十九个小故事，让你变身营销专家

cici656 · 发表于 2014-1-3 13:43:41

　　　　　　　　
【积分墙】某地开了一间包子铺，生意红火。数月后，隔壁开了一家粥铺，但大家都习惯了吃包子，没多少人去喝粥。为此，粥铺老板找到包子铺老板，答应每个月给他一笔钱。第二日，包子铺推出活动：凡在隔壁粥铺购粥者，在本店买包子半价。于是，吃包子的人都会先去粥铺买碗粥，久而久之他们也习惯喝粥了。
【营销的潜质】一瘦弱哥们到家后，发现老婆在偷汉子！
哥们气得发抖，但又不敢发作。只得轻轻退了出来，还顺手把门锁了，然后拨了个电话：“妈，不好了！您闺女把自己锁在房里，说要自杀！” 没过十分钟，丈母娘一家就全来了.整整三车人......这才是营销，因为他在用人性解决问题。
【积累】每逢节日来临，麦当劳总会送出一些迷你冰激凌给小孩子们，孩子们很高兴，并被这些迷你冰激凌＂收买＂。在相当长的时间内，这些孩子都会是麦当劳的粉丝，并经常光顾那里。——启示：不时地赠送小恩小惠，日积月累，其实就是投入产出比最高的营销手段。
【时间】某大排档内有两个制作面条的摊位，顾客数量相近。一年后，甲摊位赚钱买了汽车，乙摊位仍勉强维持。原来，乙摊位煮的面条很烫，顾客要花近15分钟吃完；而甲摊位把面煮好后，过水30秒再端给顾客，温度刚好，自然节省了顾客的时间。——启示：为客户节省时间，亦是为自己节省，最终获得更多。

【肥皂】某工厂引进肥皂包装的生产线，经过一月测试，发现经常有空盒流过。为此，厂长请来研究专家，花费百万元研究出自动分检系统。一家乡镇企业同样遇到了这样的问题，管理者仅用百元购买一台超大电扇，放在生产线旁，有空盒经过便被吹走。——启示：不要把问题复杂化，真正的智慧大多都是简单的。
【烧水】父亲让儿子烧开水，年轻人希望多做一些，装满一壶水便烧了起来。但枯枝烧尽了，水也没开。父亲问：假如只有这些柴火，怎样才能把水烧开呢？儿子想了想，摇摇头。父亲说：那就把水壶里的水倒掉一些吧！——启示：如果你没有足够的“柴火”，就不要烧太多的“水”，量力而行。
【改变】一只乌鸦在飞行的途中碰到回家的鸽子。鸽子问：你要飞到哪？乌鸦说：其实我不想走，但大家都嫌我的叫声不好，所以我想离开。鸽子告诉乌鸦：别白费力气了！如果你不改变声音，飞到哪都不会受欢迎的。——启示：如果你希望一切都能变得更加美好，就从当下先改变自己，从修身开始。
【角度】商人来到华尔街的一家银行贷款5000元，借期两周，用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员把车停在车库里，然后借给商人5000元。两周后商人还钱，利息不到20元。此时，银行职员却发现商人帐上有几百万，问为什么还要借钱？商人说两周不足20元的停车场，在华尔街是不会找不到的。
【卖粥】小胡同内有两家卖粥的小店，两家店每天的顾客相差不多，饭点时候总是人满为患。区别在于每晚打烊后的结算数据：左边的粥店总是比右边的粥店多出百十元钱。记者不解，决定一谈究竟。进入左边的粥店，服务员安排下座位，盛好一碗粥，然后问道：“加半个鸭蛋？”记者下意识地加了半个......
【人生箴言】生活岂能百般如意，正因有了遗漏和缺憾，我们才会有所追寻。功成莫自得，或许下一步就是陷阱；败后勿卑微，没有谁一直紧锁冬寒。哪怕再平凡、平常、平庸，都不能让梦想之地荒芜无论是否能够抵达终点，只要不停地走，就算错过春华，亦可收获秋实。
【限购】一家小店的衬衫销量低迷，经理很不满意。一日，经理购买苹果，售货员告诉他由于限价，每人只能买一斤。受到启发的经理在自己店面挂上牌子：没有特殊情况，只准买一件。顾客好奇，前来观看，引来人流购买。——启示：采取以奇标新的独特方式，引发人们的好奇感，是赢得消费者的一种营销招术
【大众营销 PK 微营销】1、关系：大众营销让消费者了解你；微营销让消费者喜欢你；2、传播：大众营销为单向传播，微营销是双向传播；3、持续性：大众营销稍纵即逝，微营销持续蔓延；4、影响力：大众营销逐渐衰减，微营销广泛扩散；5、方式：大众营销是自己说自己好，微营销是客户说你好。
【广告效果测定】1、85%的广告没人看；2、看广告标题的人数是看正文人数的5倍；3、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍；4、广告语8-12个字最易记忆；5、广告正文20个字阅读人数为10，50个字阅读人数为5，500个字阅读人数为1；6、看广告图象比看广告标题的人数多20%；7、看三角形比看正方形的人数多2倍。【要促销，就到易促宝www.yicubao.com】
【白酒】一位军人退休当起了老板。春节前夕，他购进成本为5美元的白酒，标价8美元售卖，销路不好。有人问他：“这酒包装这么好，价钱却这么便宜，是真的吗？”尽管军人一再保证是正品，但客人犹豫再三后还是走了。军人的儿子见状，想出一个主意，把标价改成28美元。没想到第二天一下子就卖出了20多瓶。所以，不要用你的观念去看待客户。
【你的卖点是什么】四特卖”韵“；茅台卖“贵”；五粮液卖“尊”；剑南春卖“喜”；金六福卖“福”；国窖1573卖“历史”；水井坊卖“高尚”；洋河卖“情怀”；古井贡酒卖“年份”；汾酒卖“馆藏”；郎酒卖“红”；董酒卖“密”；酒鬼酒卖“醉”；宣酒特贡卖“小”；泸州老窖卖“老”。那么，你的卖点又是什么呢？
【所有客户最想买到的9样东西】1、买到感觉自己很重要。2、买到赞赏。3、买到你真诚的聆听。4、买到被理解。5、他们想教给你一些东西。6、买到你的帮助。7、买到高兴和有意外之喜。8、他们希望认为决定是合乎逻辑的。9、他们渴望成功和幸福。所以营销是在做人性。
【望天】一日，一位商人在城市中心广场向天仰望许久。路人都很好奇，纷纷朝着商人的方向远眺，以为天上有什么新奇东西。一会功夫，云集了大量好奇的人。此时，商人打开包裹，摆出简易望远镜售卖，生意红火。——启示：做事需懂得造势，创造机会。
【如何满足网购人群心理】1、安全，使顾客买的放心；2、试用，买不买没关系，先试试看；3、机不可失心里，对顾客产生巨大的诱惑力；4、引导，激起客户对产品的需求和渴望；5、情感，最有力销售武器是情感；6、保持神秘，更能激起潜在用户。
【从卖鱼铺获得的营销灵感】1、同种鱼使用不同饲料喂养并分开卖：产品差异化；2、价格不变的基础上，免费为消费者削鱼片：客户增值体验；3、重点宣传饲养鱼的水质优质：概念营销；4、告诉购鱼的客户如何做纯正的酸菜鱼，并促进酸菜鱼包的销售：引导消费和关联营销。

执手千年 · 发表于 2014-1-23 09:55:50