分享行业人才网推广运营的全过程

szy1229 · 发表于 2010-10-21 18:11:07

　　以前曾跟各位朋友分享了地方人才网的推广运营经验。现在不但地方人才网火。行业人才网也渐渐火了起来，一大批站长奔向了行业人才网的大潮。但好多站长都是随流而已，并如知道该如何推广运营行业人才网，因为行业人才网跟地方人才网运营是有很大区别的。今天我就在这里跟大家分享一下我的行业人才网推广运营道路上的经验与心得。不管各位朋友能不能用上，但都是我的真实经验。在此先谢谢各位!

　　第一步：域名选择，行业人才网域名选择最好选用拼音，加行业词。便于以后打品牌。第二考虑便是英文域名，因为上行业人才网找工作的，说白了，学历都是有点高的，英文都能看得懂。当然英文也能显得出你网站的大气。数字域名是第三考虑，主要是因为数据域名不容易打品牌。行业人才网最终的结果就是要树立品牌。在此希望各位在域名选择上一定要慎之又慎。

　　第二步：网站名称选择，做一个行业人才网千万不要去选择一个跟网站行业不相关的名子。比如网易吧，这个名子里边没有包含你所做的行业。就算别人看到了也不知道他是做什么的。除非你很有资本。可以刚开始就去打广告。不然。你会浪费好多时间和精力。结果会功亏一溃的。那该如何选择域名呢?比如你做得是医疗方面的人才网站，你的网站名子里一定要包括医疗两个字。医疗人才网或医疗英才网。是不是这样就可以了呢，不是一定要在前面加一个自已的名子。比如大海医疗人才网等。千万不要用中国或地名。这样你永远会为别人做嫁衣的。

　　第三步：做一个好的行业人才网站就要选一个好的人才网程序。行业人才网的程序不要太复杂。只要突出招聘和求职两个版块就好。把这两个版块做精就OK。。还有就是行业人才网一定要大气，因为能够在行业人才网上做招聘的企业，能够选择行业人才网的企业一般都是有实力的企业。招聘效果是一方面，更重要的也是他们做品牌推广，一定要给企业一个大公司的感觉。这样他才会愿意花钱。

　　第四：网站做好了，接下来就是推广了。那我们到底该如何推广了，在这里就要用到邮件推广了。做行业站，客户群是固定的。一定要选择邮件推广。首先要搜集所有关于此行业的邮件，然一个一个发邮件，记住不要用邮发。你一个一个发，这样成功率高。回复率高。试试吧。如果有资本的话，可以试试百度推广。还有就是行业论坛，效果相当好。一定不要放过这些地方。

　　第五：资料搜集问题，在这里我一定要告诉大家。你做一个行业的网站。一定要了解这个行业，一定要搜集此行业的所有资料，只要知此知彼，你才百战百胜。资料包括，这个行业的所有名录，这个行业卖点是什么，他们需要什么，一些专业的知识你们都要知道。如果客户问你一些关此行业的问题，你都回答不上来。这个客户你一定拿不下来.

　　第六，关于电话营销的问题，做任何一个人才网站。都离不开电话营销。在此我跟大家讲两个重要的电话营销技巧。1：一万定律，不管任何一个客户，你第一次给他打电话，千万不要因为人家不需要，你就不打了，这是错误的。一定要一天打一次。然后三天打一次，一个星期打一次。然后一个月打一次。他永远都会记住你。只要他有需要。他第一个想到的就是你。2：漏斗原则：电话销售靠的是什么，不但要有好的沟通方法。还有一个就是电话量，一个好的销售人员一天的电话量绝对不能低于三百个。举个例子。你一天打一百个电话就一个意向客户，如果打五百个呢。一千个呢。你的意向客户是不是就多了。成交的机率是不是大了。相反你一天只打五十个。那只有半个客户。结果你一个都成交不了。我希望任何一个站长朋友都要注意到这点。还有更多。下次一一讲出来

　　每七：快速成交的问题，比如一个客户想做一个月的会员。费用是三百块。这个时候客户犹豫不决。你该怎么办。这时候你一定要给客户吃一颗定心九。比如。跟客户讲。我们这边有广告赠送的，跟客户讲，因为您是第一次在我们这里做会员。我们前期会有增值服务赠送的。让您看到我们的效果。望我们能够长期合作下去。一般这样。基本上就成交了。当然了。更多离不开销售人员的随机应变.

　　第八：售后服务问是。不论是谁。不管做什么。售后一定要做好，不能别人把款一交，你就不管别人了。这是自杀的行为。你做生意不是做一次性生意。一定是希望有回头客的。这时候。所有你的客户你都要定期给他去个电话。问他招聘情况，效果如何。招到人没有。还有没有什么问题需要咨询。就到招聘效果不好。他以后冲着你的态度。还会跟你合作的。一般情况是。一个星期联系一次。效果最好。当然，你们成为了朋友更好。

　　第九：承诺的问题，当今社会，做生意靠的就是诚信，没有诚信什么都做不了。销售人员也是这样的。只要你承诺过的。就一定要给客户兑现。千万汉有说话不算数。比如举个例子。企业一般关心发票的问题。问发票什么时候开。什么时候寄。这个时候千万不要拖时间。明明没寄说寄了。然后你们推迟寄给人家。最后把责任推给快递公司身上。看似没有什么大问题。这是危险的。具体我就不多说了。自已体会.