油漆行业应从企业链出发保护市场

辰光涂料 · 发表于 2014-1-2 14:25:38

企业经营市场，总是希望自己的产品在尽可能多的渠道或区域实现销售，从而达到尽可能多的销量。而油漆渠道商则希望通过对优势产品的区域、渠道独家经销获得尽可能多的利益。咋一看，这两者的观点对立，氟碳外墙涂料相对于传统的涂料，我们到底该如何才能做好市场保护呢?不是简单的收取一些市场保证金、通过在涂料包装桶上面打上防串货码等就可以实现的。还应该从战略高度和人员意识提升方面多做工作，主观和客观相结合，油漆企业在经营前，要对目前的经营状况有较为深入的了解。
在此基础上，通过对渠道、区域、产品、策略等方面的经营战略规划，从较高层面让企业营销参与相关人员认识到重要性，为基础工作开展提供良好的政策依据。这样，企业和业务人员都不以眼前利益为核心，重视市场的长期规划和培养，市场保护不好的情况会有效降低。作为冲击该区域销售较好的老客户的手段，最后闹得一个两败俱伤。这样的事情屡屡发生，却屡禁不止。却犹如恶性循环一般，始终围绕在油漆企业的周围。才能有效杜绝这样的情况少发生或不发生。这样一个双输的局面出现，相信是很多油漆企业不愿意看到的。
但是，这样的现象却客观的出现在很多公司。往往是油漆公司销售人员为了提高自己的销售额而挣得更高的提成，在明知道一个地方有代理商的还擅自答应新客户的合作要求。有以下优势：氟碳漆具有优良的耐候性能，而在制度方面，企业也需要出台相关的制度，对于市场保护不严格、甚至出于个人目的破坏市场保护体系的行为给予惩罚。并且，引入市场督察的职位或职能机构设置，随时监控市场经营活动秩序，而作为企业经营市场的第一责任人，驻地业务人员在市场保护方面的重要作用就更加明显。企业相关领导人，要不断加强与他们的沟通，引导他们放眼企业长久经营的指导思想，通过扎扎实实做工作提升业绩，而不是浑水摸鱼。http://www.dipingqi5.com/

sd3g2ds5g3sd · 发表于 2014-1-2 16:23:54

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