安东胜浅谈企业网络营销病状？你中枪了吗？

sugaokunn

随着网络营销的发展，未来几年的市场竞争将会变得更加激烈，更多的企业将会对现有或者潜在市场进行细分，多种营销手段并用，比如传统媒体营销，事件营销，活动营销，以及网络营销等多种营销整合在一起，而在众多的营销手段中，网络营销将会异军突起，具有战略地位。

　　所谓的网络营销，简而言之就是通过互联网推广、展示或者销售产品、品牌或渠道的一种方式。事实上，说起网络营销，许多企业都有以下错误概念：

　　企业容易被媒体所宣传的概念给误导。门户网站、博客，视频，O2O等都是从媒体报道开始热起来，结果千万个创业者杀进去，最后每个领域留下的只有几个赢家。

　　概念是营销工具，创造概念是为了找到噱头去宣传，但是太多企业被媒体所宣传的概念给玩了。对于某些概念搞不明白没问题，对媒体更不要信。任何公司都有自己成功生存的秘密，一般都不会说出来，所以要从实战的角度去看问题，企业所做的跟其在媒体上所讲的完全是两码事。

　　那么，从企业的的角度来看，什么是平台?

　　答案：有人才叫平台。

　　举例: 玩车达人的微信公众号，用了一年时间写文章做自媒体，积累了微信粉丝将近两百万，每天卖两百台车。仅仅一个账号能够拥有这么大的影响力，半年就估值一个亿了。所以说有用户有人才是平台，没人没用户只建了个网站那不叫平台。

　　除此之外，做电商的企业总容易陷入以下误区：

　　一、渠道复杂

　　淘宝的去渠道化是有问题的。马云说让天下没有难做的生意，但现在却让生意越来越难做。淘宝商家被层层打压，难以赚钱。而微商为什么能火，因为能够让经销商有钱赚。

　　二、平台销售

　　工厂直接做电商风险太大，但依附于平台其最后的结果是给平台压榨。这个与在商业地产中商家店铺给业主压榨是一样的。

　　三、猛砸广告

　　许多企业被互联网思维忽悠，只注重如何在线上线下猛砸广告，造出声势，打开知名度，而不注重品牌后端的产品以及用户体验。

　　四、低价促销

　　消费者在网络上买东西真的是冲着低价来的么?其实消费者要的是方便以及其他价值，而不仅是便宜。

　　举例：京东不走低价路线，虽然天猫的3c产品比京东便宜，但消费者更愿意去京东购买3c产品，为什么?因为觉得京东不仅方便(物流快)，而且产品还比较靠谱。

　　五、只看前端，不玩后端

　　其实90%的利润在后端营销。粉丝就是提款机，前端的广告成本越来越高，一次性投入换产出越来越难。所以需要从客户的终身价值去考虑。

　　举例：当年互联网站长时代，国外有一家服务器提供商有个非常特别拓展渠道的策略：只要你帮其卖出一个主机，他返给你的佣金要高于这个主机的售价。为什么他能把主机卖得如此便宜?因为人家卖得是未来给到客户的服务，从后端来赚客户的钱。

　　那么问题来了：网络营销的核心是什么呢?

　　用一句简单痉挛的语言概括核心问题：重推广，轻产品。

　　过去的凡客，现在的俏十岁。为了节省成本，把质量搞烂了，导致用户体验差，而伤害用户就是伤害自己的品牌。

　　名气不等于品牌。品牌是由知名度、美誉度、忠诚度三个要素组成的。在如今的互联网时代，名气很容易获得。只要不要脸，很容易火。当年的芙蓉姐姐就是典型的例子。但是芙蓉姐姐有美誉度以及忠诚度么?

　　对于企业而言，产品不好，用户体验差，没有持续的创新能力，美誉度与忠诚度就很难塑造起来。企业刚开始哪怕只有500个用户，只要想办法把后端(产品，用户体验等)内功练好，品牌的美誉度以及忠诚度都能够做得比较好。

　　企业进行网络营销是一个长期的过程、是一个积累的过程，在实际操作的过程中难免会遇到各种各样的问题，我们要做的就是，掌握对的方法，坚持、坚持、再坚持!

　　我是安东胜，文章就分享到这里。

　　安东胜简介：营销策划界的比尔盖茨，普瑞网络营销学院院长。10年网络营销经验，百度竞价OEM过100多款产品。独立B2C运营，专注网络策划和数据库营销。为超过1000个网站提供专业营销策划服务，500企业提供网络营销服务，通过网络营销帮助民营检测机构国联质检从零起步，轻松实现年销售额超过3000万。(欢迎加我的微信号/QQ：512771530，内有干货，免费订阅)

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