简析团购流程以及团购分析

andi_huang

　　如何让您的产品成功参与团购?如何使您的团购活动更无力?假如您正在寻觅一家为您全程效劳的电子商务外包效劳公司，那么这篇关于企业参团的若干环节定会对您有协助。　　【团购历来开展】

　　随着团购的降生开展与混战整合，大家关于团购已不再生疏。作者最早接触团购是2010年终冤家张吉利引见，事先看到刚刚起步的美团网以及在美国盛行的Groupon(最早成立于2008年11月， 以网友团购为运营卖点。其共同之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是效劳类型的、效劳有地域性、线下销售团队规模远超线上团 队)。事先关于团购形式的了解仅仅停留在本地化的效劳类优惠券促销阶段，而时至今天，国际网络团购的形式曾经将电商行业搅局为一团浑水，由于团购“低价优质”的理念传达，招致众多的网络消费者倒戈淘宝，而盯着各自喜欢的团购平台，甚至每天遍历阅读哥哥团购平台，就为寻觅一款质优价廉、本人需求的产品。　　今天，国际团购网站显然早已不是当年自动积极地寻求商家协作，发现优质商品议价协作的情形，仅仅不到2年工夫，团购形式由于国际互联网的特殊背景，而将格式翻转。美团网、窝窝团、聚美团、F团、嘀嗒团、嘀嗒团。糯米团、24券……甚至58团、QQ团、拉手团、网易团、京东团、新浪微博团、爱帮团、凡客团、淘宝团(聚划算)这些传统门户、电商也参加了团购大军……团购何止是百团大战、千团大战?团购走过了萌芽起步、开展传达、跑马圈地、武装割据阶段，而正在演出春秋战国兼并大战。

　　目前网络团购的主力军是年龄20岁到35岁 的年老群体，在北京、上海、深圳、广州、厦门等大城市非常普遍。网友们一同消费、个人维权!同时团购网的公司提供网络监视，确保参与厂商资质，监视产质量 量和售后效劳。网络团购改动了传统消费的游戏规则。团购最中心的劣势表现在商品价钱更为优惠上。依据团购的人数和订购产品的数量，消费者普通能失掉从5%到40%不等的优惠幅度。让每一团体都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享用物美价廉的效劳，这是网络团购的亮点所在。　　【团购形式再剖析】

　　团购网站流量数据剖析　　以上去自工具：Google trends/百度指数/百度统计关于国际团购行业的数据剖析及评测：

　　样本：美团网，拉手团，糯米团，窝窝团，24券，高朋团，满座团，F团; 聚划算团，凡客团，京东团，1号团，聚美优品，嘀嗒团;QQ团，新浪微博团，网易团;群众点评团，58团购，赶集团(已兼并到窝窝团);聚齐网，爱丽团，米奇网，蘑菇团。　　样本内容：2010年至今的团购网站流量、团购搜索指数、团购网站搜索表现。

　　工夫：　　取样方式：alexa交通流量、百度指数、站长工具

　　【团购类】　　1、美团网：2、拉手团：3、糯米团：4、窝窝团：5、24券：6、高朋团：7、F团：

　　【电商类】　　1、聚划算团2、凡客团3、京东团4、1号团5、聚美优品6、嘀嗒团

　　【门户网类】　　1、QQ团2、新浪微博团3、网易团4、群众点评团5、赶集团(已兼并到窝窝团)6、58团

　　【行业类】　　1、齐家网2、爱丽团3、米奇网4、蘑菇团

　　团购形式剖析　　1、网站—用户：团购网站提供有吸引力的商品/效劳，超级优惠折扣，吸援用户购置,并经过奖励用户推行等方式推行用户;用户经过社交化的网络传达，带来规模效应。

　　2、网站—商家：团购网站寻觅有协作意向的商家，商定达成团购的无效人数，没有到达人数则相当于媒体广告，到达不同人数规模可分享或提成局部收益。　　3、商家—用户：用户去商家停止消费，成为实践用户;商家积聚用户后，进一步理解需求，再次开辟用户的价值。

　　团购是一种促销手腕，不是商业形式。他是一个靠拢人气的方式，最终的运营会导向传统的销售方式。团购网站的开展最终不是被B2C网站收买，就是本人建网上商城搞B2C电子商务。小型的地域性团购网站仍然会持续存在，但不会有股票上市的那一天。　　【团购形式开展趋向】

　　团购形式晋级趋向　　1、自发行为的团购曾经被职业团购替代，单品协作型的团购被B2B2C型团购替代;B2B2C团购将在专业买手团队搭建、优质商品组合、提升单用户消费力度、添加用户黏照度、自建物流体系方面寻求打破;

　　2、团购正式开展成为较成熟的一种B2B2C电子商务方式，网络团购的群体混战与两年工夫培育的新网络消费习气，很好的将B2C形式与B2B平台对接交融，将来呈现慧聪、铭万、志趣网、百纳网、凡纳网等单一B2B平台与团购网站联营的方式会增多;　　3、以淘宝为代表的C2C网购形式正在遭到严峻应战，而以京东为代表的B2C形式由于供货渠道单一不能构成无效价钱劣势也正在面临应战，这是淘宝京东传统B2C参与团购大战的重要缘由;

　　4、以新浪微博团、QQ、58、网易为代表的传统互联网企业参与团购，次要是找到了将流量转化为销量的打破口;以爱丽团、奶粉团、蘑菇团为代表的消费群体细分网站参与团购，则是关于用户价值的深度发掘;该类网站参团的横向协作深度将加大，以赶集团购频道与窝窝团的协作为例;　　5、团购网站将洗牌重新定位：A.以B2C网购电商平台为主的促销型团购;B.以优质单品引荐为主的专业团购网站;C.以用户习气为主的社交团购平台。

　　团购产品趋向　　1、品牌趋向、价钱趋向：一方面品牌产品正在少量入住团购，以提升品牌知名度与消费习气为次要目的;另一方面物优价廉的商品正在成为团购产品主力，以扩展销量与渠道赚快钱为次要目的;

　　2、 快消品趋向、耐用品趋向：团购已不再局限于单纯的效劳团购及鞋服类的网购，而是正在开展为综合性的快消品网购及耐用品团购;快消品团购将集中在吃喝玩乐相 关的品类(以拓展渠道添加销量为主);大件耐用品参团将在家居、消费电子、汽车等行业首先呈现，次要以提升品牌价值与拓展渠道为次要目的;　　3、时髦品、朴素品、珍藏品趋向：时髦品、朴素品、珍藏品也将参加到团购行列，只是需求适宜的商业形式，以品牌价值的塑造及增值为次要参团目的。

　　团购消费趋向　　1、不再局限于单品单次购置，网购消费者越来越倾向于多产品组合购置、信任的团购网站二次购置、常常性购置;

　　2、消费群体由后来的C2C网购群体开展壮大：年龄集中在20~40之间的人群，以波动任务的办公室职员、高效先生、IT行业从业者为主，男女比列约为6:4，学历以高中以上为主，次要低于集中在沿海经济兴旺地域及川渝鄂豫陕地域，北京，上海，天津，广州，深圳，重庆，西安，郑州，南京，武汉为团购关注前十城市。　　团购站点推行趋向

　　1、后期单点的微博营销及本地化互联网圈子传达曾经不能满足团购网站的推行，经过业务结合、事情炒作、网络对战、平面媒体广告、搜索竞价排名做推行越来越被团购网站注重;　　2、参团商家越来越注重微博、QQ群、SNS互动等方式的单品团购页面推行。

　　团购市场规模预测　　以美团网为例，每个用户均匀一次消费50元，一年反复消费6次，而依据相关统计，中国有网络领取才能的人有3亿，假如这些人都参与团购的话，算上去，一年就有900亿元的市场。

　　【团购流程剖析】　　1、网购团购流程：注册成为团购组织的会员>>向团购组织提交你的购置消费意向或许间接报名参与已有团购活动>>收到团购组织者的活动约请>>在商定工夫前往活动地点(品牌经销点、卖场或许大型的展卖场)参与团购活动>>挑好本人要购置的产品后下订>>.验货付款提货>>参与相应产品/效劳的点评;

　　2、商家参团流程：做团购后期的产品剖析>>团购预算及收益剖析>>团购后期推行筹划>>团购产品协作流程的预备>>参团请求>>参团协商>>参团商品上线>>下单发货>>团购完毕结算;　　3、团购网站审核流程：鉴别此商品能否合适团购>>挑选和确定品牌>>审核商家资质及产质量量鉴定>>参团产品上线的必要数据预备>>团购协作合同协议>>参团商品上线>>参团商品到期下线>>团购网站与商家停止结算。

　　以上关于百度算法的总结只是众志传媒SEO(搜索引擎优化)参谋蒋鑫鹏在SEO(搜索引擎优化)操作实战中总结的检验判别 及粗略估量，并不可以代表真实的百度算法构造，在此分享，仅供关注搜索营销的冤家们参考。众志传媒搜索营销效劳请致电4000-163-001征询网络营 销参谋。

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