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这个要收藏一下了，谢谢LZ啊

pzy1989

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ZHICHI

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呼伦贝尔旅行社网站推广 方案

一、网站推广目标

针对鸿雁旅行社网站呼伦贝尔旅游 www.hlbrhy.com 做旅游行业的市场营销推广策略，专门制作的一个旅游行业网站。通过 鸿雁旅行社 网站的推出，能够让 鸿雁旅行社 抢占互联网这一企业传播阵地，以提升自己企业的知名度、美誉度和客户忠诚度。

网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为我们的企业网站服务。

鸿雁旅行社 网站主要具有以下作用：

1 、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。

2 、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。

3 、网站是实现线上推广营销 的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以销售企业的产品和服务的核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，可以使 鸿雁旅行社 网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。由于旅游行业的特殊性，和网络的普及程度，通过网络去营销目标客户是最快捷，最有效的手段。

网站推广 效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度、网站的转化率 。

具体的推广方案如下：

1 、 通过 seo 优化 手段截取免费流量（对于旅游行业来讲， seo 是最有效果的推广手段，可以使网站掌握主动权，前期做好关键词研究和竞争对手分析，对于色 seo 后面要单独做一个 seo 优化方案）

2、         全面登录搜索引擎（可以软件操作）

3、         到一些有用户粘性的网站或者论坛买一些广告位或者进行资源交换( 如交换广告网)

4、         百度竞价（最快速的营销策略，前期做好关键词的调查分析

5、         网络实名（网站写清楚企业实名呼伦贝尔鸿雁旅行社，一些客户会因为不信任，担心公司实力而去百度搜索公司资质，所以利用这一点做好公司的炒作，放上自己公司的资质，如受过荣誉企业、行业大奖等等）

6、         邮件营销推广（利用邮件想目标客户发送自己的广告，或者是一些旅游资讯） 任何一个旅游企业都应该收集大量旅行社、会议、婚庆、交友等渠道商和国家机关、企事业单位的电子邮箱。通过发送精美的项目PPT ，广泛撒网，重点培养，结合线下公关，让团队游客弥补非节假日的营业缺口。

7、         网站在线有奖调查有奖征文活动，增加网站知名度

8、         通过和本地企业的资源合作，来提高网站在本地的知名度，如和华汇和华联建立简略合作伙伴关系，可以把来呼伦贝尔旅游的顾客引流的电影院实现消费，在影院的显著位置挂自己的网站广告，同时也可以为旅行社增加一部分收入。 联系 景区 租车公司 婚纱店 电影院 及可以接触到客户的便利店等。作为网络传媒，可以在各类型店中得到一些资源，比如：旅行社在本网做到特价线路推荐的减免旅游费用。景区门票的让利。租车代金券的网上打印。租车公司租车送门票。婚纱照送旅游。旅游送电影票。便利店免费取阅相关旅游产品，自助旅游产品的信息及相关优惠活动及让利券等等。这个要贵公司企化部来完成相关产业的协议的签定。

9、         在火车站外来人流多的地方投放户外广告牌（写上自己的标语：诗意草原之旅，心醉草原鸿雁）

10、    在网上上组织旅游团购，通过巨大的优惠来赚取巨大的流量（如呼伦贝尔旅游团购，只需1 元游遍呼伦贝尔草原，当然这是标题党式的营销，如果能让游客在其中产生其他的消费当然最好，可以考虑）

11、    公司自己的宣传册、资料、企业员工名片都印刷上鸿雁旅行社网站的网址和经营项目，通过员工在不断的与人接触中不断送出自己的名片，随时随地去为企业做营销

12、    到一些专业旅游线路搜索网站（比如淘游网）发布线路产品。

13、    、论坛发帖推广

关键在于分析各种论坛的特性，投其所好，区别对待。举例说明，同样是摄影论坛，有的适合简单发布信息，而有的适合深度沟通。旅游度假、风光摄影、小区论坛、驴友俱乐部、汽车俱乐部等都适合旅游主题，制作了有针对性的帖子，但帖子标题都会暗含官网的关键词，这样便于搜索引擎抓取，形成相互借势。注册大量“马甲”对帖子定期跟帖互动，使其长期处于热帖行列同样重要、

14 、SNS 社区口碑推广

  

　　开心网、人/人网( 原校内网) 这样的SNS 具有互动性强，会员关系密切的优点，用户基数非常大，是网络营销绝不可放过的。例如开心网，核心用户都以公司**为主，地域特征明显，女性参与度高。可采取针对性的方式就是使用转帖功能，找几个好友数量比较多的用户，给几张赠票贿赂一下，让其把我们精心准备的帖子转发给所有好友，短时间内形成了病毒营销一呼百应的态势。

  

另外也可做景区的植入式广告。例如，开心网上非常流行的“偷菜”，人们每天偷瞄着别人的菜地，乐此不疲地去“偷菜”。最近，人们发现有一种热门的果子——“悦活”，居然和便利店里卖得“悦活”饮料包装是一模一样的。其实，这就是开心网典型的“植入式口碑营销”，人们每天种植的“悦活”果子，人们每天压榨的“悦活”果汁，就是开心网和中粮集团合作的真实产品。正如，在开心网的“悦活种植大赛”游戏中，人们可以购买种子、种植、榨成“悦活”果汁后，还可以选择将虚拟果汁赠送给好友，之后便可参加每周的抽奖，有可能获赠真实的果汁。这项活动开始不久，便吸引了众多“粉丝”，“悦活”果汁更是在短时间内迅速赢得了知名度和美誉度的“双丰收”。此外，不单是“悦活”果汁，开心网也出现了越来越多的真实产品

15 、BBS 推广

  

　　BBS 所聚集的目标群体是一个经过精确细分的市场。BBS 是一个依托互联网形式所开展的目标群体互动平台，由一群对某个品牌、某件产品、某个事件或某种生活方式有着共同兴趣和爱好的群体聚集在了一起，并进行彼此之间沟通与交流。也就是说，BBS 的参与者其实就是具有某些共同兴趣和爱好的群体特征，是经过精确细分的市场。

  

　　不少化妆品进行免费试用装的发放，并以奖品为诱饵，吸引试用用户分享产品的体验，引导消费者的正面口碑，实现推广产品在网络口碑传播的知名度和美誉度在一定程度上提升的效果。当用户群体收到试用装后，很快就开始了试用体验，并且她们非常愿意与大家分享试用的过程，这个和品牌社区的整体气氛有着很大关系。因为有高质量的群体和特定的氛围，再加上奖品的诱饵，试用评论的质量非常高。景区也可采用赠送旅游消费卷、组织活动等方式吸引人们旅游消费，然后成立自己的社区进行人气的聚集和消费反馈。

16 、旅游路书推广

  

　　自由行和自驾游已是当今趋势，所以旅游路书这种形势受到很多驴友的欢迎，最开始多是网友自发撰写的，如今也成为各大景区推广自己的枪手。可驴友越来越精明，很容易就能看穿路书的可靠性，所以想要以假乱真，一定要精心编辑。路书与软广告最大的区别在于，首先，路书要善于自我揭短，对于“伪路书”来说当然要揭露一些无关痛痒之处，比如景区周边哪家餐厅太黑一类的; 其次，路书要有趣味性和亲和力，可以适当的八卦一下，比如景区某某女服务员很像某某明星; 最后，还不能只介绍一个景区，沿途和周边能玩的也附带上，文风和照片都要貌似出自游客之手，切忌太专业，这样才能让观者信服，互相传阅。

17 、海量信息发布

  

　　这个纯属体力活，对任何行业都适用，同城信息网、口碑网及各种旅游网等，只要能发信息的地方都不放过，经过一段时间积累，海量的信息充斥互联网，怎么搜都是你。所发信息中一定要加上网址，方便观者及时链接到官网。

18 、网站合作

  

　　只要是对口的网站或论坛还有团购旅游的网站，通通联系管理者，给一点成本极低的赠票( 赠票从数量和印刷上要防止倒票行为) 。除了要求页面软文推广，更重要的是用特惠价吸引网站组织会员过来旅游消费。调动管理员的积极性来组织团购

19 、QQ 群及MSN 群推广

  

　　最简单的推广方式，只要和旅游或分类旅游项目相关的即时通讯软件群，有多少都加入，因为这些用户精准无比，所以在群里热闹的时候出来吼两嗓子，发点照片，一旦有感兴趣的就拉加入到我们官方QQ 群里，筛选出忠实消费群。

20 、网络视频推广

  

　　网络带宽的飞速发展催生影像时代的来临，拿DV 随手拍些景区视频，不求专业，但求主题突出，形成差异化。国内的视频网站诸如优酷、土豆、酷六等一个不落的上传，写好评论，同时在SNS 和QQ 群里推荐观看

21 、服务电话、在线客服。要让网络客源多起来，最重要地还是服务，客户虽然来了，但服务不好。还是不能带来效益，怎么样让客户更方便、更省心才是我们最应该注重地。所以服务电话、在线客户应该随时有人负责，且服务态度好。

22 、相应结合季节性的旅游产品的推广。比如，一个季节，只推荐二至三个主题，这个就像主题旅游版块一样，不能过多及杂。夏天，可推荐避暑一个主题，主题下面分几块，漂流（二三天左右的漂流线“让我们在水中欢乐”）避暑休闲（三四天左右的休闲游“深山中的美丽”） 长线主题（四五天左右的较长线路，以凉爽的地点为宜）以上线路只是本人打个比方。但可与旅行社，景区协议相关政策及线路案排。不仅要适合旅行社组团。更需要适和与景区协调自驾的安排，门票住宿的统一性。这样。让本网在客户中心觉得更放心，更安心。更值得是一个实用的朋友。

23 、特别企化推出

在特殊节假日，结合相关旅游供应商 批发商 景区 和相应客户集中的社区 或影响较为大的地段，组织相应的特别户外活动宣传。比如，在中秋之际，可举办以“中秋为主题”的相关活动，以某景区为例，在某社区搭活动台，与该区域合作商家合作，比如一个在几个地方都有的便利店，积分达一百分，可参与抽奖。奖景区门票，等等。。可以一，普及网站认识度，二景区达到相应的宣传效应，三周边合作商得到了业绩提升。

学校方面，也可采取同样的学生社团协助组织些活动。效果更为好。

24 、建立较为独立的论坛

建立相应独立的论坛，可让客户得到相应的发言。可以通过贵公司，向景区，旅行社，商家，给于相应的建议及意见，相应的商家也能在这里听到客户的心声。

25 、以旅游攻略为主要出发点，发布最新的攻略大全，由此吸引游客，达到收取顾客邮箱地址。( 此方法不好之处：游客邮箱地址大家共享，达不到唯一性)

26 、在竞争对手的网站或者论坛上以亲身经历为主，采取自问自答的形式，慢慢的把游客吸引进来，然后在后续的发帖过程中，引出该要宣传的站点。以专家的身份，整天泡在论坛里，采取旅游答疑的形式，回答游客问题，达到预期的效果( 类似名人效应，帮助游客解决问题) 。

27 、采取目前最实用的QQ 访谈形式，每一次成交的客人，一定要采取QQ 访谈的形式，向客人咨询这次玩的这么样啊，我们有哪些地方需要主要的呀!( 当然访谈的内容由自己去设定) 整理好访谈记录后，然后把这些内容发到论坛里面。以达到真实性。( 这样的效果比上面亲生经历的效果还要好)

28 、发短信时要学会具体化( 首先准备一套宣传的软文，里面包括了呼伦贝尔旅游衣吃喝玩乐行该注意的事项以及天气情况等等) ，千万不要短短的一句话: “您好! 提前祝您度假愉快! 如您对呼伦贝尔旅游信息还不够了解记得可以加我QQ ，真诚在线为您指引方向，并乐意为您提供理想的旅游信息。”这样的话语，又怎么会吸引客户呢。客户要在几十条短信中挑选对他有帮助的东西。不是短短的一句话就能够了事的。( 对花点心设计一下自己的宣传语吧)

29 、学会打造系列文章

  

　　一篇文章的覆盖人群和效果是有限的，而且大家看过一次，不见得能有多大印象。但是类似的文章连续写他十篇，那覆盖的人群和效果就不只是1+1 等于2 这么简单了。而且用户经常看到类似的文章，也会大大加深对相关产品的印象。要形成这样的系列文章也很容易，比如在标题里加入统一的前缀标识，在文章里加入统一的作者简称( 某某旅游站点) 。或是在内容上，有一定的连贯性。

网站推广的方法是很多的，不能一一列举，此处只列举一些比较重要的方法，只有在实践中才能摸索出最适合自己的推广策略。

本文原创自：呼伦贝尔旅游http://www.hlbrhy.com/

标签: 呼伦贝尔旅游 呼伦贝尔草原旅游 呼伦贝尔旅行社

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