钥匙网一次疯狂的“营销派”

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　　如果说这是一次营销，可能很多人会觉得过于“疯狂”，因为它怎么看，都实在是像一场举办在互联网之上的一次“派对”。这家还未完全开张的钥匙网，在网络上一口气送出一万张电影票、一万张充值卡，甚至是十五辆奔驰，几百万营销费大局部都押注在价值不菲的各种免费礼品中，犹如一次互联网中的疯狂“营销派”。如此大手笔的免费赠送，完全“违背”与传统宣传方式作法，令人费解！



　　“有点冒险”的愉悦式营销

　　放弃了将大笔费用直接用于广告直投，而将这些“省下来”的钱，用于为用户“买礼物”。只要是用户需要的，钥匙网都市“无偿赠送”。看似错位的投资策略，实则在挑战营销价值的天平。是让更多用户真实受利？还是为更多广告位买单？钥匙网的回答则坚定的给了前者。虽然有点冒险，但笔者以为正是这种有点不拘一格的营销方式，或许将让更多的人记住这个并熟悉，却风格独特的交友网站——钥匙网。与传统营销方式有些“错位”的投资策略，恰好和网站当地文化定位吻合。寄希望于借助此次营销让用户感到愉悦，让其爱上本身，或许才是钥匙网背后真正念要达到的目的。

　　在笔者看来，这和曾经迪斯尼采纳的营销策略类似，给顾客念要的，让顾客爱上本身才是最终成就其辉煌的根基旋律。虽然，我们还临时无法直接看到钥匙网的这次营销效果，但对于在互联网中首次采用这种大胆冒险营销方式，无疑会为协助钥匙网获得更多的用户喜好度，并为日后钥匙网快速发展打下根基。

　　组合“送”制度 激励用户

　　在网站日常维护上，大局部网站选择的是，用纯粹虚拟的积分鼓励用户。几乎很少有用真金白银每天奖励用户，毕竟日常维护所需要的投入是长期的。但这家钥匙网却大胆的尝试违背这种作法。虽然钥匙网上也有虚拟的积分，但与其他网站不同的是，钥匙网的积分可以被直接兑换成为“工资”。  当日积累积分达到前一百名，则可获取电影票一张。而这样的机会每天，会有一百次之多。考虑到“内容为王”，注重内容建构的钥匙网，巧妙的通过这种办法，将用户黏住，而为了公平给每个用户公平兑换“工资”的机会，钥匙网甚至设坐了时光巡警，来每天审核这些“工资”发放。

　　在拓展网站用户数上，钥匙网则干脆直接打出了“感情牌”。放弃了本有生硬的注册方式，更倾向于通过朋友邀请的方式，获取更多的用户数量。只要是你有朋友点击并注册你在该网上发出的邀请链接，你就将获得手机充值卡一张，着重邀请“熟人圈”好友的邀请模式，则将极大增强钥匙网的用户黏性，同时也迅速提升了钥匙网的注册量。

　　强调圈子的营销策略，从根本上提升了网站的活跃度，极大的增强了网站内部信息流的发生、交换、传播。这对于其后期发展，或许会有意念不到的提升作用。严厉的审核制度，有点类似于公人论坛的严厉管理制度，虽然看似抑制用户行为，但却将大大提高用户的积极性和成就感。这一点，在Facebook和如今火爆的微博中，就窥见一斑。更给力的是，听说后期钥匙网不仅要“发工资”，甚至还会送出奔驰大奖。虽然活动还未出台，但如此重量级的“用户福利”，无疑让活跃在钥匙网的用户充满了等待。



　　“宏放营销”下是对还是错？

　　实际上，目前网站营销推行已经走向多角度化，它们不单单在局限于SEO优化、软文营销、邮件营销等方式。而钥匙网的愉悦式营销和营销上的大手笔，都让我们看到另一种营销效果参考。将本本用于硬广营销的昂贵宣传费用，“补助”给为网站创造价值的用户身上，在营销策略上的价值转移，明显是一种挑战传统的大胆尝试。全盘营销费用的倾斜，让笔者看到钥匙网的宏放与决心，虽然不一定“渴望更多的为用户造福利”的营销手段，能必定比得赢“崇尚展天盖地营销”，但新的玩法已经可以让我们看到了将来更多网站营销思绪。

　　但在这个用户价值越发被激发的互联网新情况中，新营销策略的改革势在必行，钥匙网的大胆尝试也未必就有点“过度”。“造福于民”的新策略，或许更是这种新转变下最吻合旋律的改革，而那些被“激发”出兴趣的用户，又或将更乐于创造更多可供分享隐性价值。
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