互联网项目运营：要想生 先求死

军师

　　这个题目略有极端和武断，但是却并非全无道理。马云最初涉足互联网的是一个翻译网站，这个网站今天还存在，也就是海博翻译社，为了维护这个网站的生存，马云以及团队最早的时候曾经从义乌进货摆地摊。虽然我们不敢说这激发了马云的灵感，但是可以猜测，这些经历为马云做B2B网站注入了灵感。周鸿伟最初做的就是搜索和社区业务，但是不见起色，反而是不太受重视的杀毒软件受到了热捧，但是曾经已经放弃的搜素，现在奇虎重新捡了起来，也做得风生水起。要想生，先求死的逻辑是这样的：很多互联网项目的创意都是不接地气的，所以很难一上线，就受到市场的喜爱。可能会成为鸡肋，或者陷入绝境，但是就是在这种绝境中，运营者可能就会找到网民以及消费者的兴趣点。

　　笔者可以说说自己经历的几个互联网项目。

　　财经网站：

　　2000年之后，我国的股民数量每年成倍增长，加之大盘也一直处于向上的态势。笔者在2006年进入了一家股票咨询机构，他们当时的运营模式主要是通过股票分析师接听股民的电话，提供投资建议。2007年，我们上线了自己的网站，我们希望通过网站吸引到更多的电话资源。但是，财经信息无非的到处复制，各个财经网站内容都没有自己原创的内容，网站访问量一直不高。加之2008年的金融危机，网站就处于没人管理的状态。但是我们发现，网站为员工提供的博客，却一直访问量十分稳定。因为某些内容就是股票的投资建议。我们就像着这些内容如何利用起来?最后我们开发了一套股票咨询软件，主要是提供原创的评论、分析等咨询。国外这类的软件就是布隆伯格，彭博社的优势是拥有庞大的采编团队和记者团队，虽然我们无法做到这一点，但是我们拿准了股民寻求概念题材的心理，这个软件市场表现不俗，目前已经成为公司的主要利润来源。财经网站至今也是半拉子工程，但是在将死的时候，我们从中找到了消费者的一个愿意付费的心理点位。依靠这一点，我们得以生存。

　　分类信息：

　　2008年之后，笔者接受另一个互联网运营项目。有一份报纸叫做江南游报，我们拿到了该报纸的一部分版面运营权，主要刊登分类信息。同时，我们想做一个分类信息发布和交流的网站。该网站上线之后，无论是注册人数还是浏览量，一直没有质的提升。期间，我们举办过两次线下活动，一次是现场的招聘，鼓励求职者登录网站，发布简历。一次是相亲活动，现场撮合男女双方。这两次活动之后，网站的访问量有了提升。但是远远没有达到我们的预期。两次活动也让我们想要尝试招聘网站和相亲网站，最终我们选择了后者，一个相亲网站上线。今天，这个相亲网站的盈利能力保持稳定。从鸡肋中发现肉，我认为这也是网站运营者运营能力的体现。

　　行业网站：

　　2010年之后，我和我的团队开始运营一个仪器行业的B2B网站。这是我第一次和企业打交道，而不是普通的消费者。这个网站的运营并不顺利，最艰难的时候账面资金只剩下不到一万元。这时候我们感受到了危机，解决办法就是想尽一切办法找钱。我们发现很多仪器企业对于SEO都投资巨大，所以我们转型到了SEO。因为有积淀的潜在客户资源，所以客户开发并不是太过艰难。现在，我们的业务不限于优化，包括网页设计制作、全案营销等等。

　　说这些经历，最后还是发现，想要说明的道理是何其的简单，并且随口即来，那就是：失败是成功之母。这句话，对于互联网项目运营，还要极端：不失败，几乎不可能成功。本文由【清障车www.chusheng100.com】原创，转载请注明。

晚秋枫叶

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我现在转行了。我从97年开始做站。回头想来，失去了太多太多的机会。
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这些都一点点的放弃失败了。就剩下些虚拟主机和域名的顽固老客户，怎么说都不走，带着玩。
现在在做项目咨询。工程咨询。PS一下，有要写项目可研报告的可以找我。

MyTools黄源兴

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