在互联网影响下营销的发展是怎样“走位”

wudongcc · 发表于 2011-2-16 22:48:51

　在市场多样化高端化开展的今天，我们大家都能很明显的看到，在物流的发展以及网络、科学技术的进步还有营销手段的变化与创新，市场环境呈现出竞争加剧的趋向。很多企业面临着市场扩展销售的压力，为寻求新的增长点，从而使营销呈现新的开展趋向。笔者今天就写写这几年在营销策划这行业中观察到的一些变化。

　　一、营销重心的下移与策划的转变

　　在市场竞争的不断加剧的情况下，营销费用当然也是跟着水涨船高的，然而利润也在网络化和价格战的情况下慢慢稀释。一二级的市场的销售增长趋向缓慢，因此很多企业为了躲避一二级城市的竞争压力，寻觅销售新的增长点，于是营销渠道的重心下移到三四级城市。同时，在互联网的快速发展的环境下，电子商务已经成为一种趋势。而这种趋势也另很多企业也会把注意力放在这里了。而这种营销渠道是一种新型的营销渠道，同时也是需要策划思路与技巧的支持。如果在策划上面不做改变还是和传统营销策划的思路一样的话，那么在销售业绩上是不会有新的突破的。

　　当一个企业在营销渠道和策划思路上都有了变化，那么营销管理也是必须随之改变的。当营销渠道的重心下移到三四级城市，以及关注网络营销，在管理上就必须将分销商也归入营销管理体系，在市场运作、促销政策、宣传等系列营销工作上开端着重于在三、四级市场的投放与管理。同时，在网络营销上要有独立的管理与运营模式。

　　二、营销渠道细化与专业化

　　为了获取更大的市场份额与抢占更大的市场，很多企业都对营销渠道进行细化和专业化。在分工日益精细的社会坏境下，营销渠道是有需要细化和专业化的。如果是市场营销的话就在代理商、经销商、与终端处理得要拿捏好，清清楚楚的框好。对于网络营销该怎样细化与专业化呢?首先得要明确行业，这个是大题，不能离题的，离题了再好也没有用。例如找法网那样，是一个专门的法律网站。然后，在细化上面是就分成很多种类的法规，至于是怎么细化的笔者就不多说了，有兴趣的可以自己去了解。最后，还要说的就是专业化，在专业化上面，找法网是特邀一些律师过来专门为一些想要咨询一些法律的人解答的。这样，更让人信赖更专业。是个在网络营销中比较成功的网站。至于该网址是如何成功的，这个笔者就不具体分析了，因为今天的重点不在这里。

　　三、营销区域化和产品品项系列化

　　在现代市场营销环境下，众多的企业对经销商的区域开端停止细分化，省代、市代的经销商管理形式正逐渐被取代。在市场营销上区域化上要下点功夫的。毕竟每个区域对产品的需要都不同，所以在价格上，在供求上，都要根据每个区域各自的特点来渗透市场的。对于网络营销也需要区域化么?这个是当然的，很简单的从国与国之间来说，每个国家都有他们的语言，要进攻他们的市场是不是应该用他们的习惯语言呢?所以，在网络营销上也是需要注意区域化的。

　　在市场竞争中，很多企业都会通过产品的系列化和开发副产品来提高竞争力的。对于产品组合营销系列化也是挺高销售的一种方式。那么在电子商务上也能做到产品系列化么?其实，在网络营销中产品系列化其实就是所谓的“一条龙”服务。也就是像一个服务商是给你注册域名的，同时也可以帮你建站、优化等全部一起帮你做。

　　当然，随着市场的不断变化，人们的需要不断变化的过程中，营销也是随着慢慢改变的。今天笔者说的在互联网深入我们生活的情况下，营销的发展趋势当然是不止这几个走位而已。在研究营销的发展趋势的时候审势度时是为了能更好的占有市场份额和渗透市场。

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hungchia · 发表于 2011-7-20 18:03:23

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hungchia · 发表于 2011-7-21 23:50:05

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