行业的受欢迎程度，与现场人气成正比关系的是展会官网的预登记量。据微展会分析：预登记人数的多寡取决于展会各个接触点的流量，展会官网则是目前最主要的客户接触点，而年夜部分展会网站超过70%的流量来自搜索引擎，来自移动端的搜索量以季度算则增速达到了百分百以上。“展会通过SEO优化，可以提高人均阅读量、独立访客；PV和UV值的提拔，意味着将为展会带来更多参展咨询及参观注册；而提前注册的人越多，现场到达的也就越多。是以，现在会展网站的PV、UV值已经成为衡量展会实力的两个新指标，要提拔展会网站PV和UV，做SEO优化是优选的营销手段。”微展会营销总监潘涛解释道。　　高质的SEO相当于低价的精准广告投放　　展会要提高网络营销的力度已成为共识，但是年夜部分展览企业并没有相应的人才储备，常常被各种忽悠搞的晕头转向。微展会提示各位主办商，切勿苟且相信SEO很容易搞定的说法，除非他不理解展会用户的搜索习惯。　　用户看到展会之后，如果有兴趣进一步理解，一定会去搜索，目前主要的用户入口是百度，而且搜索通常都是多次的。微展会通过分析用户的心理及行为轨迹发现，用户对展会感兴趣，尾先是对展品感兴趣，其次是对企业感兴趣，最后才是对展会平台的其他功能感兴趣。就像网购，我们尾先是输入要买的产品，再找对应的品牌和企业，再去比价选择。客户搜索展会时，心理和网购其实很接近，常常开端都是由于产品的需求引发的，好比面料展，找面料展这个词的人就远远不如找衬衫面料、西装面料的人多，由于有的服装企业只做衬衫，他对衬衫面料以外的产品兴趣就不年夜，在对比之后，客户才会锁定“面料展”，之后再搜索时，常常就不会再重复搜“衬衫面料”了，而是直接找“面料展”这个品牌词。　　所以搜索引擎优化的关键其实是关键词的投放策略，包括选词、时间等等。目前很多展会是直接和百度协作做关键词的竞价广告，这个比较适合开展前的1、2个月，投放停行的时候，排名也就没了，但展会下届还要继续，所以中长期的关键词排名还是应该做自然排名，这样除更省钱，搜索环节的推广也不会随着展会结束就嘎然而行。这个环节的营销目标是让展会网站持续有更多的访问量。　　在精准度上，由于展会官网的多数流量都是通过高质量的关键词而来。在分析用户搜索习惯根蒂根基上，筛选出目标关键词、其余关键词以及扩展长尾词等精准关键词进行优化，通过搜索越精准的关键词进入官网的用户，常常越是展会的目标参展观众，这部分用户转换为预登记和参与观众的比率也就越高。　　而在投入成本上：其一，由于搜索流量是“免费”的，点击不收费，而且这种流量24小时显示，为网站带来更低成本流量的同时，服务体验也更好；其二，通常在一个搜索引擎排名靠前，在其他搜索引擎中也是相对靠前的，如果采用竞价的方式，会展企业需要投入多次广告费用，才华在各年夜搜索引擎上排名都靠前，这样广告投入成本就会倍增。从以上方面考量，SEO优化无疑是以低价高质换取更多有效目标用户流量的更佳选择。　　未来，互联网营销将成为会展业主流的营销推广方式，SEO优化在会展营销中的影响力将会日益明明。作为会展营销先锋，微展会多年来致力于为会展企业提供的包括：展会官网网站优化、SEO、软文营销、新媒体营销、活动营销、数据库营销等整合营销推广服务，已成功为励展机床展、长城宠物展、京正孕婴童、特许加盟展、日本纺织成衣展、深圳家纺展、义博会、中国国际奶业展览会、中国国际果蔬展览会、雅式展览、英富曼展览等浩瀚国内外知名展会，提供整合营销推广有效解决方案，效果显著。　　微展会营销总监潘涛介绍说：“做SEO不仅是做关键词排名，还需要进行网站、站内外的内容优化、用户体验等进行优化，以提拔用户体验，加强网站内容对用户的价值。微展会为展会提供的SEO优化，包括网站诊断、竞争对手分析及监控、关键词分析、站内优化、站外优化、效果监测、分析敷陈及关键词排名追踪敷陈等一系列环节服务，通过各种组合拳，为展会带来更多流量和预登记客流。”
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