SEM流量转化之词不同意不同,细分着陆页

wutao5158 · 发表于 2012-9-11 17:52:03

说到词不同意不同，相信很多人都会觉得这是个废话，不同的词当然代表不同的含义。可是往往很多SEM的从业者们注意的都是大方向的词，但是在如今激烈的竞价战场上，只有做到精细流量精细对待，才能获得高转化率，而精细对待的基础，是用户行为模式的分析。

我举个例子，美容冠手术（备注：美容冠是一种牙齿美容的技术，同时在这里要感谢SEM积木论坛的赵曦同学，这是我以前看他的某篇帖子里学到的这个实例，具体帖子找不到了)。

“牙齿美容冠治疗多少钱”，“牙齿美容冠矫正多少钱”，“牙齿美容冠整形多少钱”，这三个关键词看似一样，问的都是多少钱，但实则其对应的着陆页应该不同。试想一下用户在搜索这三个词时的心理状态，搜索“治疗”的患者，认为自身患了口腔类的疾病，他所对应的着陆页应该是以手术过程无后遗症、恢复后牙齿健康等角度出发。

而搜索“矫正”的患者，他会觉得自己的错位牙、畸形牙之类的是一种缺憾，那么其所对应的着陆页应该是以劝其修复缺憾、摆脱微笑的尴尬这些点来设计。而搜索“整形”的患者，他们更加渴望明星般亮丽的牙齿，其着陆页应该从如何让她靓丽多姿来设计。

这时候会有人说，他一个设计足以能够对应三个点，他可以一个页面，先说手术康复，再说摆脱尴尬最后说变得靓丽。那我只能说，你这种设计刚刚入门，是没有层次感、没有核心与重心的。

首先一个着陆页面的大小是有控制的，若是专题页通常是5屏左右，但这5屏并不是密密麻麻的字，往往是一些尺寸比较大的图片撑到的5屏，若是将这些大图片因素排除，则实际内容是2屏左右。我认为这是一个较为合理的尺寸，因为一个页面若是承载过多的信息量，则会让用户无所适从，往往需要引导用户去对话，并非要依靠庞大信息量，而给他一个足够去点你商务通的理由即可。

那么在如此有限的空间内，你若想面面俱到，其结果必然是你的着陆页平淡无奇，无法深挖用户需求。比如“治疗”，在制作的着陆页的时候，肯定着重渲染自身专家团队的技术实力，以及临床经验，给出患者你们治疗水平高的保障，同时用此类疾病的危害性来让患者产生急切治疗的迫切感，如此下来配以生动的图文，恐怕就要将近4屏，而剩余空间则针对患者的潜在需求钱或者美丽等做一个简短的小转化了，达到最后一个有层次感、有主从感的完整的着陆页。

其实做SEM，我觉得调价、优化质量度这些都是基本功，作为一名SEM的从业者，其想要能力有所提升，就必须学会分析流量与制作着陆页。今后Mr.Zhao会在其它的博文中讲解如何利用Google Analytics进行流量分析以及分享一些实例。

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