性格决定命运

wz1299861626 · 发表于 2013-12-27 13:37:30

很多人说内向型性格的人不适合做销售，销售人员的应该是外向型的，健谈、善于和陌生人打交道、表现欲强等等，这些都有利于和客户沟通。真的是这样吗？其实不见得，外向型的人在很多时候会让别人感觉比较浮，而稳重的表现往往会给客户一种踏实的感觉，毕竟稳定压倒一切，任何用户的服务器托管都希望合作方是稳定而长久的，而内向型的人大都具备这些给人诚实、可靠感觉的要素。

本人认为更重要的一点是内向型的销售会给客户思维不太敏捷，也就是比较笨的感觉，客户往往喜欢与这种人打交道，因为客户会认为有便宜可占，至少不会吃亏，但要记住销售是让客户跟着自己想让他走的方向走，而不是被客户牵着鼻子走。

言归正传，说到做IDC销售人员的性格，本人认为综合型性格的人往往最为合适。（说明一点，本人并非打击说单一性格的不好）

这是为什么呢？前面提到了两种性格的优点，在面对客户时，可以侃侃而谈自己的产品，表露出自信，在于客户合作时可以计划周全，稳妥处理客户关系和发生的问题。

IDC的销售和其他产品的销售流程有些许的不同，很多产品是很快就能看到成绩，而IDC的销售在大多数时候或者在刚开始很长时间接触不到用户咨询，那么忍耐就是IDC销售的一个重要品质。经常同事之间会开玩笑——守得云开见月明，守株待兔（前提是要准备好让兔子撞的那棵树）。

静若处子，动如脱兔是对IDC销售的最好形容，让我们共同努力改造自我吧（本人QQ：848873047）！

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