邮件营销你真的会吗？

sangou2011 · 发表于 2012-6-20 14:38:27

谈到邮件营销很多人都会想到邮件群发，认为只要买一个邮件群发软件，把自己的产品做一个简单的介绍，起一个自认为是不错的标题来吸引人气，比如：免费***、试用***、优惠***等，认为这就是邮件营销了。

如果这样想，那就太低估我们的邮件系统和受众用户了。如果稍微对邮件系统有一定了解的人就会知道，利用以上提到吸引用户眼球的邮件基本都会进垃圾邮件，甚至直接被过滤。我们每天打开邮箱都会看到很多垃圾邮件，大部分人对于垃圾邮件的处理就是直接删除，因此即使你的邮件没被过滤，被浏览的几率也是微乎其微的。基于以上情况就出现了可信任邮件营销，但是对一般人来说可信任邮件营销并不是一件简单的事情，如果没有一定的订阅来源，这样的操作方法只能停留在想象的阶段。基于以上情况，我们通过中华通的实例，来分享一个邮件营销的思路。

做一个产品的邮件营销与其它的营销方式都一个共同点，首选需要了解产品的用户群体并详细了解产品的特性。本案例中提到的中华通是做网络电话业务的，他们业务涵盖了电脑网络电话、手机回拨和硬件拨打等方式，产品的特性是打电话省钱，特别是长话和国际通话。了解了产品用途和特性以后就可以开始营销规划了，我们把今天讲解的邮件营销手段称之为“粉丝营销”，这种营销的手段是最有效的营销手段之一，听了名字大家可能就会了解一二了。

既然是“粉丝营销”第一步当然获得粉丝团队，这个说起来容易，但是做起来并不简单。我们针对中华通的产品用途和特性，收集一些资料，这些资料的内容都是完全为受众者服务的，没有任何商业目的。我们定期把这些资料通过邮件群发的形式发给用户并引导用户订阅我们的资料。当订阅的用户达到一定的规模时，开始实施我们的第二步计划，穿插推荐中华通的产品信息，因为订阅的用户基本上是对我们比较信任的粉丝，在这时推荐产品，他们非常容易接受，我们邮件营销的目的也就轻松的达到了。

其实电子邮件营销的手法还是很多的，只不过这些手法都掌握在少数人的手里，更多的营销者还停留在简单的邮件群发这个层面，本文以抛砖引玉为目的，希望大家积极交流，只有交流才有进步。一个人的力量是有限的，大家的力量是无穷的。

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