搜索引擎营销入门容易做好难 中小企业要学会用巧劲

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　　作为新兴的网络营销方式之一，搜索引擎营销(SEM)以后遭到了众多企业的喜爱。尤其是大批中小企业，由于资金缺乏，请不起专业推行人才、投资不起传统广告，因而把搜索引擎营销当作了首选的业务推行手腕。甚至在现在这一年两会时期，更有多名全国人大代表联名建议把搜索引擎营销写入《中小企业促进法》。　　不过，从我多年从事互联网经历来看，搜索引擎营销入门容易，看似在百度、Google等搜索引擎开个账号就可以了，但要想做好，其实并不一件容易的事情。无论是关键词创意、选择、投放、竞价，还是排名管理，都需求一定的专业知识和经历。

　　中小企业在初试搜索引擎营销时，往往会有一个思想误区，以为只需把关键词投放出去，就可以坐等业务量增长;或许选择几个关键词，然后疯狂砸钱，拟经过复杂的坚持排名第一来促进业务量的打破。但往往效果并不理想，并没有带来更多的客户和业务量的增长，有些企业因而对搜索引擎营销这种方式发生了疑心。　　其实，这种状况是由两方面缘由形成的。客观上讲，搜索引擎营销后台管理任务比拟繁琐，关键词创意、搜索排名管理等都需求一定的专业知识和管理经历，尤其搜索排名，时时都能够发作变化，想坚持理想的搜索地位的确不易。

　　从客观上看，是由于中小企业人才充足，资金缺乏，没有才能停止好的关键词创意和管理搜索排名。尤其初试搜索引擎营销的企业，选出来的关键词都是特别间接的词，这些词搜索价位普通比拟高，排名竞争比拟剧烈，投放后假如再没有好的管理与维护，后果只能是被吞没在信息流中，企业相关信息基本没时机表露在潜在消费者面前。　　所以，企业要想在搜索引擎营销方面有所作为，就应该首先详细的理解、学习搜索引擎的搜索原理与关键词竞价排名准绳，以及SEM后台管理与维护的相关知识，应用巧劲儿在市场竞争中取胜。

　　首先，在关键词投放上，要针对不同的客户投放不同的关键词。消费者从接触到购置某一产品，会有一个进程。普通需求从“接触-认知-熟习-信任”等几个阶段，然后才能够发生购置行为。因而，企业应该依据潜在消费者不同的心思阶段，投放相应的关键词来停止引导。也就是说，投放的关键词应该契合潜在客户的搜索习气。　　其次，关键词排名管理要适合。搜索引擎上的关键词搜索排名，是时时发作变化的。企业既不能让本人投的关键词任其自然，靠自然排名;也不宜时时争第一。任其自然的话，企业的SEM推行就不会有什么效果;而时辰坚持第一的搜索排名，会添加企业的点击费用，比拟迷信的做法是确保中心关键词坚持在首页即可。

　　再次、要在保证质量的状况下多投关键词。初试搜索引擎营销的中小企业往往由于怕花钱而控制关键词投入量。其实SEM是按点击量计费的，假如能保证关键词的质量，实际上讲，点击的次数越多(当然费用也就越多)，带来的业务量也就会越大。当然，用户点击相关关键词的动因是多方面的，不能够也绝不会是每个点击都会带来业务的添加。　　以上只是一些展开搜索引擎营销的复杂知识，详细操作起来的确比这要复杂得多。建议缺乏资金、技术和专业推行人才的中小企业，借助以后市场上比拟成熟的搜索引擎营销工具来展开这一任务。

　　据我所知，以后市场上曾经推出了多种这类工具，例如，专门努力于提升用户网络广告效果的开眼数据公司就推出了一款搜索引擎营销智能平台零碎——开眼聚宝，可以协助企业用户完成智能引荐海量关键词、自动竞价、坚持一定的排名，同时还可实时监测与剖析各相关关键词的竞争热度、搜索量、竞争水平、排位竞价等。另外，据我理解，这款产品推出了很多收费模块，企业用户可以经过无偿使用这些模块来拥有这款平台，当前依据本身业务需求，再业购置其他付费模块。有兴味的冤家无妨试试。

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