地方门户站你赚钱了么？三个月从0收入到月3000元

0516my · 发表于 2011-1-16 13:05:30

第一次写文章，文章不通之处各位站长兄弟谅解下。本文写给执着运营地方网站目前还没有赚钱的站长兄弟。

　　为了不误导新人，在此郑重声明：我分享出的方法是一个很艰苦、也很艰辛的方法，如果没有坚忍不拔的精神，没有做好忍受各种委屈的朋友不要轻易尝试。

　　我是八零后今年23岁，是一个失败的站长。08年初就开始做地方站，那时是一边上班一边做站，09年到现在网站发展很坎坷。搜索我所在的城市名，我的自然排名在第一页。后来由于我本人的失误，把程序换成dedecms，最后又换成bbs。经过这么一番折腾，网站的权重彻底的没了。今年初，我的站点百度收录几乎没了。在这里我的经验就是不要轻易的大幅度改版，不要轻易的更换网站程序。现在网站权重正在逐步的恢复中。

　　我10年自己做起了生意一边做生意一边做网站，个人原因生意没做好，网站没做好。家里还发生很重要的变故。10年是我人生最惨的一年。同时我面临二个选择，是继续做站?还是转行去做别的?我选择了继续做站。
　首先我开始反思，什么样的地方网站才能赚钱?怎么去赚钱?我能总结到的就是靠服务.靠一些特色项目去赚钱。由于我个人没有太高的学历(中专文化)能总结到的只有这些。2010年年末我开始再一次小幅改版网站，在原来只有分类信息的基础上增加了商家建站的模块。经过一个多月的摸索，我做出了商家自助建站模块。根据不同行业的商家，量身定做不同的商家网站。

　　11月的天气开始冷了起来.我开始印制宣传单，印名片，然后开始从幕后走向前台。推销我的网站，推销我的商家免费自助建站。第一天.第一家我去的是一个工艺品加工厂，说实话第一次去推销我心里既紧张又忐忑。我在门前徘徊了好一阵才去敲门。当我找到工艺品厂经理，得到的答案很简单，我们不需要。接下来就是雷同的过程，一天下来我只找到一家美容院愿意在我这里免费建站。建站过程很简单，商家注册个ID，我拍一些照片，然后用我随身背着的老旧笔记本，开始现场制作网站。做完商家很满意，最后指导商家怎么样去操作后台。第一天惨淡收场，第二天3个商家，第三天3个商家，第四天4个商家…….一周过去了，我发现这一周内加入十多个商家，只有一家登录网站后台发了一个产品。其他的商家网站只是一个空壳，只有一些图片和一些介绍。是对我的网站信任度不够?还是商家电子商务的意识不强?还是商家嫌过程太繁琐?还是商家不了解网络?

　　我带着种种疑问开始了第二周，我在一边宣传网站的同时一边尽量摸索简化建站步骤，简化商家后台。第二周遇到了几个很打击我的商家，当我面带微笑说你好的时候，店铺老板以为我是客人都微笑回应。但是当我下一步开始说我来的目的，并把名片和传单递给店铺老板，他就不再理我了，自顾自的看电视，我自己很讲了一分钟，店铺老板竟然都没看我。直接把我的传单和名片扔进了垃圾桶。并冷冷的回答了一句：“我知道了”。走出这个商铺我心里很难受，当时我没有勇气再去下一家，背着电脑在街头徘徊，那一天我再没去第二家，自顾自的徘徊了一天。当晚回家之后很痛苦，想想自己为什么要选这么一条创业路呢?在大冷天去推销推广自己的网站，面对别人的不理解，还有种种质疑的声音，曾经有人以为我是骗子，并问我：“你们网站不是骗人的把”?一个人在失意的时候，忍耐力和毅力是很强的，接下来只有坚持走下去，在痛苦中总结经验。

　　第三周的第一天卖出了网站第一个广告，一个商家买了网站首页一个广告位，一个月100元。钱虽然不多，可对我来说确实极其振奋的。接下来的第三天我又卖出一个包年的广告，是个城市快捷宾馆，一年1000元。当时的感觉真的很欣慰。自己的努力有了回报。有一种得到认可的感觉。第三周加入的商家有10多家，卖掉的广告有二个。

　　第四周加入商家10多家，广告一个也没卖掉。有一个商家看到我的网站主动打电话要求我去上门协助建站，这对我来说是一个很好的消息。但是这个商家距离市中心比较远，大概要坐车1小时吧。我提出收50快的服务费。商家回答：网站建好，我们满意了，50元没问题。网站建好了，商家很满意。这个商家给了我很大的启发，我是不是可以收费给商家建站呢?而且收费建站的商家会珍惜这个网站，会时常登录一下网站，发布一些商品。因为前几周加入的商家很少有登录后台管理网站的。

　　12月我开始继续推销我的自助建站，这次我开始了收费。每个网站收费30元。网站建成之后商铺老板满意了，再付钱。并同时在我们本地的DM报纸上做广告，刊登一些电子商务、同城网购方面的软文。说实话DM,报纸效果不大，但也能起到一点辅助的作用。收费建站其实和免费建站难度差不多，这里要用到一些策略，开始也是说免费建站，并介绍电子商务.同城购物的优势等等……当商家同意建站了，再婉转的说收费，并强调是网站建成满意在付30元。不要小瞧了30元，这对一个身处困境的草根站长帮助是很大的。每周拿出一天的收入在DM报纸上做广告。12月寒冷的天气给背着电脑到处推广网站也增加了难度。本来计划多走几家，可走到下午3-4点就很难在坚持了。冬天的天也很短，5点半就黑天了。就这样12月商家建站80多家(周末休息，因为周末是商家最忙的时候。)卖掉包月广告12个。广告位是每月100元.12月收入3000左右。

　　1月到目前加入商家30多家，包月广告卖掉3个。推销网站的同时接到一个网站建设的业务700元。我坚信当加入我们网站商家越来越多的时候，我的网站也会越来越强大。天道酬勤，对于一个草根站长没有学历，没有人脉，只能用这样的笨方法来推广网站。这二个月的效果很大，很多商家都知道并且接受了我的网站。一个人做起来很难，建议各位站长朋友不要单打独斗，要团队合作。虽然我现在还是一个人，这三个月从最开始的痛苦茫然，到现在的坚定信念。中间经历的痛苦不是只言片语能说清的，我在这里分享下我的经历希望能给地方站长兄弟一些启发。

　　再说下我的推销心得吧

　　1. 要相信你的网站对商家是有帮助的!这点很关键。开始因为商家很少，我推广起网站很忐忑。慢慢的加入的商家多了，我相信我的网站对商家是有帮助的，只有坚信你的网站对商家有帮助，是商家需要的。才能自信的去推广推销网站。

　　2. 遇到问题，遇到难事，不要急躁，放慢脚步，调节你的心情。要稳，只有你的心稳了才能处理好问题。
www.520514.com 小弟的站请大家多关照
　