拿什么来拯救我的企业

sanlyzhou · 发表于 2012-3-23 22:29:57

随着各种行业日益增多激烈竞争，营销渠道多元化，恰逢当下严峻的经济环境考验下，我们想推广我们的企业或销售我们的产品，请问我们未来的营销出路在哪里？(中测计量zcjl.net)一个企业除了营销别的都是成本，只有成功的营销才能给企业带来利润，整个企业才能正常可持续的运营下去，可想而知，营销是企业的命脉，那我们如何把握好这条命脉呢？
九十年代初，大家采用销售方式是陌生拜访，二十世纪末大家采用的是电话营销，而当前最流行的是网络营销；(中测计量zcjl.net)陌生拜访是最古老也是最低效的销售方式，因为他太花费时间，而且我也们也不太了解客户的情况，所谓知已，知彼百战不殆；电话营销比起陌生拜访这种营销方式，略胜一筹，因为他在短时间内可以筛选意向客户，并了解客户的需求情况，从而进行有效的营销，但是这种方式也是比较被动的，而网络营销是基于陌生拜访和电话营销对比下更有效的一种营销手段，它不仅效率高，最主要的是从被动转为主动，也就是说不是我们去找客户，而是客户主动找我们，从而迅速锁定准客户，瞬间了解客户的需求，从而完成营销目的。
那么大家会问网络营销的确省时、可以找到准客户、也可以化被动为主动，但是成本过高，现在的网络推广的费用太贵啊？
对，大家的顾虑也不无道理，那如果现在有一个很好的办法可以不用投入任何的网络推广费用可以让客户从百度、谷歌、有道、搜搜等各种搜索引擎可以找到你的信息，这样是不是很好？
其实我们可以通过分类信息网站（58同城、赶集、百姓等）、各位论坛（BBS）、各大知名门户网站（网易、新浪、搜狐等）、B2B网站（阿里巴巴、慧陪网）、各行业黄页、贴吧发贴，(中测计量zcjl.net)如果你不断持续的发帖，你的信息就会被各大搜索引擎收录，这样客户也可以在各大搜索引擎上找到你，你还可以通过博客个人空间、微博发布个人或企业信息，来增加访问量，这样各大搜索引擎也可以搜到你的信息，还有一种就是你可以通过免费邮件推广，总之免费的网络方式很多，大家只要持续努力的通过各种渠道来发布宣传自己或是企业的信息，就可达到事半功倍的效果！
那么大家还会问，就是采用网络的模式来做营销，也需要有很好的沟通能力才能成交啊？对，这点很重要，所以营销只是方式不一样，其本质还是人与人之间的沟通，那么我向大家分享一下如何快速、高效的成效客户的沟通方法。
销售一定是用“问”的模式的，也就是我们在跟客户无论是网络还是面对面交谈时，一定要掌握整个谈话的主动权，我们要引导客户而不是让客户来引导我们，其最重要的关健点就是我们要一直要问客户问题，只有问的越多，我们才能了解的更多，(中测计量zcjl.net)一定要多问少说，因为上天赐给我们一个嘴巴两个耳朵，就是让我们多听少说话的，只有问的多，从而我们才能准确的判断客户的需求，才能给客户要想的答案！再给大家分享一下如何让客户容易接受相信你说的言语，并赞同你的观点的一些小技艺！
1、悬念式，也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
2、故事式，通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
3、情感式，情感一直沟通的一个重要手段，有情感表达针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，(中测计量zcjl.net)情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。举例：无意中在网上看到一篇情感式文章，读完之后，非常感动，都没发现它是篇广告。大家可以参考一下。　　<19年的等待，一份让她泪流满面的礼物> 　　这篇广告文章的成功之处在于，以情感为主，产品完全为情感服务，因此产生了好的反响。
4、恐吓式，恐吓式沟通属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆!”、“天啊，骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
5、促销式，促销式话题常常跟在上述几种方式见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”“企通互联推广免费制作网站了”......这样的话题或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
6、新闻式，所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去沟通，让客户认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的话题有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫此内话题要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地讲，否则，多数会造成负面影响。
除此之处，我们还要多了解各行业的一些信息，来增加我们的阅历，也要了解客户的个人信息，还要关注近期的一些新闻异事等，这样我们才能找到共同的话题，从而为成交做好铺垫！总之沟通技巧太多了，在于我们不断共同学习与探讨！(中测计量zcjl.net)如果以上分享能给大家带来点收获，请大家转载分享给更多朋友哦，因为好东西要给大家分享的！

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