从一个无业游民到身价百万的站长故事

292395 · 发表于 2010-3-31 21:23:07

先介绍一下我自己。姓：李，上海汇博教育进修学院网络工程专业毕业，中等身高，偏帅。大学毕业后和其他同学一样，无所事事，干啥啥不行，吃啥没够。毕业不到一个月，家里给的生活费就全部用光。迫于无奈便决定出去找工作，本打算找对口工作(计算机网络)。但是残酷的现实让我放弃了自己的追求。哎~~，计算机行业竞争太激烈，对于我这种毕业于三流学校的学生，渴望而不可及。

迫于无奈，我决定先随便找个工作，混口饭吃。因为前不久开时装店的三姑来电话说自己的店里缺少一名营业员，于是我决定去暂去三姑那帮忙。三姑的时装店规模是不小，但是顾客却寥寥无几，可能是地理位置的关系，顾客更愿意去市中心购物。在三姑这，我赚到了我人生中第一桶金。人生中的第一桶金虽然是我辛勤工作换来的，但是我却没感觉到丝毫的喜悦，我更愿意从事自己的老本行，这样我的人生价值才能充分的发挥。

在三姑家这段时间，我学会了很多销售方面知识，例如如何与客服沟通，如何得到客服的满意，这些为我以后的充公奠定了一定的基础。接下来我谈一下，自己如何利用网络营销赚取第一桶金的。

在三姑时装店的休息室有一台闲置的笔记本电脑，在闲暇的时间就可以浏览下网页，聊聊天。在一次浏览迅雷官方网站，正准备看电影的时候，突然弹出了一个广告，上面放置都是时尚的衣服、裤子，运动鞋。我按照链接，点击进去，进入了某用户的淘宝店铺。这个小小的经历使我突然有了灵感：我们完全可以通过网络营销创造额外的价值。有了想法，我向三姑表示了一下，没想到三姑当时就给否了，弄得我很尴尬。后来想起可能是三姑对电子商务不太了解，毕竟电子商务是新兴的产业。于是我做好了充分的准备，在晚饭时间又向三姑提出自己的想法。首先是给她举例子，马云是如何通过“电子商务”起家的，后来又是史玉柱都不搞脑白金了，开始研究互联网了，以及电子商务多吗有发展潜力。凭我的三寸不烂之舌，最后三姑在似懂非懂的情况下，同意了我的提议。

首先网站系统的选择，我选择了运行稳定、功能强大的ShopEx网店系统，服务器方面则是租用了一台廉价的服务器。物流方面我选择了口碑比较好的圆通快递、天天快递。

接下来就是繁琐的网站内容添加、上传商品、制定价格等等。一且完成后，开始了我的网络营销生涯。网络推广，我选择了常规路线，从SEO开始入手，把检索次数比较多、竞争相对小的个关键词，“男裤”、“女裤”、“运动鞋” 优化了一下。通过购买链接，在pr值较高的网站上发布外连接，网站的流量飞速上升。在之后的几周内，所优化的关键词排名有明显的提高，最高时所优化的关键词曾在百度上排到第4位、第5位、除了百度竞价排名，我的关键字基本在最前面，单从“男裤”、“女裤”、“运动鞋”几个关键词给网站带来日ip就有2000点,每天会有几十个人咨询商品，日营业额达到2200元，当时真是忙的不可开交，后来又把自己的同学拉来充当客服，而我只管做营销管理。

正如我所料网站流量在不久后的一天突然下降。可又能是长时间的优化，使得这几个关键字优化过度，百度连续2次降权，使得这几个关键词名落孙山。而且随着电子商务网站的增多，这几个关键词竞争更加激烈。想从这几个关键词上获得流量，难上加难。

网站初期运作受挫后，我从很多方面总结出了失败的原因：电子商务网站想做好，就要有自己的商业模式，而我走的是常规路线，复制其他人的商业模式，想成功难上加难。

如果商业模式是复制他人的就要学习一下腾讯的作风，要青出于蓝而胜于蓝，也就是我们需要有独特的推广方法。当时考虑到,淘宝既然有阿里旺旺这款聊天软件，就可以通过阿里旺旺发送消息给有需求的买家，但是如何找到有需求的买家呢?我百思不得其解。

最后在一个朋友的淘宝店铺“评价界面”中找到了问题的切入点。在朋友淘宝店铺评价页面中，有买家的评论。于是乎，我
有了想法，我便实施了下来。此后我每天的工作就是从好友的店铺中找到买家的会员ID,之后通过阿里旺旺逐条发送信息给好友，推广自己的产品。通过这种方法，每天增加几十个订单，日营业额竟然超过4000元。但是整日的搜集旺旺ID,发送消息使我身心疲惫，我决定利用快捷来完成这项操作。在朋友的介绍下，我认识了冰血封情，百分百阿里旺旺群发器的作者。他在不久前编写一款阿里旺旺群发软件，可以根据某些条件，搜索出一些旺旺ID,之后实现自动发送，功能非常强大。但是我感觉这样通过软件群发虽然快捷、方便，但是有一些盲目性，于是在我的提议下，他给软件加了一个“挖墙脚”功能。就是可以好友的店铺提取出买家的旺旺ID,这样群发更加有目的性。

经过我的建议，通过百分百阿里旺旺群发软件进行推广，效果有了明显的提高，本来需要人为发送广告信息，而现在只需要一台闲置的电脑，运行软件即可完成之前的操作，节约了大量的人力资源。

通过此次推广，我学会了借力。借助软件来完成推广，不但是效率上有提高，而且省时省事。当然利用软件推广自己的网站方法有很多，我只举一个例子来说明其中的道理。此后的一个月里，日营业额高达到6K以上，有了大量资金做后盾，我开始考虑做google广告、百度主题推广、甚至是关键词竞价。

虽然说做广告很烧钱，但是广告却是最直观的推广方法，可以在自己经济情况允许的情况下，试着搞一下广告战略。任何一种商业模式都有成败，任何一种推广手段都有利弊，要根据自己的实际情况做出理性的决定。