城市消费类网站的价值与发展

bstzz · 发表于 2009-10-24 23:10:23

“城市消费”，广义上它是指市居民的衣、食、住、行等各个环节，狭义上指的是城市居民的餐饮、购物、健身、休闲娱-乐等方面的消费。我所提到的“城市消费”指的都是狭义上的定义。
城市消费服务型网站可以简单定义为消费者提供消费便利的网络平台，价值主要可以通过四个方面来展现，每个方面都有很多切入点，也可以延伸出相应的赢利点。
价值一：解决城市消费领域“信息不对称问题”。
其实现是基于海量和精准的信息，这是每个消费网站运营的第一步。具体可以表现为技术上从网络上聚合商家的信息，线下市场人员进行商家加盟的信息收集和加盟。
网站需要通过功能平台的开发，让消费者快速的找到所需要的信息，功能平台包括：点评、搜索、声讯电话咨询等等，消费者可以根据搜集到的信息进行消费决策。
目前以信息搜寻功能平台为主打的网站，点评类的有口碑网、大众点评网、滋味网等，搜索类的有上海的咕嘟妈咪，google的本地搜索等，电话咨询类的有请客网，饭统网，中国电信的号码百事通等等。
价值二：建立导购体系，促进消费者到加盟/目标商家消费。
这是网站从商家获得收入的基础，也就是网站的功能平台给商家带来的实质的收益。一个网站可以通过一下平台对消费者进行消费引导：会员卡折扣、积分、预定折扣、优惠券等等。
目前以导购功能平台为主打的网站，会员折扣卡有深圳八界网，通用积分类的有EKA会，紫页114，以预定折扣类有饭统网，优惠券类的有北京的酷鹏网。对应的赢利模式：网站会员与加盟商家发生消费联系的时候，消费分成也就有了实现的基础。
价值三：推动加盟企业的营销网络化。
深化数据库，挖掘用户消费习惯，为企业提供营销支持。这需要时间的积累。
酷鹏网的“精准营销”是个比较好的例子：基于数据库信息的积累，通过帮助用户定制个性化消费方案，为企业提供针对性营销方案，为企业提供精确的营销效果评估，推动企业营销的网络化。
对应的赢利模式：营销方案的定制
价值四：改变行业营销模式，改变行业格局，从而对行业产生影响。
这是一个比较大的话题，也比较长远。对于行业的影响有多个方面，政策、经济发展水平、区域、文化、历史等等，我们把范围缩小一些，基于现实，可以做的包括
A、推动企业营销网络化，改变行业营销模式。如果一个消费网站的加盟企业成长过程中，主要是通过互联网营销的力量成为中国前100名的企业，那么就会有大量的企业跟进到互联网营销体系中来，消费服务型网站也就有了源源不断的收入基础。所以，我一直觉得，消费服务型网站很有必要打造自己的“明星企业”，借助榜样的作用，促进自身的发展。
B、提供行业交流平台，促进企业间的合作。这个是被很多网站忽略的，事实上，网站是平台的主导者，当前城市消费领域的企业了解互联网的并不多，他们希望利用互联网的工具带动企业的发展，但是自身的经验和人员架构又限制了他们对互联网的投入。网站打造的行业交流平台，事实上是网络营销市场培育的过程，其收益是在将来。同时行业交流平台也有助于网站与企业保持良好的互动，为合作提供了可能。
对应的赢利模式：如果消费服务型网站对行业能够产生影响，那么广告将会是一个比较稳定的收入。