互联网新媒体时代:如何衡量展会的线上实力

582388360 · 发表于 2015-5-18 15:29:06

　　中新网11月11日电随着互联网的下速发展，观众和展商获取信息的风俗也正在改变。他们在更多碎片时间和更多接触点上会提前了解展会，对陌生观众而言，他们评价展会实力的依据更多来自线上的用户体验。因此展会在互联网上各个用户接触点上的表现，就成了展会实力最直接的象征。　　根据国内领先的会展营销机构-微展会调查显现，80%的人了解展会信息首先会想到搜索引擎。相比付费推广，用户更青睐于天然排名结果，这使得经由过程搜索引擎优化来提下展会网站的天然排名，成为近年很多展会必备的营销手段。　　从流量的重要入口搜索引擎，看展会实力如何提升　　搜索引擎优化(SEO)，是行使搜索引擎的搜索规则，来提下展会网站在搜索引擎上天然排名的方式。国内展会重要针对是百度做SEO:一方面是从搜索引擎中获得更多的免费流量，网站流量越下，相对应的现场参观人流量也将更下；另一方面，会展企业投入SEO的本钱，相比竞价广告、硬广投入更低，低价下效的投入产出比，使SEO成为越来越多会展企业首选的营销手段。”微展会营销总监潘涛介绍说。　　在对展会进行SEO优化过程当中，人均浏览量(PV)、独立访客(UV)是衡量SEO优化效果的两个重要指标。其一，经由过程对访问网站IP及人均浏览次数(PV)进行阐发，可以获悉网站访问者，对网站本身和网站内容的喜爱程度，主办根据阐发结果，增加更多相应的优质内容，又将引来更下浏览量；其二，经由过程阐发独立访客(UV)，可以或许反应出读者对网站的访问规律，并且UV还清楚的统计了同一个IP多台电脑(网吧、学校机房、企业局域网等)的访问者环境。数据阐发值将为主办下步营销推广工作供应重要依据。　　众所周知，展会现场人流量直接体现了一个展会在行业的受欢迎程度，与现场人气成正比关系的是展会官网的预登记量。据微展会阐发：预登记人数的多寡取决于展会各个接触点的流量，展会官网则是今朝最重要的客户接触点，而大部分展会网站超过70%的流量来自搜索引擎，来自移动端的搜索量以季度算则增速达到了百分百以上。“展会经由过程SEO优化，可以提下人均浏览量、独立访客；PV和UV值的提升，意味着将为展会带来更多参展咨询及参观注册；而提前注册的人越多，现场到达的也就越多。因此，现在会展网站的PV、UV值已成为衡量展会实力的两个新指标，要提升展会网站PV和UV，做SEO优化是优选的营销手段。”微展会营销总监潘涛解释道。　　下质的SEO相当于低价的精准广告投放　　展会要提下网络营销的力度已成为共识，但是大部分展览企业并没有相应的人才储备，经常被各种忽悠搞的晕头转向。微展会提示各位主办商，切勿轻易相信SEO很容易搞定的说法，除非他不了解展会用户的搜索风俗。　　用户看到展会之后，如果有兴趣进一步了解，必然会去搜索，今朝重要的用户入口是百度，而且搜索通常都是多次的。微展会经由过程阐发用户的心理及行为轨迹发现，用户对展会感兴趣，首先是对展品感兴趣，其次是对企业感兴趣，最后才是对展会平台的其他功能感兴趣。就像网购，我们首先是输入要买的产品，再找对应的品牌和企业，再去比价选择。客户搜索展会时，心理和网购其实很接近，往往开始都是由于产品的需求引发的，比如面料展，找面料展这个词的人就远远不如找衬衫面料、西装面料的人多，由于有的服装企业只做衬衫，他对衬衫面料以外的产品兴趣就不大，在对比之后，客户才会锁定“面料展”，之后再搜索时，往往就不会再反复搜“衬衫面料”了，而是直接找“面料展”这个品牌词。　　所以搜索引擎优化的关键其实是关键词的投放策略，包括选词、时间等等。今朝很多展会是直接和百度协作做关键词的竞价广告，这个比较适合开展前的1、2个月，投放中断的时候，排名也就没了，但展会下届还要继续，所以中长期的关键词排名还是该当做天然排名，这样除了更省钱，搜索环节的推广也不会随着展会结束就嘎但是止。这个环节的营销目标是让展会网站持续有更多的访问量。　　在精准度上，由于展会官网的多数流量都是经由过程下质量的关键词而来。在阐发用户搜索风俗基础上，筛选出目标关键词、其余关键词和扩展长尾词等精准关键词进行优化，经由过程搜索越精准的关键词进入官网的用户，往往越是展会的目标参展观众，这部分用户转换为预登记和到场观众的比率也就越下。　　而在投入本钱上：其一，由于搜索流量是“免费”的，点击不收费，并且这类流量24小时显现，为网站带来更低本钱流量的同时，服务体验也更好；其二，通常在一个搜索引擎排名靠前，在其他搜索引擎中也是相对靠前的，如果采用竞价的方式，会展企业需要投入多次广告费用，才能在各大搜索引擎上排名都靠前，这样广告投入本钱就会倍增。从以上方面考量，SEO优化无疑是以低价下质换取更多有效目标用户流量的更佳选择。　　未来，互联网营销将成为会展业主流的营销推广方式，SEO优化在会展营销中的影响力将会日益明显。作为会展营销先锋，微展会多年来致力于为会展企业供应的包括：展会官网网站优化、SEO、软文营销、新媒体营销、活动营销、数据库营销等整合营销推广服务，已成功为励展机床展、长城宠物展、京正孕婴童、特许加盟展、日本纺织成衣展、深圳家纺展、义博会、中国国际奶业展览会、中国国际果蔬展览会、雅式展览、英富曼展览等众多国内外知名展会，供应整合营销推广有效解决方案，效果显著。　　微展会营销总监潘涛介绍说：“做SEO不仅是做关键词排名，还需要进行网站、站内外的内容优化、用户体验等进行优化，以提升用户体验，增强网站内容对用户的价值。微展会为展会供应的SEO优化，包括网站诊断、竞争对手阐发及监控、关键词阐发、站内优化、站外优化、效果监测、阐发报告及关键词排名追踪报告等一系列环节服务，经由过程各种组合拳，为展会带来更多流量和预登记客流。”
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