百度第一季度分析师电话会议

junro885

百度管理层在发布了第一季度财报后，召开了分析师电话会议，以下为会议的问答部分。

高盛的分析师詹姆斯·米切尔（James Mitchell）：非常感谢让我提问。在你的开场白中你提到，客户可以购买比以前更多的搜索词条，我已经看到这反映出模糊匹配技术。客户群是多数喜欢使用自动化的模糊匹配，还是需要你们大量的教育去适应这种技术？

李彦宏：詹姆斯，我让沈皓瑜回答你的问题。

沈皓瑜：您好詹姆斯，模糊匹配是由凤巢平台推出的。现在，模糊匹配的使用率相当高，当然需要一些解释，也（听不清）销售队伍。模糊匹配的相关性必须足以使客户接受。到目前为止，我们对使用率非常满意。

詹姆斯·米切尔：谢谢。

德意志银行的分析师艾伦·赫拉威尔（Alan Hellawell）：业绩是惊人的，在此表示祝贺。首先，我注意到李昕??的评论称，流量获得成本（TAC）在收入中的比例可能小幅反弹，但大致将保持连续性，我只有一个简单的问题。鉴于有利的竞争态势和其他各种有利因素，为什么不能继续下降？

沈皓瑜：是的，正如李昕??所说，相对以前季度，我们看到第一季度TAC在收入中的比重出现比较大的下降，这确实是主要受我们从去年下半年开始的政策的影响，我们以前曾多次谈论过此事。我们开始瞄准带来不同类型流量的不同类型合作伙伴，我们将奖励那些谁给我们带来流量增量给我们带来更多流量的合作伙伴，并减少给那些流量带来的流量更有可能减少他们自己流量的支付。因此，我们将从本季度开始看到这种影响，因为有很多我们需要等待一些合同到期才能引入新的条款。正如我们以前所说的，TAC的比例在可预见的未来里保持这种低位，但也会有些波动。

艾伦·赫拉威尔：好，我请继续。

沈皓瑜：这是一个非常非常有竞争力的环境，还有竞争格局发生了改变，但仍然有很多其他搜索引擎联合业务以提高市场份额，所以我们应该在这方面保持警惕。

艾伦·赫拉威尔：这很有意思，我对此表示赞赏。真正的快速跟进，我们都注意到，总务及行政费用只上升5%。李昕??，我只是想知道，你能不能给我们一个这似乎不是说销售人员的爆炸性的增长，但我假设将增加- 你能谈谈对全年总务及行政费用的看法么？


李昕??：总务及行政费用将继续提高的。如果你看到第一季度的同比数字，你会记得去年我们在市场营销和品牌方面花了更多的钱，今年没有出现这种情况。然而今年我们确实有更多的销售人员。

如果你看一下环比数字，基本上与第四季度一致，略有下降。这是奖金和报酬分配更合理的结果。我们在第一季度确实雇用了更多的销售人员，大多是在该季度末招聘。因此，该费用的总体影响将在第二季度显现。

进入第二季度，你也应该知道我们有我们的年度奖金调整，因此我们预计总务及行政费用会继续增加