地方汽车网站发展策略

wzg312 · 发表于 2012-3-11 11:49:39

地方汽车网——为宣传地方汽车、服务地方市民购车而生。地方汽车网应该成为地方汽车市场坚定的支持者，永远的合作伙伴，地方市民购车的首选资讯平台。而不是市井之徒哄吵打闹的菜市场；也不是地方网络跟在全国性汽车网的地方分站后面耀武扬威贬低地方品牌的大街牌坊；更不是一味吹嘘地方车商欺骗市民，阻碍地方汽车经销商发展的江湖术士。
俗话说：无源之水，无本之木，这些都是不能长久的。对于网站也是如此，市场经济条件下，不管是谁，不管用什么样的手段，首先是要自己养活自己。这是根本，不要谈什么公益。经济基础决定上层建筑。如果靠别人养着，哪还有什么自主可言，更何况公正？傀儡一个，切记，独立自主永远是出路。

地方汽车网必须走上良性循环的道路。这是以上所说地方汽车网原则问题所决定的。而地方汽车网就是要成为地方汽车商的合作伙伴，做为地方汽车商的宣传平台获得收益。具体到实际工作，我以为必须指定一个网站发展的详细计划，之后亲自到各地方汽车商直接找总经理，销售经理，市场部经理谈，谈我们的发展规划，谈我们可以带给他们的好处，谈我们合作的前景，谈所有这些关乎收益的东西，当然还有我们真诚付出努力的心。

业务开展之初，在面对经销商时，也许会吃很多闭门羹，也许会被对方冷落，更可能被对方当成江湖郎中。我想这些困难都是不可避免的，我们只要坚持，因为我们坚信精诚所至，金石为开。也相信我们的信念，我们的梦想，相信我们的梦想一定会实现。

回到实际中，我想我们与经销商的合作开支，对于经销商的广告宣传销售费用而言也许是九牛一毛，不仅仅用未来的收益，还要用现实的好处来跟他们谈判。我想如果能够得到四五个经销商的支持，网站的初期运营还是会很顺利的。即使一时不能说服其进行合作，我们还是要用我们真诚的心打动他们。具体做法就是与经销商的市场、销售部门保持直接联系，确保公司的信息实时被网站收录编辑，从而作为公司的免费宣传平台，让更多市民了解到我们的本地汽车经销商。我想时间久了，就根本不用我们去找他们谈合作的事情了。

合作是互惠互利的，并不是网站拿人钱财，替人消灾那么一回事儿；也不存在地方汽车网被经销商卡脖子的事情，毕竟我们绝不会只是单独与一家经销商合作；再者我们保持自己独立自主的运作方式，合作的时候这个东西是首先要声明的，如果对方不赞成，那么我想就没有必要再去谈合作的事情了，原则问题那不是金钱就能泯灭的。

只要经销商消息及时被发布在网站上面，新车评测也要实际，公正的数据支持，还有一些有利于公司发展的正面宣传。客观存在的问题指出来，并且接受市民对于网站和商家的建议和监督，定期向当地经销商提供和反馈市民遇到的及关心问题，使网站作为经销商和市民之间有效交流互动的一个平台。起到信息收集，汇总、总结的作用，把网站做到是当地汽车经销商认可的、并有宣传价值的的专业网站。同时，汽车与房产是悉悉相关的，各位站长朋友在做汽车网的同时，也可以考虑做一个房产类的网站，以作互动宣传
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