去年六月份的时候，我在51JOB上招了两名网络营销人员为我宣传店铺,一周工作六天,每人工资1500元,说实话当时招他们两个进来的时候我信心十足,可是没有想到,每个月的营业额并没有得到实质地提升,他们两个整天围绕我讲网络营销的这个理念,那个概念,到了月底我的营业额跟上个月相比还是差不多.
在没有招这两名营销"专家"的时候我的营业额有50000元左右,毛利大概15000元左右,除去房租3500元,美工1200元,主管2800元,大概我的纯利率有个7000元左右,可以自从招了这两位"专家"以后,我每个月的纯利只有3000-4000元左右.我心里有疑问,但我没有表露,想着别人打工也不容易,是不是我的管理和经营思路上的问题呢?就这样维持到了今年年底.
年底的一天我接到了一个高中同学的电话,他是某重点大学电子商务专业毕业的,目前就职于华中最大的一家电子商务网站,做SEM工作.工作两年不到就有房有车了......
那次聚会彻底解开了我心中的疑虑.我把上述情况如实的跟这位老同学描述了一遍,老同学跟我说:其实以你目前的经营状态,完全没必要招网络推广人员.我说:当我营销额达到五万时,我是想借力在年底以前冲到十万元,我也没想到为什么会事与愿违.老同学告诉我,她的一位美女同学是如何经营自己的淘宝店的,我这才矛塞顿开.
回去后我把那两个"专家"辞退了 ,但是还是给了双倍的工资,我想这也不能怪他们,我也有一定的责任,做人不能不厚道,特别是我们这些网商.
接下我按老同学的方法我操作了一个半月,呵呵,营业额接近在15万,是以前的两倍,如果不是过年的原因可能还要更多.利润是以前的两倍,我现在非常感谢我的那个老同学.
可能说到这里,真的有点不可思议,什么不可思议呢,没有顶贴是最不可思议的.^_^- --好下面就是见证奇迹的时刻----我那个老同学当时这样跟我说的.
1,做淘宝一定要有用廉价劳力的思考方式,你招员工3000元一月,只有两个帮你推广,其实你付出500元,可能有几百人为你推广,你会先择谁?
2,如何找廉价劳力:老同学为我介绍了一个网站-威客网 (目前注册人数超200万了)首先在里面注册,安全起见实名论证为先,然后备好软文,发布任务,会有几十上百人同时到各大知名论坛,门户博客,SNS社交网站等为你猛力宣传店铺或单品.
3,效果监控,先投入500元试试,好的话加大投资,轻松赚钱 .
还别说真的有效果,而且我发现,有众多的做得比较好的卖家也在这里宣传自己的店铺,有的一周就要投入3000元,按照我目前的状况,应该追加投资了,但加多少我还没底,过年的时候打电话借拜年的机会问了一下,他告诉我最好不要猛的加,要递进式向上增长,直到效果饱合,我觉得没理由不信他的.
低廉的价格让我们店主找到了推广的正确渠道和方法，我觉得花点小钱找人做事，真的非常值得,至少比我当初请"专家"强! |
发表于 2010-3-7 06:15:43
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