营销必备的六脉神剑，你造吗？

sugaokunn

营销是啥?

　　有没有简单的答案来回到这个问题呢?

　　事实上，百科对“营销”的定义是这样的：根据市场需要，组织生产产品，并通过销售手段，把产品提供给需要的顾客的整个过程。

　　大道至简，营销这么复杂的东西，居然被定义的如此简单!定义虽然简单，却包含诸多要点。我把这个定义进行了肢解，总结出营销的必备的六脉神剑。并以我们的“普瑞网络营销学院”为例，用定义来验证一下“营销”的要点吧，如果符合，就说明营销做得不错，如果不符合，就说明营销存在问题。

　　一：市场需要

　　在“市场需要”上，“普瑞网络营销学院”做得，符合“市场需要”吗?

　　答案是肯定的，有人学英语，所以有了新东方;有人学技工，就有了蓝翔技校。正因为有人学网络营销，所以有了“普瑞网络营销学院”。“普瑞网络营销学院”，集分享学习和人脉交流为一体，符合了当今的快节奏、远程教育和学习型社会的大趋势，满足了创业者向网络发展进军的迫切需要，让创业者少走弯路。市场，是无数个人的合体。只有满足了市场的需要，营销才有最基本的土壤!

　　二：组织生产

　　“组织、生产”，这个我们是怎么做的呢?

　　在“普瑞网络营销学院”VIP群里，每个月都会组织线上交流会;再比如我们群共享所沉淀的干货内容，都是我们所组织生产出来的产品;这些产品，全都是结合市场需要而推出的，不机械更灵活。

　　三：产品

　　做营销，总是要有产品，而产品可以是有形的，也可以是无形的。关于产品的概念，百科有着明确的解释，产品一般包含三个层面：核心产品、形式产品、延伸产品。“

　　普瑞网络营销学院”的核心产品是为草根创业者提供网络营销启蒙，帮助草根创业者进入网络营销快车道;形式产品有很多，比如我们每月组织的线上交流会，QQ群和微信群等等看得见的东西;延伸产品比如我们为队友提供的秘密通道平台、平时的答疑解惑等等!有了产品，才有了价值传播和价值交换的载体!

　　四：销售手段

　　销售手段所要达到的目的，是让潜在的消费者知道你，信任你，愿意购买并在购买后愿意为你传播!“普瑞网络营销学院”是怎么做的呢?这点可以通过观察我们的营销流程得出结论。任何企业或者项目的销售手段都是透明的。因为销售是面向终端消费者的，不可能藏着掖着!

　　五：提供给

　　“提供给”，之所以不是“卖给”而是“提供给”，包含深意。你的产品未必一开始就要收费，你提供给你的潜在客户的时候，可能对方支付你金钱，也可能对方支付你信任，在下一次才支付你金钱。所以这里，用“提供给”三个字，意味深长!

　　“普瑞网络营销学院”在发展的时候，更多追求的是“提供”价值而非“出售”价值，至于我们的付出是否会带来经济回报，那要看缘分!一定程度上，财富是一种自然而然的结果，我们要做的，只不过是不断贡献价值而已!

　　六：顾客需求

　　“顾客需求”，这点至关重要。把梳子卖给和尚，听起来不可思议，因为和尚没头发，没有直接需要。但梳子最终卖给了和尚，因为卖梳子的人找到了和尚的隐藏需求，从而成功销售。

　　我们“普瑞网络营销学院”，要想做的更好，就得让对网络创业和对营销感兴趣的人了解到，如果我们所面对的都是那些没有追求不求上进的人，那我们想发展，不过是一厢情愿而已!找到“有需要的人”，我们的价值才能够“被需要”，有了“需要”和“被需要”，价值才会流通，价值流通了，货币也就跟着流通了!

　　市场需要、组织生产、产品、销售手段、提供给、顾客需求。根据这六点，一一对照，营销问题昭然若揭。条的强度，取决于最弱的一环。“营销”定义中的六大要点，只有环环相扣互相配合，营销才能做到行云流水。

　　以上是我根据营销基本定义，对营销做的进一步的解读。不论你卖什么，也不论你的生意大小，按照上面的“六个基本点”，你也可以马上可以变成营销诊断师，对任何的营销活动进行有条理的自我诊断!

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　　安东胜简介：营销策划界的比尔盖茨，普瑞网络营销学院院长。10年网络营销经验，百度竞价OEM过100多款产品。独立B2C运营，专注网络策划和数据库营销。为超过1000个网站提供专业营销策划服务，500企业提供网络营销服务，通过网络营销帮助民营检测机构国联质检从零起步，轻松实现年销售额超过3000万。