企业网站网络营销的3+2模式定理

wyhuang · 发表于 2012-5-31 23:55:18

　　自己近年来不断在从事企业网站筹划和营销任务。基于广阔企业主对网站营销的模糊看法和一些困惑，以及其中不乏一些大笔烧钱不见顾客买单的成绩。在这里我给广阔的站长和企业营销人员做一个复杂的剖析，以期用最少的钱做出最好的营销效果来。企业网站扫尾容易，运营较难。次要表如今与企业的目的预期相差较远。接上去我将从3个小气面和2个小的方面述说一下。　　第一步：停止网络营销筹划

　　我们要明白企业主或许老板需求经过网站到达一个什么效果，是口碑建立展现作用，亦或是到达辅佐线下销售进步业绩的作用。总的来说就是两方面的成绩。假如是第一种，这种方式较为轻松，维护一个企业的网络上的企业抽象。只需求坚持在搜索相关词的时分在首页或前几页不要呈现负面信息影响到企业的口碑即可。假如是第二种，我们则要依据老板定位的关键词来停止推行营销，关键词难度的大小可以看自我的才能以及企业主的盈利预期。这种状况下，企业主希望经过网民来寻觅到本人的企业网站，理解本人的产品，达成较多的订单。把定位做好了我们再开端下一步。　　第二步：建立营销型网站

　　这个步骤千万不可以马虎，这里说的马虎不是说网站建立者要把网站建的多美观，也不是说要完成好多的功用。网站筹划制造人员，要切记：网站要有公信力，压服力。这里阐明一个状况，我见过的一个企业主向我埋怨说：网站做的十分美观咋就没有客户购置呢。我察看了他的网站，首页大局部是图片和动画，听说是请了台湾的著名设计师做的，其中只要聊聊20字左右的企业引见，产品没有独立的页面展现。最致命的是产品图片看不清楚是什么产品，刚开端我以为是卖吹风的呢后来他才说这是涡轮机。还有个企业主的却是捡到了廉价，制造个网站请人花钱只用了500元。但是他的网站同时也在百度首页，但是依然没什么订单，这是为什呢，我看了一下，这个网页十分的复杂，看起来都没有压服力和公信力。网民一阅读，一定会对这个网站或多或少的发生了疑心，是不是骗子公司啊。因而要切记网站不要虚有其表也不要复杂粗糙，缺乏公信力和压服力。　　第三步：取得精准流量

　　这里建立好网站后我们要剖析一下，怎样取得精准的流量。明白我们想经过网络营销失掉什么?剖析客户的需求认准谁是我们的客户?剖析我们的用户在哪里能找到?依据用户特征来推行企业网站? 由于上一步我们做好了网站，接上去我们停止用户剖析推行。一方面，我们可以经过优化关键词到首页或许购置竞价，来取得首页展现时机，失掉网络客户。另一方面，我们要依据产品的特征和用户群做出推行方案。这个是个较为临时和需求努力去做的任务。比方有一个企业主需求停止汽车玻璃的网络推行，这局部的终端客户是谁呢?一局部的私家车主，一局部货车客车的车主。但是轿车车主普通车子呵护的较好，所以他们大都选择4s和汽配店，而客车和货车的玻璃则是损耗度较高的，这局部的市场是比拟多的，但是车主是不会间接上网买玻璃的，即便购置了他们会装置么?大局部车主网上失掉玻璃的信息只是比拟价钱和质量。而真正大大户则是经销商，由于只要他们才会构成弱小的产品进货需求。针对终端客户，我把他们的产品信息和和分类以及价钱做个一个明白的阐明，并且在其阅读每个产品的时分，提示能否去看看线下左近的装置店铺。以及联络信息和告发电话。假如是经销商阅读，异样会有代理的价钱劣势展现和企业资质以及加盟网点的信息。所以两类方法都可以使网名的需求失掉最大的满足。这样以来他们的网站这几周有了分明的效果。经销商网点开拓了14个，企业客服坐席处置消费者成绩的添加了一位人员。　　第四步：临门一脚促进买卖诊断优化进步转化

　　一方面：临门一脚促进买卖。我们在吸引了客户留意的状况下，在客户有意向购置时分，增强在线客服建立。停止最初的网上会谈，到达促进买卖。　　另一方面：诊断优化进步转化。要停止当天的数据统计诊断一下客户的行为，以及优化的效果。检查客户阅读的页面，剖析停留的工夫，剖析去路。查询网站关键词排名，做好辅佐性的推行优化。最初祝大家的网路营销可以步步更近，效果突出。

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