为什么软件工程师没有经纪人？

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人们经常会问我是不是工程师经纪人，就像人们所说的好莱坞演员的经纪人那样。在很多方面，与其说我是个传统的招聘人员，不如说我是个经纪人，不是为专职物色人员，而是先试图找到聪明的人，弄明白他们想要什么，然后希望能把这些给他。

       然而，我又不是真正意义上的经纪人，我也从没遇到过。我真的希望经纪人这个模式能行得通，但在这个行业里它真的不被看好。以下是我分析的原因。

       首先，有一些快速的定义。经纪人是通过应聘者获得报酬的人，而招聘者是通过招聘公司获得报酬的人。如果有人告诉你他是一个工程师经纪人，你得先问问他的薪水从何而来。

       当很难找到工作或者找工作的机会成本高到能证明值得另一个人支付薪水时，经纪人的存在才变得有意义。当很难找到员工或找员工的机会成本高到能为另一个人支付薪水时，招聘者的存在才变得有意义。在某种程度上，对他们所代理的公司来说，招聘者就更像是经纪人。

       演员的经纪人恰恰因为这个原因就变得很有存在意义了。根据美国劳工统计局显示“演员的就业率从2012年到2022年预计将增长4%，这低于所有职业的平均水平（11%）”。相比之下，“软件开发人员的就业率从2012年到2022年预计将增长22%，这是所有职业平均水平的两倍左右”。为了更好的处理这种差异，我也尝试把每个行业当前的失业率数据找出来。经过快速搜索，软件工程师的失业率大概是1%到4%，演员的失业率大概是27%到90%。特别需要说明的是，据美国劳工统计局显示，美国大约有67000个演员的工作（这是2010年的数据，但根据预计增长率，这并不会变化太多）。美国影视演员协会和美国电视广播联合会独自拥有超过16万5千个成员，演员协会（舞台演员联盟）大约有5万个成员。

       当工作的竞争极其激烈的时候，你就开始有兴趣把你的薪水分出一部分给某个合法化代理你并能让你减少不必要的曝光的人了。对工程师来说，因为是劳力少而工作很多，把自己的一部分薪水分给那些本来自己就能很轻易完成的任务的人，实在是没有意义。当然了，不得不亲自找工作是一个让人很讨厌的事，但你不用经常这么做，也许几年一次就够了。在这个行业里，理想的应聘者可能会真的找经纪人来帮他们找工作，这并不难。如果你的简历看起来不错并且有公司需要的技能的话，你很快就要从找工作的队伍里出来了。即使你通过经纪人收到了更多的offer，对大多数人来说，大概五分钟的现场面试后你就会疲惫了。此外，就我目前观察的情况，大部分人都在找一份足够好的工作。一段时间后，如果上述公司是某种社会证明的阀值，这个工作似乎就能让人感兴趣了，这里的人很酷，工资也不赖嘛，然后你就入职了。

       当我第一次开招聘公司的时候我就发现了这一点。那时候，我真的想好好开发这个经纪人模式。我相信在技术招聘泛滥成灾的今天，工程师为经纪人服务支付费用将迅速解决很多问题。

       所以我花费了起初几个月的时间找工程师谈话，试图弄明白工程师经纪人模式是否行得通。工程师对这个模式超级感兴趣，直到我提起他们需要为之买单的时候才不一样了。

       值得一提的是，自由工程师确实需要经纪人。当你是一个自由职业者时，你一直在换工作，通常会私底下同时做好几份工作，最重要的是，你的时间被分为做实际工作（敲代码）和招揽生意两份，所有你能花在招揽生意上的时间就更少，相当于你能在实际工作上花费的时间越多，得到的报酬也就越多。在这个模式里，给为你找工作的人报酬就变得特别有意义，因为不工作的机会成本真的高到能说明这个报酬是合理的。

       有些全职的工程师原型，对他们来说有个经纪人可能会很有意义。还有些人在现在这种状况下还是找不到工作。举个例子：

       某个工程师，简历不怎么样，但实际上很优秀，想找份具体细分的工作（比如自然语言处理工程师想在亚洲语言方面有特长，想找份大数据搜索的工作）。

       然而，仅有的这些人还不足以证明能撑起整个市场。换句话说，少努力，多挣钱，你只需要聚焦在主流招聘者身上，让公司给你发薪水就好了。

       上面就是我要说的，我希望整个经纪人模式能运行起来，因为这样道德与金钱才会保持统一。这也是一个梦想，难道不是么？