电子商务的品牌包装问题

大兵来也 · 发表于 2011-8-11 11:46:03

电子商务太神秘、太传奇，所以传统企业纷纷把电子商务当作救星和突破口。开发和寻找新的营销渠道，突破传统市场的营销束缚、降低市场成本，原本是无可厚非的。但面对营销斗争和风险并存的电子商务市场，企业大多只顾埋头考虑如何提高网站流量、注册量、活跃度、转化率，将钱一笔笔的砸在SEO、门户广告、广告联盟上，却几乎没有企业会考虑到“品牌包装”的重要性。　　作者所志国已经为近百家电子商务网站进行了品牌包装，发现企业在市场营销中都被营销目标“一叶障目”，参考其他电子商务网站的营销手段前赴后继，却完全遗忘了将产品推动成为品牌的最关键一步——品牌包装。
　　作为最基础的营销手段，已经被完完全全的省略，是否品牌包装在巨大的市场营销推广手段面前，已经作用降低了。作者所志国用11年的营销经验和大家共同剖析，品牌包装对企业开展电子商务来讲，究竟是味美肉厚的鸡腿还是食之无味的鸡肋。
　　一、苹果定论放大品牌优势
　　当电子商务被“莫名其妙”的神话后，企业在营销大海中航行就只看得见海底万米的石油，根本无视凶狠激烈的“大旋涡”。简而言之，就是企业只顾规划美好的收入前景，却根本忘记电子商务的竞争更加残酷甚至可怕。任何一个网站，都有机会吸引全国的上亿目标客户；但是任何一个网站，也必须随时随刻的面对来自全国所有竞争对手的挑战，包括那些已经成熟的电子商务巨头。
　　这一点任何网站也没法避免，也不可能避免。因此这种营销战，来自于顾问的消费内心。货比三家，是老百姓几十年留下的消费习惯，受到电子商务便捷性的促进，货比三家更成为了网民购物的“好习惯”。这时，将品牌通过策划、提炼后，包装出市场亮点，就是吸引消费者、打动消费者、击溃消费者防线的最关键一步。
　　例如，
　　苹果是人们生活中最常见、最普通的水果，所以作者所志国就用苹果来举例，以证明品牌包装的特色和优势，能给品牌产生的巨大冲击。
　　第一种情况：普通商人，苹果在销售的过程中，大多都是标着“新鲜苹果，5元钱一斤”。这种宣传方式，也是大多数企业描述产品的方式。平铺直述的将产品的名称、作用、价格写出来，剩下的事情就是等待消费者“愿者上钩”。通常销售产品靠的都是销售人员的三寸不烂之舌，销售成功率较小，时间耗费成本较高。
　　第二种情况：稍有心机的商人，苹果在销售的过程中，标着“绿色田园苹果，纯天然绿色食品，无污染无化肥5元钱一斤”。将产品的优势和竞争属性进行了放大，并且符合消费者的购买心理。这类企业在撰写产品时，可以说是下了一些功夫的。对于吸引消费者，会起到一定的推动作用，但也极容易被同行业所模仿，界时只能又陷入了价格大战。
　　第三种情况：擅于琢磨的商人，苹果在销售的过程中，标着“科技新品种，维C含量超过普通苹果2倍以上，香甜味美、美容养颜、增加抵抗力，家庭必备，6元钱一斤。”不仅建立了产品优势，还轻松的实现了技术超越，将同行业产品远远的甩在了身后，而且商品的利润大大的超过了同类别产品。当然，这种方式有夸大的成份。但是在市场营销的环境下，只要是不违反法律、不违反道德标准，适当的包装和夸张也是绝对无法避免的。
　　通过苹果定论可以看到，通过品牌包装可以轻松的扩大品牌的市场优势、竞争优势和行业优势。由苏州口腔医院编辑

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