细化市场需求，求存于巨头江湖

xzxx123 · 发表于 2013-11-14 16:59:26

2013年11月11日，天猫支付宝成交额再创历史新高：350亿。有电商看天猫排名后笑言：c店的小卖家就惨了。在这个巨头主宰的网络江湖里，电商们要怎样在江湖中有一处立足之地？细化市场需求，留住细分后的商业价值引力，拓展新业务，定可在网络江湖创下一片天地。


一、细化市场需求


曾几何时，街边的1元2元店为草根阶级的店家创下生命中的第一桶金，电商们把此类引力嫁接到网络销售之上，促成了电商“9.9元”包邮的变种营销，“9.9元”包邮对很多买家来说是一个异常吸引人的噱头，很多用户会守在电脑前抢“秒杀”，但是此类产品最大的弊端：限时限购，机会少，不方便查找。


于是，有草根站长开始利用“9.9元包邮”的噱头引流，持续的“9.9元”商品信息为网站带动人气，提高知名度，并自然吸引商家们在网站入驻。


这是站长黄承松的故事，也是很多利用低价商品引流做大的草根站长的典型，利用导航做起的小型电商，后期经过嫁接其他服务，在网络江湖的马步也将站的越来越稳。A5电商部10、11月推出的金秋专场http://www.admin5.net/2013qiuji，对商家进行了简单的季节细化，聚集高佣金、应季的商家，减轻淘客们繁琐的搜索流程。


二、拓展新业务


留住细分后的商业价值引力，拿“9.9元包邮”导航电商模式举例，定期保证一定量的“9.9元”商品的上线，积累老客户、吸引新客户，在此基础上拓展网站其他产品业务，在网络江湖赢得一席之地。


整合手边任何有可能的推广方式，O2O模式譬如A5电商部11月上旬推出的2014年台历制作，免费送与A5淘客朋友、站长圈朋友，以及赞助淘客相关讲座，站长大会等活动，精准地投放到淘客和站长的办公桌上，巧妙的深入线下相关用户生活，普及知名度。


把握分分秒变化的市场信息，细化市场需求，持续提供你的特色，利用任何能够配合的线上线下推广资源，那么，不是只有巨头才可以耀眼地存于网络江湖。你，也可以。

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