网络推广中如何将信息有效的推送给用户

zhaorf · 发表于 2011-1-6 14:00:33

2010年12月29日，HDwiki系列建站讲座第20期邀请了著名营销推广网站“推一把”创始人江礼坤，他与大家分享了网络推广方面的经验与看法。

下面是本期讲座的精彩内容。

主持人：本期讲座我们很荣幸地邀请到了“推一把”创始人江礼坤，大家都习惯称他为老江。在接下来的时间里，他将与我们一起分享“网络推广，如何将信息有效地推送给用户”这样一个话题，下面掌声有请老江。

江礼坤：嗯，其实也没啥好介绍的哈。本人80后，东北人，过了春节，做互联网就正好10年了。这10年里，基本上啥都干过，电子商务啦、网赚啦、黑客啦，建站啦什么的，都整过。反正只要互联网上违法的没沾过外，其它都沾过。然后开过三回公司，现在这是第三回。目前正在做的就是推一把，这个相信大家也都知道啦。是的，三回。第一回是19岁吧。第二回好像是22岁。那时候年青，不知道天高地厚，在网上赚了一些钱，就开始瞎折腾。后来经历了两回失败后，明白了这个个人站长和商业之间的差距，所以来的北京。推一把是2008年11月17号上线的，目前论坛注册用户马上九万了。日发贴量一万多。大概就是这样了：）

主持人：看来江老师的经历真的很丰富，好的，下面我把时间交给江老师，由他为我们带来《网络推广，如何将信息有效地推送给用户》的主题演讲。

江礼坤：OK，那俺正式开始了，谢谢主持人。

其实算不上演讲哈，只能说分享一些个人的经验。当时姚鑫给俺这个主题时——网络推广，如何将信息有效地推送给用户——也有点蒙。我个人理解的应该是想让俺分享一下，如何更有效的推广，或者说如何找到适合自己的推广方式。所以今天呢，就和大家分享一下，俺自己总结的网络推广七步引导法。通过这七步，可以找到最适合你的推广方法。

其实网络推广方法，就这么多，但是应该用哪种方法，应该怎么用，这是很多人头疼和想不明白的问题。很多人做推广，没效果，不是因为他的能力差，或是执行力差，往往是因为方法选的不好。或者方法选对了，但是执行的不对路。所以下面就和大家分享一下七步引导法。

第一步，是为什么推广。

进行推广之前，首先一定要明确推广的目的。为什么进行推广，是为了追求IP？追求流量？追求注册量？追求销售量？追求品牌知名度还是其它什么？而且还要明确质量，比如说如果是做流量推广，那是只是量达到了，还是有特殊要求。很多人做推广，这第一步，就没整清楚，结果就瞎推广。比如说头两天，有一个学员就找到我。他是在一所大学工作，然后说去年做了一年的网络推广，但是感觉没效果，这到年底了，要做明年的推广计划，让俺帮他分析分析，找找原因。然后我一看他去年的推广计划，非常的丰富，很多方法都包括了：什么发贴推广、新闻推广、百度知道、QQ推广、微博推广，全包括了。当时我就问他，我说看你这方案没啥问题，很全乎。但是你们的目的是什么？你们的校长给你定的目标是什么？然后他说，他们学校是国有的，所以招生方面没啥压力。校长要求他推广的是其中的一个学院，这个学院，一年的招生任务通过自有渠道就能完成。所以不求上网招生，就是做做曝光率，希望在网上有些他们的正面信息就OK了，简单的说，只要在百度搜索他们的学院，前五页全是正面的信息就Ok了。其实上从他们这个学校的需求来看，这个要求太简单了，是很容易达到的。都不用花钱，随便找一个有经验的兼职，就能把这个需求满足，而且是一年的推广目标，一年干这事，轻松完成。但是为什么这个学员在去年没有完成呢，原因就是他没有明确目标，没有根据目标来。既然他们的目标是增加曝光度，那就不应该选择QQ推广、微博推广什么的。QQ群里的信息，在网络上又搜索不到。微博里也差不多，而且微博里的内容就100个字左右，也不够正式和官方。我给他们的建议就是三条，一是新闻推广，没事多造点新闻，二是盯准百度知道。三是适当的再在权重高的论坛、分类信息站等发些软文啥的就OK了。

所以呢。无论推广什么产品，在推广前，一定要明确目标，很清楚的知道你想要什么，想达到什么要求，这个目标要细越好。当然，也要注意，目标要是靠谱的哈。其实再延伸一点，做任何事都一样，都要先明确目标。甚至我们的人生、职场也是如此。为什么有的人，工作了十几二十年还是小职员，还是拿着几千块钱的工资，原因就是没有目标。

第二步，是你的用户是谁。

当目标明确后，开始去想一下，你的目标用户是谁。因为做营销、做推广，最终一定是离不开用户。不管你的目标是IP，是流量，或是注册，或是销售，最终都是要面向用户，所以这第二步，就是明确你的用户。想一下，那些用户，是可以帮你完成目标和任务的用户。或者说，你想要的是哪部分用户。其实这个宏观的讲起来，大家都明白这个，大家做推广，都是在找用户，问题是很多人不知道应该找哪些人。我个人的一个小经验是，要给你的用户分类。一般我会分五类 1、直接赚钱的用户。2、给你带流量的用户。3、给你带内容的用户。4、给你做口碑的用户。5、给你做品牌、做权威性的用户。因为我们的目标可能有很多，但是不是所有的用户，都能同时满足我们的要求。或者说，做推广，做网站，不能只盯着一类用户看。比如说我们经营一个网站，我们的网站有文章、有论坛、有商城。我们的收入是靠商城卖东西。也就是说我们如果想赚钱，需要抓的是那些能在我们这儿买东西的人。但是肯定不是所有来网站浏览的人，都能买东西。如果推广时，只想着针对商城用户推广，就有局限性了。就拿推一把来说吧，推一把的用户群有三种。一是个人站长，二是中小企业，三是行业从业人员。比如说公司里的推广人员。个人站长这个群体，实际上是赚不到钱的，但是他们属于时间最多，最活跃的一群人，可以帮助网站增加人气。中小企业这个群体呢，上网的时间长，为网站贡献不了太多流量和内容，但是他们却是最有钱的一个群体。最终想盈利，是要通过中小企业的。而行业从业人员，是可以帮助网站做品牌和权威性的，如果一个行业网站，得不到行业内人员的认可，肯定谈不上什么品牌什么的。所以我们在找目标用户，在定位目标用户时，不要只盯着一类用户看。要根据我们不同的需求，去找不同的适用人群。当明确了你的目标用户群是哪些人后，开始进行第三步的工作。