走出传统营销模式决胜2010

sammy622 · 发表于 2010-1-26 11:01:38

“尊敬的客户，平安之夜的使者，向您报一声平安，带着盈盈的相思，带着温馨的祝愿，祝福您圣诞快乐！”圣诞元旦将至，许多人的手机上都收到类似的商场节日活动或祝福的信息，漫天飞舞的传单反而少了很多。是什么原因使得商家们放弃传统的宣传手法，又是什么原因支持商家们使用短信来宣传活动呢?笔者找到了一家公司的相关负责人。

从该负责人那了解到，往年商家的宣传都是广告牌加传单，还有定点寄送宣传册的手法来进行活动宣传。那个时期的市场调查报告显示：传单的阅读率低到10%，丢弃率更是高达85%-90%以上；而宣传册也有很多客户收不到，或是收到了没有时间看，不仅浪费人力物力，还浪费资金，也达不到目的，更会使得宣传受阻。这种情况一直是宣传的大难题，直到短信平台的出现，才带来了转机。

该公司的负责人还跟笔者说到，“我们第一次在时代互联（www.now.cn/indexr.php?r=!bbshuzongyu）的网站上看到SMS（短信平台）的提供，价格居然低到几分钱一条，那时感觉真实惠。我看到有人实验过并获得了成功，而且有蛮多类型让我选择的，加上时代互联还是业内五强企业，有品牌有技术，当时就心动了，于是毫不犹豫就购入了一套。现在，这个短信平台已经成为我们做宣传时必不可少的一种重要手段了。我们把圣诞节活动信息发布到特定客户的手机上，短信精辟流畅，直击目标用户，不会出现像以前那样浪费资源的状况了。”

短信平台又被称为“第五媒体”，是手机的伴生产品，它具有快速、高效、低成本、高精确等特点。它能将产品信息、商业活动、新品上市等相关信息发布到目标客户的手机上，第一时间抢占市场，并为商家节省大笔广告费用，商机不再是可望不可即。

除了活动宣传和日常办公，短信平台的优效更是体现在了传递企业文化，增进人文关怀上：不少企事业单位购入SMS用于过年过节为单位成员发送节日祝福，表达人文关怀。其中效果是显而易见的，从另一个角度来说，这是更深一层次的企业内部宣传。

“我们公司打算在这次节日中加大购买量，”该公司负责人笑着说，“短信平台的宣传效果比一般的宣传手段要好很多，在两大节日来临之际，不少商家都会批量购买，而且量大还能优惠，我们再不快点抢购，就赶不上竞争对手了。”

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走出传统营销模式 决胜2010

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