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标题: 买家为什么不直接向工厂进货? [打印本页]

作者: 582388360 时间: 2015-5-8 03:02
标题: 买家为什么不直接向工厂进货?

　　在做外贸上，有人可能会问，客户为什么不直接从厂家订货，而是从一些外贸公司采购？大家都晓得，假如客户直接从工厂采购，价格肯定会比通过贸易公司低，但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？此中涉及到几个要点： 1、本钱 2、风险 3、市场秩序 4、二者的办事差别我们先谈谈第一点：本钱问题。虽然客户可以从工厂直接采购可以节省本钱，但一个客户往往需要多种产品，一个工厂很难难慢满足客户的需求，假如这样的话，客户就需要更多的人手去跟工厂联系、打交道，这无疑会增加了客户的人力资源，从而抵消了客户直接从工厂订购的好处，这在日用品和百货用品中十分常见。第二点：风险。作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，究竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。假如他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着若何寻找替换者的问题，而寻找个替换者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。第三点：市场秩序。大家都晓得生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。大家应该晓得到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。那为什么国外直接用户不到国内采购呢？主要也是因为以上两个本因。同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条，作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，究竟要形成新的链条需要时间和金钱。第四点：二者之间办事意识的差别。外贸公司由于长期从事外贸事情，在这方面堆集了很多经验，而这些经验恰恰是工厂所缺乏的，工厂在初期最容易犯的错误有以下几点： 1.吝啬提供样品，不克不及直接跟终端用户倾销。 2.反应缓慢，市场变化快，工厂难以适应. 3.深谋远虑，只思量了所得，却在忽视若何去取得，不愿付出取得的价格。 4.思量不周，客户要求寄样时，样品只是小小的一块牛皮，没有价格，没有规格，没有编号，甚至连谁寄来的，都不清楚。这样一来，其实就浪掷了双方的时间和精力。而这些缺点正是做外贸的大忌。无法做到“客户至上，办事周到”所以无法突破。本文来源天边博客》lanmingfeng8023博客》买家为什么不直接向工厂进货？
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