蓝象资本：2018

jinco · 发表于 2018-12-8 19:21:25

蓝象资本成立于年，那时人/人皆道资本寒冬，我们却看到了消费升级与教育科技结合的巨大潜力，发布《-年 E 创业趋势预测》，向全行业公开教育创业大黄金方向，并按图索骥在两年内投资了个优质教育项目。一个月前，她的同事推荐了一家有[url=http:///www.baijiayun.com/]在线培训平台[/url]开发的培训机构。据了解，孩子报名之后，后期上班不用去现场了。只要在开课的时间点通过手机或电脑就能直接接入现场直播，作为家长，这个时候也不用再送孩子了。如今她已经为孩子报名缴费，并且上了两节课了。这两次上课自己都是在家里面忙工作，然后到时间后女儿就通过电脑进行在线上课，老师解答的也蛮准确的，孩子也喜欢这种上课模式。节约了接送的时间，自己和孩子也有更多的时间做其它的事情。[align=center][/align]

三年后的今天，蓝象已投资项目中超半数完成再融资，部分已成为其细分赛道领跑者。我们比以往更加相信，看到未来是成功者独有的天赋。
今天，教育产业规模将达万亿，一级市场老牌基金、产业资本纷纷出手；教育公司在二级市场也迎来上市热潮。我们仍坚守初心、冷静思考：是什么在本质上驱动着教育增长？科技如何带来更好更公平的教育？
我们希望这份报告能帮助真正想要扎根教育行业的创业者们把握创业风向，在资本浪潮中走得更稳健，连接未来的教育。
教育创业大方向
蓝象资本作为垂直教育的早期投资机构，重点看好在线直播、移动化、数字化、信息化与体制内外教育场景深度融合的四大创业方向。
.?体制外：在线直播融合教学服务，模式上从向小班、双师等形态转变，科目上从语言类向学科和素质品类拓展。
.?体制外：移动化重塑学习场景，小程序等基于微信生态的移动化产品，将深度融合教、练、测、管各个环节，加强学习场景的互动和社交性。
.?体制内：数字化革新教材教辅，通过新技术加持优质内容、渠道升级与线下线上场景迁移，可实现市场价值逼近万亿培训市场。
.?体制内：信息化赋能全产业链条，技术变革与教育变革并非同步进行，成熟技术与创新技术、传统教育与创新教育多维度赋能供应链。

促进教育科技深度融合的大驱动力
、科技融合是实现教育公平的关键破局点
由于庞大的教育市场人口基数与有限的优质教育资源之间的矛盾，就全国各省市的一本录取率来说，北京市与河南省之间相差将近倍；中、西、东部幼儿园生均总经费与本科相差-倍。
各个数据显示，中国教育存在多维度发展不均衡现象：区域发展不均衡、各年龄阶段教育发展不均衡、校际间发展不均衡等问题。
现阶段全方位的鸿沟很难通过简单的人力或财政投入实现跨越，而教育与科技的融合则是促成质变的关键因素。
教育部和国务院发布多项政策，强调以“三通两平台”为目标，以科技为杠杆跨越数字鸿沟。《“十三五”规划》、《教育信息化.行动规划》推动科技与教育场景的深度融合，推出在线教育普惠运动，助力教育公平。

、中国家庭对优质教育服务付费意愿极强
从图中我们可以看到：中国家庭平均教育支出水平在全球排第名，教育支出占中国家庭总收入比例从年到年上升倍，达到%，远超教育强国美国的.%。亚洲地区的课外辅导风气远高于全球平均水平，其中中国学生参与课外辅导的比例更是达到了%。
在这样巨大的市场需求下，直播、双师课堂等科技的引入将极大增加教育资源的供给，占据广阔的市场空间。
消费升级的趋势意味着家长更加注重资源的质量，科技带来的学习效果优化能帮助教育企业快速抢占市场份额。

、混合技术与教育本质将深度融合
教育创业浪潮的第一次驱动力在于线上化——教育资讯内容、录播视频的线上化以及低边际成本的规模化。其背后的科技引擎包括互联、在线支付、移动互联、录播视频。
典型案例包括年沪江（PC互联）、年中国教育在线（PC互联）、年新东方在线（录播视频）、年的 MOOC 和微课潮（录播视频）等。
教育创业浪潮的第二次驱动力在于商业化——商业模式和产品模式日益丰富，移动和直播技术拓展了教学服务场景，资本也是重要的推动力之一。其背后的科技引擎包括直播视频技术、移动互联和 LBS。
典型案例包括年教育 OO潮（LBS）、年教育微信公众号潮以及最近逐渐成为主流的直播视频校（直播视频技术）。
第三波浪潮是年-年逐步成熟的基于人工智能的创新型教育产品。年的猿题库（自适应练习）、年的英语流利说（语音识别）、年的学霸君（图像识别）和年的基于 VR/AR 的仿真实验室、基于认知计算的复杂决策辅助以及高级机器人技术的陪伴、教学机器人等产品已在探索与教育结合的最佳模式。
例如蓝象营一期成员一维弦科技，是全国唯一针对高校机器人工程专业的教学配套方案，自主研发的机器人 MR 已实现量产，是全球领先具有实际功能双臂的智能机器人，该细分领域的市场规模达亿。
蓝象预测，年-年，上述新技术与教育本质的深度融合将成为下一波创业浪潮的核心驱动力。未来的教育企业将不仅仅是追求更好、更新的技术，更要把技术与新的教育方式融合，回归到教育本质做深度的创新，而不是简单的替换关系。

、科技规模化教育产品，赋能教学环节
可规模化的个性教学，教学内容通过新交互方式提升了学习体验，教学服务则通过直播技术提升了规模化能力。将内容、教师与助教进一步分工提升了规模化效率。而人工智能可以赋能教学的各个环节，降低重复性工作的人力成本，未来随着技术的成熟，将会诞生更多的新应用场景。

“教育+科技”大创业机会
结合教育信息化.发展目标，在搜集整理了全球教育科技领域的投融资案例并研究了其中个后，蓝象认为：在体制内的数字化教材教辅、全产业链的教育信息化领域，以及体制外的在线直播和基于微信生态的移动化教育产品等赛道有较大的创业和投资机会。
、体制外：直播模式多元化、品类外延化

年，在线直播在外教口语领域爆发式增长，获得融资的起语言培训项目中有一半属于外教直播领域。
就在线教育的模式而言，模式对在线化技术和师资水平要求较低，能够很快速的规模化，但是高居不下的可变成本导致利润率低。
小班课对师资和教研要求高，需要把合适的老师匹配到合适的班里去。双师模式引入助教，分担答疑和辅导的功能，“一个主讲教师+N 个助教”提升用户个性化体验。
年，在线学科辅导融资事件数件，公布金额的融资累计达亿人民币，可以看到直播已经从英语进入其他学科辅导。年泛素质类教育的融资事件和金额数翻了近一倍，达到亿。
蓝象认为，直播＋融合教学服务这个教育创业方向有个趋势：
趋势：从探索转向小班课、N、双师创新等模式，扩张能力比特化增强，商业模式改良。

?体制外：移动化教育产品重塑教学场景

年，微信用户数直逼亿，微信社交络覆盖面极广：微信约等于中国移动互联。而轻量化、强社交的微信小程序自发布以来快速渗透微信生态，截至年月，小程序用户数达亿，DAU 达.亿，天花板极高，发展空间大。
目前基于微生态的在线教育公司的商业模式已经跑通，已涌现出宝宝玩英语、薄荷阅读等微生态场景下的教育产品黑马。

蓝象认为，微生态与教育场景的深度融合将重塑教育行业内教、练、测、管各个环节，通过微信关系链极大降低获客成本，释放出大量机会。越是非核心、碎片化的学习环节，越适合移动化。
例如蓝象营六期成员鲸打卡，为培训机构提供课后的练习、打卡、督学服务，在个月内完成轮融资，付费机构达家。鲸打卡的爆发式增长在于通过小程序帮助机构托管学员、家长微信群，让老师能方便地监督学员的练习情况，提高学员的黏性和口碑，并带来正向的口碑循环；解决教学管理难、学员体验差、数据统计难、课程营销弱四大问题。
、体制内：数字化教材教辅加速渗透

目前的教材教辅市场规模是亿，而培训市场的规模达到了万亿。交互性、智能性的缺乏使得传统教材的效果和盈利是培训的几十分之一，甚至百分之一。
数字化技术与优质内容的融合，能从根本上提升教材教辅的交互性和社交属性，使单一的教材学习效果达到甚至超过培训机构的教师教学效果，从而渗透万亿的培训市场。

教材教辅内容数字化融合案例智慧流：
蓝象营一期成员智慧流，以官方教材教辅数字化为基础，在国内率先开发拥有自主知识产权的创新型中小学教学及学习系统，通过有效连接官方教材教辅的数字出版、公立学校的课堂教学、家庭课后的学习辅导三大场景，提供最有效的学习能力提升服务。
目前，智慧流已经合作全国十多家国有大中型教材教辅出版社，产品覆盖全国万多所学校，付费会员用户超过多万。
、体制内：信息化赋能全产业链条
教育信息化并不是一个完全市场化的领域，因此很多教育创业者在进校时面临渠道挑战。蓝象资本联合教育信息化上市公司等重量级合作伙伴，为创业者加速渠道开拓：

综上所述，教育投资市场处于高速增长阶段；教育信息化.的背景下，受到教育公平政策、消费需求升级和新技术融合迭代等因素驱动，教育科技呈现出深度融合的趋势。
在教育科技领域，基于对政策的深刻理解和对国际国内案例的深入研究，蓝象资本着重看好体制外的在线直播、移动化和体制内的数字化、信息化这四个机会。

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